2020年7月，一款極簡(jiǎn)主義的蘋果智能手表替換表帶產(chǎn)品銷量過(guò)萬(wàn)，環(huán)比6月份銷量增長(zhǎng)超過(guò)了18倍，另一款可防水、帶LED顯示的精簡(jiǎn)電子表也在7月份迎來(lái)了另一波大賣，銷量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)8倍。這些增長(zhǎng)只是“手表”品類全球機(jī)遇的一個(gè)注腳。

手表品類一直是跨境電商行業(yè)的熱門產(chǎn)品，對(duì)很多國(guó)外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，手表不只是掌握時(shí)間的工具，更是日常生活中的重要配飾，尤其是在智能手機(jī)普及之后。主要產(chǎn)品類型就是各類手表、替換用的表帶，以及智能手表出現(xiàn)之后的智能手表殼配件等。小小的一塊手表里，藏著怎樣的全球機(jī)遇呢？

美國(guó)和巴西的消費(fèi)者熱衷買“表”

在買“表”這件事情上，巴西消費(fèi)者一直是翹楚。2019年旺季，熱情的巴西人民就買走了Wish平臺(tái)上近20%的“手表”相關(guān)產(chǎn)品，比Wish第一大國(guó)家市場(chǎng)——美國(guó)還多。但是受疫情影響，巴西市場(chǎng)今年的“手表”相關(guān)產(chǎn)品銷售略有下滑，2020年7月，美國(guó)奪走了“手表”品類購(gòu)買第一國(guó)的寶座。

巴西、美國(guó)是購(gòu)買“手表”類產(chǎn)品最多的國(guó)家。2019年旺季（10月至12月），兩國(guó)的“手表”品類訂單占總“手表”品類訂單的近40%；剛剛過(guò)去的2020年7月，兩國(guó)“手表”品類訂單占比也超過(guò)了30%。遠(yuǎn)超于其他國(guó)家。

英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)是Wish平臺(tái)歐洲主要的國(guó)家市場(chǎng)，在“買表”這件事情上也表現(xiàn)出符合自身經(jīng)濟(jì)水平的購(gòu)買力。在2019年旺季（10月至12月）和2020年7月，三國(guó)購(gòu)買的“手表”品類產(chǎn)品占該品類總訂單數(shù)分別都超過(guò)了5%。

意大利、加拿大、澳大利亞、西班牙、墨西哥、日本等國(guó)家消費(fèi)者購(gòu)買的“手表”品類產(chǎn)品占該品類總訂單數(shù)都在2%到5%之間。其中，日本、智利兩國(guó)在2020年7月表現(xiàn)神勇，“手表”品類訂單數(shù)占比攀升明顯，值得關(guān)注！

當(dāng)然，“手表”品類產(chǎn)品作為比較典型的全球適用性產(chǎn)品，在各個(gè)國(guó)家都有不錯(cuò)的銷售，各位商戶可以加速開(kāi)拓各國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)，在選品的時(shí)候，要尤其關(guān)注產(chǎn)品重點(diǎn)國(guó)家的喜好哦。

Wish平臺(tái)上手表相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格差別巨大，從幾千美元的品牌手表，到幾美元的電子表，你都能找到。整體上看，“手表”品類的平均售價(jià)要比Wish平臺(tái)的所有產(chǎn)品的平均價(jià)格高，屬于價(jià)格較高的品類之一。

一、日、韓的品類均價(jià)高于歐美

相比于美歐等成熟市場(chǎng)，日本、韓國(guó)這兩個(gè)Wish平臺(tái)全力拓展的新興市場(chǎng)，“手表”品類的產(chǎn)品均價(jià)要更高，而且高出不少哦。

1、“手表”類產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)上的銷量非常可觀，但受限于國(guó)民收入水平等多種因素，此類產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)上的價(jià)格較其他主要國(guó)家偏低，基本與平臺(tái)所有產(chǎn)品均價(jià)相當(dāng)。

2、美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買了很大一部分“手表”類產(chǎn)品，同時(shí)此類產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格也較高，不僅高于整個(gè)品類的均價(jià)，還幾乎是巴西市場(chǎng)均價(jià)的2倍。

3、日本、韓國(guó)是Wish平臺(tái)正在興起的重要市場(chǎng)，“手表”類產(chǎn)品不僅在兩個(gè)國(guó)家的銷量在持續(xù)增加，產(chǎn)品均價(jià)也是全球最高的幾個(gè)國(guó)家之一，達(dá)到了巴西市場(chǎng)均價(jià)的3倍左右。

二、指針式石英手表均價(jià)較高

手表的產(chǎn)品品類并不多，除了配件之外，主要的區(qū)別就在于表帶的材質(zhì)及手表類型，比如皮質(zhì)表帶手表、金屬制表帶手表、紡織材質(zhì)表帶手表、運(yùn)動(dòng)手表、LED手表等。各種類型的手表中，金屬制表帶手表和指針式石英手表的均價(jià)要高于其他類型的手表。

各種類型的手表中：指針式石英手表、經(jīng)典款式手表、皮質(zhì)表帶手表、金屬表帶手表的均價(jià)高于“手表”品類的產(chǎn)品均價(jià)；尼龍表帶手表、橡膠表帶手表、運(yùn)動(dòng)手表的均價(jià)與品類產(chǎn)品均價(jià)相當(dāng)；電子手表、手鏈?zhǔn)绞直怼驯淼仁直眍愋偷木鶅r(jià)要低于品類均價(jià)。

三、今年7月均價(jià)明顯高于去年旺季

受疫情、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，今年整體供應(yīng)鏈的價(jià)格有所上漲，物流成本更是明顯增加，反映到產(chǎn)品上就是2020年7月的“手表”品類的產(chǎn)品均價(jià)、物流均價(jià)基本上都比2019年旺季（10月至12月）高。

其中，日本、英國(guó)、德國(guó)的“手表”品類產(chǎn)品2020年7月的均價(jià)要比2019年旺季（10月至12月）均價(jià)增長(zhǎng)了約100%；美國(guó)市場(chǎng)上的“手表”品類產(chǎn)品價(jià)格增長(zhǎng)了超過(guò)50%；法國(guó)和巴西市場(chǎng)的均價(jià)也增長(zhǎng)了超過(guò)30%。

在價(jià)格整體走高的情況下，如何控制好成本？如何優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更多利潤(rùn)？這成為今年“手表”品類商戶運(yùn)營(yíng)急需思考的問(wèn)題。

對(duì)比其他品類的產(chǎn)品，“手表”品類的產(chǎn)品豐富度較低，各國(guó)的熱銷產(chǎn)品都很類似。無(wú)論是2019年旺季（10月至12月），還是剛剛過(guò)去的2020年7月，指針式石英手表、皮質(zhì)表帶手表、電子手表、智能手表表帶、手表工具與配件等都是主要市場(chǎng)上銷量最多的產(chǎn)品類型，今年的旺季，這些產(chǎn)品類型很有可能仍是“手表”品類的主要熱銷產(chǎn)品。

圖四：2019年10月至12月、2020年7月期間，部分主要國(guó)家市場(chǎng)上，“手表”品類銷量最高的產(chǎn)品類型

消費(fèi)者最喜歡在Wish平臺(tái)上搜索哪些和“手表”相關(guān)的關(guān)鍵詞呢？2020年7月，Wish平臺(tái)上和“Watch（手表）”相關(guān)的搜索量最高的關(guān)鍵詞都在這啦：

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*特別提醒：產(chǎn)品名、產(chǎn)品描述等請(qǐng)謹(jǐn)慎使用品牌、名人、明星團(tuán)體等專有名詞，相關(guān)詞匯的使用多數(shù)情況需要取得相關(guān)授權(quán)，請(qǐng)各位商戶注意，避免侵權(quán)。

從熱搜的“手表”相關(guān)的關(guān)鍵詞里可以發(fā)現(xiàn)智能手表的需求較為旺盛，而對(duì)于傳統(tǒng)手表，消費(fèi)者具有明確的品牌的需求。各位商戶可以結(jié)合Wish平臺(tái)的熱搜關(guān)鍵詞及其他數(shù)據(jù)工具，挖掘出更多需求，為2020年的旺季做好選品！

時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入8月，天氣開(kāi)始明顯熱了起來(lái)，2020年的跨境電商發(fā)展也即將要火熱起來(lái)。“手表”品類作為深受各國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的重要配飾及工具，每年的旺季都是銷售的關(guān)鍵期，各位商戶要及早做產(chǎn)品的各項(xiàng)準(zhǔn)備呀。

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