亞馬遜賣家的競爭越來越激烈，專業(yè)化運營和管理顯得尤為重要，制定亞馬遜營銷計劃和活動是每一位賣家必須要思考和完成的工作。2022亞馬遜營銷策略是什么？一起來了解一下。

PPC廣告

PPC廣告的投入已經(jīng)從以前的選擇性投入變成了必須投入。而且隨著更多的品牌加入，廣告成本變得更高。因此，加強對廣告的效率和成本管理已經(jīng)是賣家是否能夠盈利的問題了。

DSP（demand-side platform)

亞馬遜 DSP 是一個平臺，允許品牌以編程方式購買出現(xiàn)在亞馬遜龐大媒體網(wǎng)絡中的展示、視頻和音頻廣告。

亞馬遜DSP 的最大價值在于它允許廣告商利用亞馬遜的第一方數(shù)據(jù)。作為亞馬遜上的購物者，每一次搜索、查看、點擊、購買和評論都會被跟蹤。這種數(shù)據(jù)跟蹤擴展到亞馬遜的無數(shù)平臺，從亞馬遜的網(wǎng)站和應用程序到他們的消費設備，如 Fire TV 和 Amazon Echo。

簡而言之，亞馬遜擁有大量關于消費者購買的方式、內(nèi)容、時間以及潛在原因的數(shù)據(jù)。在保持數(shù)據(jù)匿名的同時，亞馬遜 DSP 允許廣告商使用它來營銷產(chǎn)品。

打折優(yōu)惠或促銷

供應商和賣家可以使用多種折扣促銷。他們的一些促銷活動是免費的，而另一些則提供收費折扣。當您在亞馬遜上銷售時，可以使用不同的營銷和促銷工具來通知客戶您的折扣優(yōu)惠信息。

這些工具可能包括：

1、免運費

使用此促銷活動將承擔運費，并且您的客戶可以免費送貨。

2、百分比折扣

您的產(chǎn)品價格將按您選擇的百分比或金額降低。折扣可以授予特定數(shù)量的產(chǎn)品或單個產(chǎn)品。此促銷活動可以在您的產(chǎn)品頁面上看到，也可以在亞馬遜生成的優(yōu)惠券的幫助下看到，這些優(yōu)惠券可以分發(fā)到各種渠道。

3、贈品

在贈送贈品時，您可以創(chuàng)建贈品得到的條件，例如他們訂購價值 100 美元或更多的產(chǎn)品則可以獲得贈品。

4、社交媒體促銷代碼

亞馬遜上的折扣優(yōu)惠有自己的亞馬遜營銷頁面，可以分享到社交媒體和其他渠道。亞馬遜會自動為這些平臺分配促銷代碼，因此您可以很方便地了解不同平臺的效率。

以上促銷活動免費。但是，某些促銷活動需要付費。這些包括：

1、亞馬遜秒殺優(yōu)惠

在亞馬遜秒殺交易中，您的產(chǎn)品的預定數(shù)量配額會以顯著降低的價格在短時間內(nèi)提供折扣購買。亞馬遜秒殺交易的優(yōu)勢在于您的產(chǎn)品顯示在亞馬遜Deal主頁面上，客戶可以直接訪問該頁面。在搜索結果中突出顯示產(chǎn)品的特殊標簽將使買家更容易看到您的產(chǎn)品。但是，賣家只能通過銷售亞馬遜合格或預選的產(chǎn)品來加入秒殺交易。

2、優(yōu)惠券促銷

供應商和賣家可以使用優(yōu)惠券。優(yōu)惠券可以出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面、亞馬遜的搜索結果、購物車、亞馬遜的中央落地頁面和其他亞馬遜營銷頁面上。優(yōu)惠券為客戶提供一種或多種產(chǎn)品的折扣。

為了進一步最大限度地提高促銷活動的成功率并增加銷量，利用圣誕節(jié)、黑色星期五等季節(jié)性流量。您可以在此期間啟動促銷活動。在亞馬遜上使用促銷活動可以提高您的銷售額和轉化率，這將對您的排名產(chǎn)生積極影響。

4、打造品牌旗艦店

如果您是亞馬遜備案品牌的賣家，則可以創(chuàng)建品牌旗艦店。當您創(chuàng)建品牌旗艦店時，您的商店將包含導航層，以更好地展示您的產(chǎn)品分類。您還可以使用獨特的文字和圖像來吸引人地展示您的品牌。你的品牌旗艦店會有它的 URL，這是一個很好的外部流量登陸頁面。

5、使用站外營銷策略

除了使用亞馬遜的促銷優(yōu)惠，你還可以選擇使用亞馬遜站外營銷——在亞馬遜之外宣傳你的亞馬遜產(chǎn)品。您需要發(fā)布外部網(wǎng)站的鏈接，點擊后會將用戶定向到亞馬遜。您可以將鏈接放在以下不同的渠道：

（1）電子郵件或時事通訊

亞馬遜上的賣家或供應商可以通過電子郵件或時事通訊向消費者提供他們的產(chǎn)品鏈接。客戶點擊鏈接則會登陸您的產(chǎn)品頁面，并方便地購買產(chǎn)品。

（2）社交媒體

您可以在 Facebook、Instagram、Twitter 等社交媒體上創(chuàng)建品牌頁面，發(fā)布您的產(chǎn)品。在社交媒體中使用品牌頁面將提高消費者對品牌和產(chǎn)品的認識并增強他們的忠誠度。當您使用社交媒體時，與客戶互動至關重要。

（3）專用自建網(wǎng)站

創(chuàng)建自有的網(wǎng)站不僅可以提供更加優(yōu)質(zhì)的售后服務，維護老用戶粘度，還可以強化品牌的效應推動在亞馬遜上的銷售。對于在亞馬遜上面初見成果的賣家來說，自建站是必須納入考慮的一個重要營銷手段。

（4）營銷視頻

視頻營銷是將消費者吸引到亞馬遜頁面的一個很好的策略。當您在營銷策略中使用視頻時，您必須突出產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢，詳細展示產(chǎn)品的設計，并展示如何設置產(chǎn)品。您還可以將您的產(chǎn)品提供給知名的 YouTube 用戶、Instagram 用戶或博主，以評測您的產(chǎn)品和開箱視頻。

當您使用亞馬遜站外營銷時，您可以將其與一個專門的登陸頁面結合起來。登陸頁面可以看起來類似于一個在線商店，并以有吸引力的方式展示您的產(chǎn)品。當消費者點擊“購買”按鈕后將他們直接帶到您在亞馬遜上的產(chǎn)品頁面。

改進產(chǎn)品包裝

吸引人的產(chǎn)品包裝將極大地影響客戶對您產(chǎn)品的興趣，從而增加購買量。產(chǎn)品包裝是最好的傳統(tǒng)營銷策略來進一步宣傳您產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。以下是改善產(chǎn)品包裝的一些技巧：

（1）簡單包裝

使您的包裝簡單且易于為您的客戶打開至關重要。同時，包裝必須強調(diào)您的品牌、顏色和包裝的排版，以使其與眾不同。

（2）增加包裝的附加值

對于一些商品，在包裝中增加附加價值的內(nèi)容對品牌提升很有幫助。例如，當您出售鍋具時，您的包裝上可以包含簡單的食譜。

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