在推廣產(chǎn)品時，正確的銷售目標(biāo)和受眾是一開始就需要考慮的重要支持因素。為什么？因為，如果銷售目標(biāo)符合正確的目標(biāo)買家，就會增加交易的發(fā)生。

基本上，確定銷售目標(biāo)確實可以幫助企業(yè)有效運(yùn)行。所以，如果你已經(jīng)知道了產(chǎn)品A的銷售目標(biāo)，那么你也可以設(shè)計促銷計劃來更容易地開發(fā)它們。

為了更容易增加正確的銷售目標(biāo)，讓我們嘗試使用 SMART 方法作為指導(dǎo)。在下面查看有關(guān) SMART 方法的更多信息！

什么是SMART方法？

SMART Goal 方法是一種設(shè)定目標(biāo)、目標(biāo)和目的的方法。 SMART Goal 這個詞來自于縮寫Specific、Measurable、Achievable、Relevant 和Timebound。

因此，此方法通過協(xié)作所有這些階段來實現(xiàn)所需的目標(biāo)。您還可以將 SMART 方法中的各個階段應(yīng)用于規(guī)劃在線業(yè)務(wù)發(fā)展。

據(jù) Accurate.id 報道，SMART 方法是由公司規(guī)劃總監(jiān) George T. Doran 于 1981 年在其題為“有一種 SMART 方式來編寫管理層的目標(biāo)和目的”的論文中介紹的。

當(dāng)時，Doran 注意到許多公司經(jīng)常難以設(shè)定正確的目標(biāo)，因此這對公司的業(yè)績產(chǎn)生了影響。然后他提出了設(shè)定 SMART 目標(biāo)以成功管理勞動力的重要性。那么在這種方法中我們應(yīng)該注意哪些事項呢？

1. 具體的

為了實現(xiàn)正確的銷售目標(biāo)，您必須具體描述短期、中期和長期計劃中的業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)計。

以明確和具體的目標(biāo)組織和構(gòu)建計劃，這樣您就知道自己更有動力去實現(xiàn)這些目標(biāo)。為方便起見，您可以使用 5W + 1H 公式設(shè)置特定設(shè)計。

• What：您想要實現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？

• 為什么：為什么這個目標(biāo)對你來說很重要？

• 誰：誰將參與實現(xiàn)這些目標(biāo)？

• Where：實現(xiàn)這個目標(biāo)的地方在哪里？

• 什么時候：你想什么時候達(dá)到這個目標(biāo)？

2. 可衡量的（Measurable）

有目標(biāo)和計劃是可以的，只要根據(jù)你的能力和能力來衡量。為了衡量它，您需要已經(jīng)或之前已經(jīng)實現(xiàn)的目標(biāo)指標(biāo)。

創(chuàng)建任意順序的指標(biāo)。它是基于營業(yè)額、交易量還是您在線商店中銷售的產(chǎn)品數(shù)量。與同事或團(tuán)隊一起觀察如何找出您已實現(xiàn)的目標(biāo)。因此，您可以在規(guī)定的期限內(nèi)充滿熱情和動力去追求這些目標(biāo)。

3. Attainable（可實現(xiàn)的）

在了解重點、目標(biāo)和指標(biāo)后，開始思考您將使用哪些方法來實現(xiàn)這些目標(biāo)？使用你擅長的方法，如果你能做得好。

例如，如果您覺得使用Promoted Push 進(jìn)行促銷已經(jīng)足夠好，那么請專注于使用該功能。每個月進(jìn)行預(yù)算，以便此策略順利運(yùn)行。

或者，如果事實證明社交媒體帳戶上帶有贈品概念的促銷活動足以引導(dǎo)交易進(jìn)入您的攤位，那么請經(jīng)常探索可以激發(fā)熱情買家購買您產(chǎn)品的贈品創(chuàng)意。

即使你想設(shè)定高目標(biāo)，也要記住在實現(xiàn)這些目標(biāo)時要切合實際。這樣，您可以依靠有效存在的能力、資源和機(jī)會，或者不浪費(fèi)彈藥，也就是因為試驗太多而浪費(fèi)了預(yù)算。

4.相關(guān)

促銷策劃和攤位發(fā)展與既定目標(biāo)越相關(guān)，營銷策略成功的機(jī)會就越大。請記住，您已經(jīng)從短期、中期和長期過程中進(jìn)行了計劃，因此您必須在該計劃中保持一致。

例如，已經(jīng)設(shè)定的目標(biāo)還沒有實現(xiàn)，做一些通常對增加銷售額有效的促銷活動。例如折扣、優(yōu)惠券、買 1 送 1 促銷或加入 Bukalapak 上的活動，例如 Flash Deals。所以，不要只停留在一件事上。從可能有機(jī)會增加已設(shè)定的銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略中考慮替代計劃。

即便如此，不要只是嘗試新的策略。在決定改變攤位發(fā)展公式之前，最好先用以下問題進(jìn)行評估：

• 這個策略對實現(xiàn)本月的銷售目標(biāo)有很好的好處嗎？

• 這種策略時機(jī)合適嗎？

• 這個策略是否符合需求和預(yù)算？

• 這個目標(biāo)符合目前的攤位狀況嗎？

5.時間限制

與目標(biāo)交談，你也將與時間賽跑。您設(shè)定的最后期限可以鼓勵您開展業(yè)務(wù)。

嘗試制定策略，以便您可以按時到達(dá)最后期限。時間問題也可能與您何時必須推廣有關(guān)。了解攤位參觀者的高峰時段并在黃金時段傳播促銷活動。

此外，還要設(shè)定一個最后期限來檢查商品的可用性。什么時候應(yīng)該進(jìn)行定期盤點。如果已經(jīng)設(shè)定了銷售目標(biāo)，而您錯過了檢查庫存，則攤位很擁擠，您可能會失去買家。不要讓這種情況發(fā)生，好嗎？

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