產品定價是Wish開店中非常重要的一個環節，其實不論是wish還是其他平臺都很重要。定價是否準確合理會直接影響用戶點擊和商品曝光。今天小編就和大家一起介紹一下wish產品如何定價？以及的定價公式。

不妨參考以下公式(僅供參考)

售價=(成本+重量*運費系數)/(0.85-毛利系數)舉個例子：

1. 假設你的產品拿貨價是18元;2. 產品凈重 0.185kg;3. 快遞費+掛號費：郵政國際小包發往英國是90.5，E郵寶發往美國是80元;以E郵寶為例，運費=0.185*80+9(掛號費)=23.8元;4. Wish會收取零售價格15%的傭金;假設你的產品打算賣12美金：

12*(1-15%)=10.2刀10.2*6.78(匯率)=69.16元人民幣69.16—23.8=45.36這便是你產品獲得的利潤最低定價。

在產品定價之前，要先確認產品定位，清楚發生哪些費用：

1.Wish收取15%的傭金(運費也會收取)

2.你的收款渠道一般會收取1%的手續費

3.考慮到退款率，新手參考退款率要在10%以上那么這樣也就可以計算你的價格了，其中耗用掉的費用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本)=26%，所以你的產品利潤點不能低于26%，如果你有信心可以控制好店鋪的退款率降到10%以下，那么你的利潤下限空間為16%-26%。

那么你的產品最低售價=(產品成本+進貨運費平攤)/(1-16%到26%之間)注：以上算下來你的毛利潤最好是要20%以上，當然，如果你已經是大賣了，請忽略我以上的計算。

不同階段定價方法

同一個產品，有競爭對手和沒有競爭對手的時候，定價策略是不一樣的。同時產品在不同的階段，定價思路也是不一樣的。

新品上架階段

剛開的新店，在Wish平臺上鋪貨、傳產品肯定是有必要的，店鋪前期達到一定產品基數Wish才會給你流量，這時候，你的店鋪沒有好評，沒有評價，沒有忠實粉絲，產品處在一個無競爭力狀態，這個時候如果你的產品價格和那些成熟賣家一樣，你覺得客戶是憑什么理由買你家產品?

這個時候你就可以根據產品最低售價，適當的降低利潤率，來增加銷量和曝光率。

產品最低售價=(產品成本+進貨運費平攤)/(1-16%到26%之間)在新品上架之初，為了給客戶一個更好的體驗，讓你的產品快速切入市場，不妨試試把定價降低一些，利潤空間減少些。

產品成長階段

當你的產品已經有一定的銷量，好評等各項指標都有一定的基礎，但客戶還是較少，處于成長階段，可以稍稍提一些價格，或者把價格控制在同行競爭對手價格稍低的范圍。

產品成熟階段

當你的產品銷量已經處在穩定的趨勢，排名，流量，評價，銷量等各項指標都不錯的時候，你就是這個產品界的大頭了，比價功能已經弱化，如果有品牌的話，好好打造品牌，定價也可以根據利潤空間適度提高。

產品衰退階段

當市場上慢慢出現一款產品，比你的產品更加完善，久而久之你的產品就會被取代，市場需求也會隨之下降，銷量利潤都大不如前。這個時候就沒必要在推這個產品了，去開發新的產品，同時盡快清空庫存，降低定價。

總之，定價要考慮的因素有很多，比如產品價值，上網信息，時效，利潤，特殊產品(帶電、液體)，貨代的優勢(專線)等。

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