8月已到來(lái)，“神獸”返校計(jì)日可待。無(wú)論是新入駐的賣(mài)家，還是經(jīng)驗(yàn)滿(mǎn)滿(mǎn)的老行家，在大促之際選對(duì)商品才能“臨門(mén)一腳”踏進(jìn)爆單行列，本期小編帶來(lái)文具品類(lèi)的干貨分享，帶你解讀文具品類(lèi)市場(chǎng)狀況，助你掌握精細(xì)化運(yùn)營(yíng)技巧。

作為類(lèi)目細(xì)分領(lǐng)域的“黑馬”，目前手賬已經(jīng)成為Shopee平臺(tái)的一大特色類(lèi)目，常見(jiàn)的手賬產(chǎn)品有手賬本、膠帶、印章、貼紙等等。其中膠帶貼紙類(lèi)產(chǎn)品屬輕小件，具備跨境運(yùn)輸?shù)奶烊粌?yōu)勢(shì)。除此之外，膠帶貼紙常常會(huì)配合其他手賬產(chǎn)品來(lái)使用，擁有一單多件的訂單特點(diǎn)，是目前文具類(lèi)目的最佳搭檔品類(lèi)之一。

某手賬賣(mài)家店鋪的熱銷(xiāo)產(chǎn)品展示圖

2018年年底入駐Shopee平臺(tái)的賣(mài)家高點(diǎn)點(diǎn)，就瞄準(zhǔn)手帳這一細(xì)分領(lǐng)域，在短短時(shí)間內(nèi)成為文具類(lèi)目TOP3的賣(mài)家，僅日單量就做到了近5000單，大促時(shí)文具訂單的爆發(fā)力更是達(dá)到4萬(wàn)單以上，更多詳情點(diǎn)擊圖片，看90后美女是如何靠選品0成本引流撈金。

在東南亞市場(chǎng)，辦公和學(xué)生文具具備較大的發(fā)展空間，賣(mài)家在尋找新的發(fā)展方向做類(lèi)目拓展的時(shí)候，可以?xún)?yōu)先考慮這兩個(gè)類(lèi)目。

辦公和學(xué)生文具熱賣(mài)風(fēng)格不同，在熱銷(xiāo)產(chǎn)品中，學(xué)生文具以可愛(ài)，絢麗多彩為主要風(fēng)格。而辦公文具風(fēng)格則較簡(jiǎn)約，具備批發(fā)特性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，常見(jiàn)熱賣(mài)品有便簽本、筆、桌面收納和計(jì)算器等，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)也常會(huì)選購(gòu)多件。

藍(lán)海類(lèi)目，即增長(zhǎng)比較快，競(jìng)爭(zhēng)很小甚至是賣(mài)家數(shù)量少的類(lèi)目。目前Shopee的藍(lán)海類(lèi)目主要是手工藝品、書(shū)寫(xiě)工具和紙制品。

在東南亞，雖然針織類(lèi)衣物不符合當(dāng)?shù)貧夂蛱卣飨沦I(mǎi)家的需求，但針織小掛件、手機(jī)殼等卻是暢銷(xiāo)選品。受疫情影響，手工藝品如繪畫(huà)用品、手工裝飾、十字繡，以及針織、縫紉是東南亞買(mǎi)家打發(fā)時(shí)間的絕佳選擇，目前客單價(jià)可以做到6-20美金。

書(shū)寫(xiě)工具因老少皆宜的特性，消費(fèi)潛力較為巨大；紙制品雖然走跨境運(yùn)費(fèi)較高，但如果賣(mài)家做海外倉(cāng)，拓展如A6、A7、A4大小的筆記本或便簽紙等類(lèi)目，成本將會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

文具市場(chǎng)哪里更好賣(mài)？話(huà)不多說(shuō)直接上重點(diǎn)，看看明星市場(chǎng)、成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)都是哪些，總有一款適合你~

首先是明星市場(chǎng)——越南市場(chǎng)，該市場(chǎng)單量非常大且增長(zhǎng)迅猛，熱賣(mài)品主要是手賬、貼紙；其次是新興市場(chǎng)——新加坡和巴西市場(chǎng)，單量不大，但增長(zhǎng)非常迅速，辦公文具、貼紙備受矚目；最后是成熟市場(chǎng)：菲律賓、泰國(guó)、馬來(lái)西亞市場(chǎng)，這些市場(chǎng)單量極大，但是增長(zhǎng)稍微穩(wěn)定一點(diǎn)，熱賣(mài)品集中在筆、膠帶。

如何抓準(zhǔn)文具類(lèi)目的營(yíng)銷(xiāo)核心，實(shí)現(xiàn)爆單？爆單公式：“一單多件”+“高客單價(jià)”助你輕松上車(chē)。在文具類(lèi)目，單個(gè)訂單產(chǎn)品數(shù)量≥4件的情況非常多，平均客單價(jià)能達(dá)到6-10美金，這樣即使一件單價(jià)不高也不用擔(dān)心利潤(rùn)問(wèn)題。

這位賣(mài)家瞄準(zhǔn)了粉絲運(yùn)營(yíng)的方法，積累了160萬(wàn)粉絲，并在INS等平臺(tái)通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)置抽獎(jiǎng)等運(yùn)營(yíng)方式成功打造為文具類(lèi)目中的網(wǎng)紅店鋪。

除此之外，他們還盡力在優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索上做到最好，讓店鋪的關(guān)鍵詞沖到跟一些類(lèi)目詞比肩。通過(guò)此案例，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理也為大家整理了成功要點(diǎn)，助力賣(mài)家積極開(kāi)闊新思路，尋找新玩法。

• 產(chǎn)品上新：注重顏值、質(zhì)量、價(jià)格三合一，物美超值，不僅保持著高頻率開(kāi)發(fā)、上新產(chǎn)品的節(jié)奏，還會(huì)自己做設(shè)計(jì)加工，改進(jìn)產(chǎn)品顏色、外觀(guān)、功能等，并搭配組合套裝，以提升價(jià)格；

• 風(fēng)格打造：店鋪裝修以INS風(fēng)格為主，獨(dú)立設(shè)計(jì)包裝和贈(zèng)品，增加店鋪內(nèi)外粉絲及復(fù)購(gòu)率；

• 社群營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)自營(yíng)INS（4.6萬(wàn)粉）、網(wǎng)紅帶貨推廣、直播等方式站外引流進(jìn)Shopee店鋪，且每天保持和粉絲互動(dòng)，持續(xù)加深品牌的小資可愛(ài)女孩調(diào)性；

• 平臺(tái)資源：積極參與平臺(tái)活動(dòng)（如挑選熱銷(xiāo)產(chǎn)品參與Giveaway贈(zèng)品試用活動(dòng)等）、精準(zhǔn)投放廣告，并購(gòu)買(mǎi)了Shopee平臺(tái)的資源包，使品牌因外曝于平臺(tái)首頁(yè)banner，而獲得了大量新增粉絲與訂單轉(zhuǎn)化。

這位賣(mài)家在廣告資源以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面下足了功夫。賣(mài)家在接觸過(guò)“揚(yáng)帆計(jì)劃”之后入駐了Shopee，通過(guò)短短不到一年的時(shí)間就成為文具比較頭部的賣(mài)家。

他們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)中十分看重廣告，用表格詳細(xì)記錄每天投入的廣告和關(guān)鍵詞，包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率，在每天最終效果上不斷優(yōu)化，把廣告做到極致，再配合平臺(tái)活動(dòng)，最終達(dá)到了優(yōu)異成績(jī)。

• 供應(yīng)鏈：辦公室和倉(cāng)庫(kù)設(shè)置在義烏，靠近源頭工廠(chǎng)，保證產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

• 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：參加平臺(tái)揚(yáng)帆計(jì)劃，學(xué)習(xí)Shopee平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方法和技巧，并實(shí)際應(yīng)用到日常運(yùn)營(yíng)中；

• 廣告資源：所有店鋪均開(kāi)通廣告，建立每天的廣告追蹤表格，監(jiān)控所有的店鋪表現(xiàn)；

  開(kāi)通關(guān)鍵詞廣告、自動(dòng)廣告、店鋪廣告、關(guān)聯(lián)廣告等多種廣告模式，確保廣告效果最大化；

• 活動(dòng)資源：積極參加平臺(tái)的秒殺活動(dòng)，提供低價(jià)秒殺產(chǎn)品引流，保證店鋪流量；

聽(tīng)完文具選品的相關(guān)介紹和分享，相信你已經(jīng)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。現(xiàn)在加入Shopee還有旺季加持，助你一路爆單！還想知道更多選品干貨？趕快留言告訴小編，呼聲越大前方干貨越高能！

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