隨著商家對新一代ProductBoost了解的不斷深入，越來越多的商家逐漸掌握了新一代ProductBoost的運營精髓與要領，并自成一套運營邏輯。

本期，W教授邀請到了浙江子不語電子商務有限公司Wish運營主管孫煒為大家談談子不語是如何在“一片迷霧中摸索出前進的方向”的。

目前Wish只有一款PB工具供商家引流，所以運營好PB，對于產品銷售而言是至關重要的。

“PB選品”、“PB關鍵詞的選擇”、“PB活動時間的選擇”與“PB預算的選擇”是目前商家能對PB運營起到決定性作用的四個環節。

我們將逐個分析這四個環節，幫助商家朋友們更好的理解每個環節的要點，從而提高每個環節的運營效率。

PB活動產品的選擇

Wish為提高流量的使用效率和為優質產品以及優質賣家提供更好的推廣服務，其流量的分配機制不會毫無章法。對于同類型的產品而言，流量往往會優先、重點分配給權重更高(例如產品評價高等)的產品，從而其他同類產品所能分配的流量所剩無幾。

因此，對于跟賣型的賣家而言，即使花錢購買PB流量，其結果往往可能是為了別人做了嫁衣，即通過PB吸引大量買家點擊，但買家卻通過“Related Products”購買了價格更加優惠、銷量更多、產品評價更好的同類產品。

對于短期內無法建立起產品壁壘和供應鏈優勢的小賣家，在銷量和權重不及其他賣家的情況下，如何提高PB流量的轉化效率呢?

主圖優化

建議賣家為產品設計新圖、對原圖進行改造、搜索更多相關產品圖源(謹慎侵權)，提高產品與同質產品的差異性，引導系統為“新產品”分配流量。

價格優化

建議賣家在設置價格時，觀察競爭對手的定價(例如“Related Products”)，爭取壓低成本，降低價格，保持競爭優勢。若無法實現低價銷售，也可在符合Wish價差政策情況下，以“首個SKU”稍低價，全SKU均價保持盈利的方式進行引流銷售。

顏色優化

增加產品的顏色選擇，吸引更多收藏和點擊購買。

尺碼優化

增加產品的尺碼選擇，吸引更多收藏和點擊購買。

當然，對于新進入某個產品領域的賣家而言，充分做好市場調研、對比同類產品、研究競爭對手的銷售情況和賣點格外重要，這些工作為你實現差異化銷售做好了堅實的準備。

旺季來臨，建議賣家將更多的PB資源投入到節假日產品、音樂節產品、派對或慶典類產品中，實現旺季銷售的彎道超車。

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