這1年來，疫情導致全球新車銷售量大幅下降，但是同時也使得市場上保有的車輛平均車齡“又大了一歲”，車輛保養維修需求上漲。怪不得有不少商戶瞄準汽配品類賽道，準備今年重點開發呢？對于獨具供應鏈優勢的中國汽配類賣家來說，汽車保有量巨大的海外市場展現出巨大的吸引力。加之線下維修門店的關閉，線上的汽配生意正如火如荼的發展著。

一、汽配：跑贏Wish大盤的績優品類

大賣們選擇重點開發汽配類產品，肯定不是一時的靈光一閃。從Wish平臺數據上來看，汽配類產品屬于客單價中等偏上的優質類目，而且！汽配類產品的銷售增長是明顯快于平臺整體的增長的，汽配品類2021年一季度的銷售增幅是同時期Wish平臺整體增幅的2.6倍多。

*同比2020年一季度，2021年一季度Wish平臺整體銷售增幅和汽配品類的品類銷售增幅對比說明。

不只是整體的銷售在增加，2020年下半年開始，汽配品類海外倉的銷售呈現出爆發式增長。2020年下半年，汽配品類的海外倉銷售同比2019年下半年的品類海外倉的增幅，是平臺整體海外倉平均增幅的1.5倍還要多。

客單價高、銷售增長迅速、海外倉前景廣闊……難怪，大賣們今年都要重點開發汽配類產品。

二、這些品類轉化好、退款率低

你也準備加大在汽配類產品中的投入嗎？在積極備戰汽配市場之前，你需要更了解該品類的現狀。

從2019年到現在，汽配類產品涌現了很多爆款，但大部分爆款其實都屬于下圖中25個子品類中，這25個子品類也是Wish平臺上汽配類產品銷售最多的子品類，但它們在曝光量的效果、退款率上面有著較大的差異。

*2019年至今累計，25種銷售較多的汽配類產品說明：

（1）黃色折線：該品類的退款率；黃色虛線為該25種產品的平均退款率。

（2）藍色柱狀圖：該品類的曝光量效率（即每1000曝光量可以帶來的銷售）；藍色虛線為該25種產品的平均曝光量效率。

（3）上圖品類排列不分先后。

從上圖可以看出，Power Tools（電動工具）、Athletic Gloves（運動手套）、automotive diagnostic tools（汽車診斷工具）、air compressors（空氣壓縮機）等產品的曝光效果較好，每1000曝光可以帶來高于平均值的銷售。

同時，Car decals（汽車裝飾）、car tools（汽車工具）、LED lights & Light Bars（LED燈）、Athletic Gloves（運動手套）等產品的退款率要低于平均值。相信你也注意到了，一些轉化效果好的品類的退款率也偏高，各位商戶在做這些產品的時候，需要更加注意退款（尤其是產品導致的退款和物流導致的退款）的控制，降低退款率就是在創造更高的價值。

通過對比轉化效果、退款率的情況，我們發現一些轉化效果高于品類平均水平且退款率低于品類平均水平的具有相對較高的銷售的產品包括：

• Parts & Accessories（零部件）

• Car Seat Covers（汽車坐墊套）

• Car & Truck parts & Accessories（汽車、卡車配件）

• Motorcycle Spare Parts（摩托車零部件）

• Athletic Gloves（運動手套）

• Car Covers（汽車罩）

• Performance & Racing Parts（汽車性能配件）

• Horns（喇叭）

• ATV Parts（沙灘車配件）

• Goggles（駕車護目鏡）

• RV, Trailer & Camper Parts（房車配件）

• ……

三、有些過熱，有些迎來機會

汽配類產品正在成為越來越多的商戶的“新寵”，那么現在有多少相關產品在售呢？未來競爭會如何發展呢？

統計2021年一季度汽配類產品的在售產品數量數據，可以看出，商戶們對于市場的發展把握得相當好。

整體上，汽配品類的在售產品（listing）數量、出單產品（listing）數量、新上架產品（listing）數量是呈現高相關性的：更有可能實現銷售（也可以認為此類產品有比較好的銷售前景）的產品面臨著更多的新產品的競爭。

*2021年一季度，20種銷售額較高的汽配類產品在售產品（listing）數量及新產品（listing）數量說明：

（1）黃色折線：新產品（listing）數量占該類產品總在售產品（listing）數量的比例；黃色虛線為該20種產品的平均比例。

（2）藍色折線：一季度有訂單產生的產品（listing）數量占該類產品總在售產品（listing）數量的比例；藍色虛線為該20種產品的平均比例。

從上圖可以看出，目前，類似于LED lights & Light Bars（LED燈）、Power Tools（電動工具）、Battery testers & Chargers（電池測試儀和充電器）這樣的產品擁有不錯的出單比例（即出單產品占總產品的比例高于平均），但同時，也相對地有更多的新產品進入市場與其競爭，如果你要開展此類產品的銷售，在抓住廣闊的市場機遇時，也需要投入更多的流量運營，保持競爭優勢。

Car Accessories（汽車配件）、Motocycle Accessories（摩托車配件）、Automotive care & Detailing（汽車保養與美容）、Multimedia Players（多媒體影音）類的產品，有著不錯的出單表現的同時，新產品的比例也不高，是難得的“藍海”品類。

*特別提醒：汽配類產品中有較多的產品為帶電類或敏感類產品，請選擇合適的物流渠道或使用Wish Express海外倉渠道進行配送。

四、發展汽配，海外倉是重點

因為很多汽配類產品價值較高、體積較大，或者產品本身帶電或敏感，海外倉成為汽配類產品最好的物流選項之一，已有不少汽配類商戶啟動海外倉布局。

而從2020年下半年開始，汽配類產品的海外倉就進入了快速發展時期，到2021年一季度，汽配類產品的海外倉銷售也始終維持較高水平。今年一季度，汽配產品的海外倉銷售同比2020年一季度，在銷售增幅上，要比平臺整體的海外倉增幅高出近一倍。可以預見，在接下來的2021年，汽配類產品的海外倉銷售將會繼續保持良好勢頭。

*2020年1月至2021年3月間，Wish平臺汽配類產品海外倉每月銷售情況，從2020年下半年開始，汽配類產品的海外倉銷售發展加速，在2021年一季度也保持穩定的高位水平。

從上圖可以看出，汽配類產品的海外倉銷售已經邁上了一個新臺階。隨著Wish平臺“二級倉庫”項目、Uni-Freight（聯運）項目的逐步實施及完善，Wish也在加速完善平臺海外倉的建設與服務，通過Wish Express海外倉、“二級倉庫”等Wish的海外倉項目去加速汽配類產品的發展將成為2021年的亮點之一。

汽配產品正迎來2021年發展的提速期，做好選品管理、流量運營、物流管理，降低退款率，就更有可能實現更大的銷售！

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