2025線上零售體量美元！全球線上消費者超！跨境電商沖勁十足！中國跨境電商規模更是！不久前，中國品牌還霸榜亞馬遜！

：新選品對賣家的長期發展至關重要。

具體來說，亞馬遜美國站點第三方賣家在去年第三季度的銷售額，有來自過去12個月內所創建的；有的銷售額來自于過去24個月內所創建的。

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亞馬遜三大核心站點——美國、歐洲（英國、法國、德國、意大利、西班牙）、日本，爆品豐富、商機大：

在各國都常年熱賣

自2020年來持續走俏。在美國是2021長最快品類之一；在歐洲更是消費者網購最多的品類之一

也涌現諸多黑馬，玩具、家庭娛樂等產品受到青睞

追求即時消費，受社交媒體影響大4

不僅人人都愛看直播，全民直播已成現象。海外消費者的購物習慣受社交平臺的影響大。

日消品屬于快消類，客單價相對較低，短視頻等媒體KOL的推薦很容易影響消費者轉化，熱賣產品如彩妝：眼影、眼線；護膚：美頸霜。

網紅直播也帶起了貓貓狗狗的用品需求，歐美也一直是寵物消費市場，熱賣產品如：喂食類產品。

直播用的電子產品、無線設備、家具、家居裝飾等設備需求增加，包括背景板、桌椅、家里的裝飾等；以及美妝護膚產品，幫助上鏡好看。

追求個人和家庭的身心健康5

疫情讓海外消費者更注重自己和家人的身心健康?？梢灶A見的是，健康需求、運動及出行需求、社交需求、個人興趣相關需求在2022年依舊強勁。

比如北美消費者對東方按摩產品的需求提升，熱賣產品如眼部按摩棒、頸部按摩棒、SPA按摩床等；日本消費者近一年對個護健康產品的搜索量飆升，超700%。

，熱賣產品如瑜伽服、騎行褲、運動內衣等。

后疫情時代，野營產品，包括帳篷、野營桌椅、睡袋等需求日漸明顯。

出于，越來越多消費者選擇電動自行車作為出行選擇。

疫情讓消費者有，享受，家庭娛樂產品、庭院派對裝飾及其他庭院用品等需求增加。

不少消費者，DIY增加，比如自己動手刷墻壁換個心情，或者給汽車添加配飾等。

追求生產與消費的可持續性和綠色環保6

海外消費者高度重視產品制造商和品牌是否有環保理念，比較關注制造商或品牌是否使用了可回收材料，這在某些品類上會體現得特別明顯，例如童裝、母嬰；同時，消費者自己也踐行綠色家居和環保出行。

，比如女士內衣、家居服等在舒適的基礎上必須要健康環保。

對童裝、母嬰等產品的質量要求更嚴格，對環保材質需求更高。

隨著全球高溫天數的增多（全球變暖），，不過，消費者更多會選擇環保類的產品及風扇。同時，歐美強烈的環保意識也帶動騎行褲風靡。

追求產品的個性化、智能化及多功能性7

科技的迅猛發展助推了產品的多樣性及品類精細化發展，海外消費者也更關注產品的個性化、智能化以及是否能一物多用。

個性化產品在購買時會存在排他性，因此可。個性化使消費者，并。比如定制的毯子非常個性化，帶名字的首飾很有紀念意義；另外，吸管、杯子、牙刷托的個性化需求都有所提高，2022可以考慮發展。

，包括語音搜索、AI/AR/VR科技運用、購物聊天機器人等；同時，：

2025年美國智能家居市場將超過450億美元, 其中包括智能家居、關控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂、智能設備。截止2020年2月，24%的民眾擁有2個smart speaker, 29%擁有三個或以上；

歐洲的智能家居規模預計2025年將達到近2.1億件；

日本消費者本就對商品、購物服務等要求高，在商品個性化及智能、多功能方面要求更高。

多功能性滿足消費者對商品的需求；同時，性價比提升：

，比如寵物喂食器帶攝像頭、紅外線玩耍功能。

，比如，寵物家具和家居用品也更多地在庭院場景中出現。

在這四大趨勢下，前三者或多或少受到了黑天鵝事件的影響迅速爆發，而最后一點則是順應時代的發展需求應運而生。沒錯！全球進入萬物互聯時代，5G tech、AI tech、Touchless、Smart Home……海外消費者對smarter things的需求與日俱增！

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2025年預估全球智能家居總價值達！其中美國站468億美元、歐洲站449億美元，年復合增長均超2位數！美國家庭預計會使用智能家居設備。

智能家居全球概況及消費偏好11

目前全球比較熱門的智能家居類別為：控制連接Control and Connectivity、智能燈光Comfort and Lighting、智能安防Security、家庭娛樂Home Entertainment、能源管理Energy Management以及智能設備Smart Appliance。

縱觀全球，，比如智能燈泡和智能音箱的結合就是大多數消費者的智能家居入門產品。從長遠來看，智能家居將取代傳統家居。

智能家居作為一種新產業在美國接受度很高，，達到了36.6%，大約是中國的2倍；

控制連接產品在美國等，美國約是意大利的7倍，前景大；

美國家庭在智能家居上的平均花費位居世界前列，其中在智能設備上的投入最高，達到。

英國2020年互聯網和智能手機的滲透率雙雙超過美國，位居全球首位，分別達到了91.4%和90.5%，；

智能設備受英國消費者青睞，在英國的體量；

英國家庭在智能家居上的。

德國在2025年將有；，是法國的3倍多；

德國2025年，潛力大。

智能家居星級選品指南

考慮了多個參數，包括類目的站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，

考慮了中國賣家的滲透率情況，

考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，

智能家居海外熱賣關鍵詞

，分分鐘收獲全球千萬流量！

智能家居運營貼士12

在大多數海外國家，專業的上門安裝服務既費時又費錢。因此，安裝困難是消費者購買智能家居的巨大障礙之一。解決這個問題，消費者更愿意購買。

建議賣家根據消費者的習慣來整合產品的功能，實現一物多用。但是也要注意，一物多用并不是想盡辦法整合過多冗余的功能。

建議賣家設計更加便捷的連接功能，使各智能產品之間構成智能家居生態。

語音控制在智能家居方面的運用非常重要，自然語言處理技術能夠促使更加有效的人機互動

由于全面聯網以及對用戶行為的適應，隱私以及數據信息安全方面的保護變得更加重要，尤其在歐美日站點，用戶的數據流量必須得到保護。

品牌意識是所有營銷活動中最重要的方面之一，智能家居行業也是如此，建議賣家關注品牌建設。

智能家居合規要求

智能家居的產品通常帶電，以下請收好！請上下滑動查看各站點具體的合規要求。

在上線新選品前，賣家們可以通過工具，來查閱要上線的產品是否為高風險產品，以及在亞馬遜銷售高風險產品所需要提供的相應資質證照。

關于合規性參考更多信息，查看往期內容：

布局全球生意！

eMarketer; Zion Market Research; 中國商務部

36氪

https://www.emarketer.com/content/us-ecommerce-by-category-2021; https://www.emarketer.com/chart/248047/product-categories-that-digital-buyers-europe-purchased-digitally-past-3-months-by-country-feb-2021-of-respondents-each-group; https://www.statista.com/forecasts/1001117/online-purchases-by-category-in-japan

google trends, https://advantagesolutions.net/news/wellness-2022-opportunities-for-brands-and-retailers/

https://www.entrepreneur.com/article/386509; https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prEUR147603321; https://santandertrade.com/en/portal/analyse-markets/japan/reaching-the-consumers

https://www.forbes.com/sites/bernardmarr/2021/12/07/the-7-biggest-consumer-technology-trends-in-2022/?sh=3217881d4ea2

Statista smart-home-report

Smart Home Forecast 2021, https://www.emarketer.com/content/smart-home-forecast-2021

Statista smart-home-report; Smart Home Forecast 2021, https://www.emarketer.com/content/smart-home-forecast-2021

Statista smart-home-report

https://www.emarketer.com/content/smart-home-forecast-2021?ecid=dfda7bcd4b86471fba0d362c1f4a962e

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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