很多朋友咨詢我的時候講到自己的PB投放轉(zhuǎn)化效果并不理想，那么影響轉(zhuǎn)化的因素到底都有哪些呢？

今天我將自己的一套經(jīng)驗(yàn)分享出來，希望對大家有所幫助！

只投放ProductBoost是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

對于Wish賣家而言，問題不在于你是否在使用PB產(chǎn)品推廣工具，而在于你如何利用好Wish

PB產(chǎn)品推廣。

因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品壁壘不足以讓你的競爭對手望而卻步，他們就會通過找到關(guān)鍵詞優(yōu)勢、更為巧妙的listing標(biāo)題、更好的預(yù)算管理等，將你擊敗。

因此，僅僅在Wish上投放PB是不夠的，賣家必須把PB運(yùn)營好，才能讓PB產(chǎn)品推廣工具為你的產(chǎn)品帶來更多的銷量轉(zhuǎn)化。

把握PB運(yùn)營的六大元素：關(guān)鍵詞、合適的產(chǎn)品、預(yù)算、活動時間、PB各階段和活動優(yōu)化，讓你的產(chǎn)品在越發(fā)激烈的廣告競爭中保持優(yōu)勢：

我不建議你使用不相關(guān)的可選關(guān)鍵詞，如果該產(chǎn)品的展示與用戶搜索無關(guān)，那么必將浪費(fèi)Wish的流量和你的金錢，造成雙方的資源損失。

●     新品活動初期：新品初期，使用小詞及精準(zhǔn)詞。例如功能性詞，用戶群體，使用環(huán)境及場景，材質(zhì)等長尾詞。

●     新品活動成長期：成長期，建議多添加一些大詞和熱門詞。例如“dress”和“fashion”等品類詞、互替品詞、互補(bǔ)品詞。

●     新品活動成熟期：此時系統(tǒng)對產(chǎn)品已非常熟悉，關(guān)鍵詞以穩(wěn)定流量的關(guān)鍵詞為主。

如果你并不擅長選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也可以不選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)自動匹配相關(guān)關(guān)鍵詞，但系統(tǒng)自主學(xué)習(xí)的時間肯定比你主動添加關(guān)鍵詞要長一些。

如果你希望PB活動獲得預(yù)期效果，請保持活動的持續(xù)性并且給新品至少一周以上的測試時間。下面是兩種設(shè)置活動時間的方法，可以參考。

短周期PB持續(xù)活動法：適用于新品前期出現(xiàn)不穩(wěn)定（包括不出單或者出單不穩(wěn)定）和無法獲取流量或轉(zhuǎn)換率不理想的情況，但總體測試時間建議至少一周以上。

長周期PB持續(xù)活動法：適用于產(chǎn)品PB活動出單穩(wěn)定，出單率和轉(zhuǎn)化率都表現(xiàn)較好的情況。此方法在于讓活動更加穩(wěn)定，減少活動頻繁重啟帶來的不確定因素。

對于產(chǎn)品前提不穩(wěn)定的產(chǎn)品，建議先使用短周期PB持續(xù)活動法，以3至4天為一個周期的方式快速測試產(chǎn)品，觀測每一周期的產(chǎn)品PB表現(xiàn)，若表現(xiàn)不好則重啟PB活動，一旦PB活動出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，立即調(diào)整為長周期PB持續(xù)活動法，以保證PB活動穩(wěn)定性。

現(xiàn)階段想在競爭激烈的市場上讓一款新品迅速獲得流量，賣家需要為此付出成本。別因?yàn)樾奶鄢杀径プ屇愕漠a(chǎn)品出單的機(jī)會。以下是成本預(yù)算設(shè)置的技巧，根據(jù)產(chǎn)品周期的不同設(shè)置為三個階段：

新品初期的活動預(yù)算遵循下述三個公式與新品維持出單所需的曝光量來決定。熟練掌握這套公式，清晰掌握你的產(chǎn)品每出1單需要多少流量及PB花費(fèi)。

轉(zhuǎn)化率 = GMV/流量*1000

Spend=（Bid*流量）/1000

Spend=（Bid*GMV）/轉(zhuǎn)化率

PS：Bid是指PB活動的競價，由系統(tǒng)自動測算。

建議此時逐步提升預(yù)算，在流量呈現(xiàn)階梯式上升的同時觀察訂單增長情況，逐步調(diào)整預(yù)算，當(dāng)然預(yù)算的浮動與當(dāng)期的節(jié)假日也有關(guān)聯(lián)。

此時產(chǎn)品的流量進(jìn)入相對穩(wěn)定期，推送機(jī)制已經(jīng)足夠完善，只需小浮動調(diào)整預(yù)算來維持流量地位即可。

隨著PB工具越來越智能化，PB活動的表現(xiàn)好壞將更加取決于產(chǎn)品本身是否具有競爭力，下列三類產(chǎn)品往往能在PB活動中獲得更多流量和轉(zhuǎn)換。

●     在其他平臺獲得成功的產(chǎn)品/當(dāng)下流行的產(chǎn)品

●     有大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品

●     新穎的產(chǎn)品/專注開發(fā)的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品

不同的PB階段，你的產(chǎn)品獲得的曝光量和轉(zhuǎn)化也是不同的，賣家需要找準(zhǔn)產(chǎn)品所處的PB階段，從而最大化投放效果。

PB階段之新品成長期

哪一個階段才算是新品成長期呢？PB新品成長期最顯著的特點(diǎn)是，在流量相對平穩(wěn)的情況下，訂單每日小幅度增加，如下圖顯示，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，建議抓準(zhǔn)時機(jī)增加預(yù)算，借機(jī)大幅度提高訂單量。

PB階段之新品成熟期

處于PB成熟爆款期的產(chǎn)品，產(chǎn)品流量相對穩(wěn)定，此時應(yīng)小幅度調(diào)整預(yù)算，維持流量和廣告地位。

此階段的產(chǎn)品擁有高比例的自然流量，如果產(chǎn)品評分不理想，那么會導(dǎo)致自然流量減少，為了維持流量水平，賣家往往會增加額外的PB預(yù)算，因此建議你及時分析并改善產(chǎn)品評分。

除了要改善評分，還建議賣家積極提高物流和退款表現(xiàn)這一和流量息息相關(guān)的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品并非成為爆款就萬事大吉了，你還應(yīng)主動了解市場變化和競爭對手的行動，持續(xù)迭代產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和豐富度，避免自然流量向同類優(yōu)秀產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

六、持續(xù)優(yōu)化你的PB活動 

控制變量法是優(yōu)化PB活動的有效方法，主要表現(xiàn)為對樣本同時開展多個推廣活動，每次實(shí)驗(yàn)僅測試一個變量，比如主圖、listing標(biāo)題、標(biāo)簽、描述等保持至少一周的實(shí)驗(yàn)時間，并總結(jié)每個變量的成功因素，最終將所有的變量的成功因素歸總開展推廣活動，總體提升產(chǎn)品的推廣表現(xiàn)。

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