廣告作為引流神器，能幫助賣家突破流量瓶頸，關(guān)鍵字、關(guān)聯(lián)、商店廣告三種廣告類型更是助力賣家高效獲取精準(zhǔn)曝光。而美妝作為Shopee平臺常年熱銷品類，龐大的女性消費(fèi)群體需求旺盛！那美妝賣家該如何運(yùn)用廣告投放達(dá)到最佳效果呢？

今天，小編和Shopee站內(nèi)廣告專家?guī)砻缞y廣告全解析，助各位美妝賣家廣告花費(fèi)合理可控，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長。Shopee美妝品類賣家成功案例、三大美妝廣告投放策略、常見誤區(qū)及改進(jìn)建議已整理，趕快下拉查看！

廣告能提升自然搜索排名，帶動(dòng)全店銷量，既能幫助新品提升流量，還能幫助老品突破單量瓶頸，同時(shí)會給店鋪漲粉。比如某美妝品牌賣家在2020年11月開始察覺Shopee廣告對店鋪的強(qiáng)大引流效果，便決定加大廣告投放，將銷售額的16%作為廣告投入，廣告訂單隨之猛增。截止2021年11月，日均廣告訂單翻18倍，廣告訂單更是占全店訂單的30%，店鋪表現(xiàn)顯著提升。

美妝品類廣告投放策略主要有：選擇關(guān)鍵詞、產(chǎn)品推廣圖、梯度搶占品牌詞。選擇合適的關(guān)鍵詞為廣告投放夯實(shí)基礎(chǔ)，產(chǎn)品推廣圖很大程度決定了轉(zhuǎn)化率，梯度搶占品牌詞則能讓賣家獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。來看看具體操作！

對于關(guān)鍵詞廣告來說，關(guān)鍵詞的選擇非常重要。選擇關(guān)鍵詞時(shí)，賣家需關(guān)注品牌詞，利用品牌知名度提升流量。若品牌詞ROI高，需提高出價(jià)，進(jìn)一步引入流量。比如某品牌的品牌詞ROI高達(dá)8.39，遠(yuǎn)高于其他品類詞，賣家應(yīng)提高出價(jià)，進(jìn)一步搶占流量。

*注：ROI（投資回報(bào)率）=銷售金額/花費(fèi)

美妝品類廣告選擇關(guān)鍵詞時(shí)還要選擇貼切的產(chǎn)品詞。賣家可通過定期使用“導(dǎo)出數(shù)據(jù)”功能，挖掘買家實(shí)際搜索并產(chǎn)生訂單的詞，定期添加到廣告中。

使用“導(dǎo)出數(shù)據(jù)”功能時(shí)，進(jìn)入您需要優(yōu)化的廣告詳情頁面，選擇時(shí)間范圍，再點(diǎn)擊“導(dǎo)出數(shù)據(jù)”，即可下載廣告關(guān)鍵詞-搜索詞數(shù)據(jù)報(bào)告。

打開廣告關(guān)鍵詞-搜索詞數(shù)據(jù)報(bào)告，對投資產(chǎn)出比（ROI）列做降序排列，將ROI>賬戶整體ROI的搜索詞（搜尋次數(shù)）的關(guān)鍵詞添加到后臺投放。

*特別說明：“關(guān)鍵詞”表示賣家在后臺設(shè)置的關(guān)鍵詞，而“搜尋次數(shù)”表示系統(tǒng)幫賣家廣泛匹配到的買家真正在搜索的詞。

另外，在不同的市場要使用相對應(yīng)的小語種詞。小語種市場建議使用“關(guān)鍵詞下載工具”下載當(dāng)?shù)氐臒崴言~表、潛力詞表、飆升詞表、質(zhì)優(yōu)詞表、同行詞表五款詞表。

使用“關(guān)鍵詞下載工具”獲取關(guān)鍵詞的前提是賣家廣告賬戶余額不低于100美金，下載詞表前賣家需了解詞表定義及適用范圍：熱搜詞表、潛力詞表、飆升詞表可以幫助賣家快速提升流量，質(zhì)優(yōu)詞表和同行詞表則適合在更精細(xì)化的運(yùn)營過程中需要優(yōu)化ROI的賣家。

選定想要的詞表后進(jìn)行下載可得到具體的關(guān)鍵詞。從二級品類中篩選與自己相關(guān)廣告投入產(chǎn)出比高的詞，Excel詞表樣式如下：

產(chǎn)品推廣圖將直接影響廣告點(diǎn)擊率，賣家選擇色調(diào)統(tǒng)一、活動(dòng)標(biāo)識顯著以及符合對應(yīng)市場美妝風(fēng)格的產(chǎn)品推廣圖，更有利于提高廣告點(diǎn)擊率，具體選圖原則如下：

產(chǎn)品圖選圖原則一：色調(diào)統(tǒng)一、活動(dòng)標(biāo)識顯著。

圖片色調(diào)需保持統(tǒng)一，避免顏色雜亂，保證產(chǎn)品主體清晰，如有品牌，賣家需展示出清晰的品牌logo。給買家明確的活動(dòng)利益點(diǎn)，如2件5折。另外，賣家將產(chǎn)品的顏色或材質(zhì)展示出來，比如口紅的上唇效果等，更能吸引買家點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品圖選圖原則二：符合當(dāng)?shù)厥袌鲲L(fēng)格。

某品牌詞ROI高達(dá)16.26，但出價(jià)偏低導(dǎo)致流量少，僅占首位詞“l(fā)iptint”瀏覽量的12%。那么賣家在遇到品牌詞ROI高，但出價(jià)低，難以獲取更多優(yōu)質(zhì)流量時(shí)，該采取哪些措施改進(jìn)呢？

1.投放品牌詞，以及其衍生詞搭配：

• xx品牌

• xx品牌+產(chǎn)品詞，如：xx品牌口紅

• xx品牌+產(chǎn)品昵稱（如有），如：xx品牌小藍(lán)瓶

2.梯度出價(jià)，搶占前20名：

• 爆款產(chǎn)品：搶占品牌詞的關(guān)鍵詞排名前1-3名；

• 其他商品：采取稍低出價(jià)，搶占品牌詞前20名位置。

誤區(qū)：大部分廣告未設(shè)置預(yù)算，導(dǎo)致低ROI廣告投放量過多，拉低賬戶整體的廣告ROI。

改進(jìn)建議：對ROI較低的廣告設(shè)置預(yù)算，以此控制花費(fèi)。

? 為每條廣告設(shè)置“每日預(yù)算”，精細(xì)化管理每條廣告的花費(fèi)；

? 7天內(nèi)平均每日花費(fèi)＜“每日預(yù)算”＜7天內(nèi)最高每日花費(fèi)；

? 大促期提前充值廣告金，保證賬戶儲備平日14天的日花費(fèi)。

未給ROI高的潛力廣告加多預(yù)算，導(dǎo)致每日投放斷線是常見誤區(qū)。比如下圖中高于平均ROI的潛力廣告日預(yù)算沒有增加，日預(yù)算限制導(dǎo)致投放在18點(diǎn)至24點(diǎn)斷線，夜晚黃金時(shí)段卻沒有瀏覽量。

改進(jìn)建議：高ROI的單品廣告提高每日預(yù)算，獲取更多流量。

?為高ROI廣告增加每日預(yù)算，幫助商品獲取更多曝光流量；

?為低ROI廣告降低每日預(yù)算，限制低ROI商品的花費(fèi)。

誤區(qū)：在投放的關(guān)鍵詞相關(guān)度低，ROI表現(xiàn)差。某美妝品類賣家在投放“睫毛增長液”產(chǎn)品時(shí)，投放的eye（眼睛）和brow（眉毛）等詞過于寬泛，與產(chǎn)品相關(guān)度低，ROI僅2-3，因此拉低了整體廣告的ROI表現(xiàn)。

改進(jìn)建議：選擇合適的關(guān)鍵詞，并對“寬泛詞”控制花費(fèi)。

? 提高“產(chǎn)品詞”的出價(jià)：如eyelash growth serum (睫毛增長液)，foot mask (足膜)，以及其他衍生詞，可按10%-20%的幅度提價(jià)；

? 降低“寬泛詞”的出價(jià)：eye (眼), brow (眉毛)，foot (腳)，可按10%-20%幅度降價(jià)，直到ROI接近單條廣告平均ROI。

誤區(qū)：廣告依賴自動(dòng)選擇，流量較受限。某賣家自動(dòng)選擇的花費(fèi)是手動(dòng)選擇的3倍：

改進(jìn)建議：增加手動(dòng)關(guān)鍵詞。

• 增加品牌詞+產(chǎn)品詞組合詞；

• 增加功能詞/形容詞+產(chǎn)品詞（如：四色眼影、啞光眼影、防水眼線筆）；

定期使用“導(dǎo)出數(shù)據(jù)”功能，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確定精準(zhǔn)詞，關(guān)注買家實(shí)際搜索關(guān)鍵詞，再在后臺提高精準(zhǔn)詞的出價(jià)。

問題：ROI高的展示位置，沒有設(shè)置溢價(jià)。下圖中某賣家“相似商品”位置ROI高達(dá)6.92，卻沒有提高出價(jià)以獲取更多流量。

改進(jìn)建議：針對ROI高的展示位置，適當(dāng)提高溢價(jià)。

• ROI表現(xiàn)好的位置（高于平均ROI），每次按10%-20%的幅度提價(jià)；

• 大促活動(dòng)期間，每次可按30%-50%的幅度提價(jià)。

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（來源 | 公眾號：Shopee跨境電商）

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