5月12日，由Wish電商學(xué)院攜手連連國際、義達(dá)物流、亞易知識產(chǎn)權(quán)舉辦的第一期Wish PB研習(xí)社在深圳圓滿落幕。Wish培訓(xùn)拓展負(fù)責(zé)人Lucy在會上分享道，隨著PB算法趨于成熟，未來PB投放的方式也將更加完善、精準(zhǔn)、多樣化，呈現(xiàn)4個新趨勢。

1、PB產(chǎn)品投放趨勢多樣化

過去，PB活動影響的通常是單個產(chǎn)品的流量分配，但在未來，更多的產(chǎn)品將以品類集合、主題集合和品牌集合的方式出現(xiàn)在Wish前端橫版廣告位，商戶也將可以創(chuàng)建PB活動對產(chǎn)品集合進(jìn)行廣告投放，以此滿足針對特定節(jié)日、特定垂直用戶、品牌的精準(zhǔn)營銷。

2、通過站外投放來推廣產(chǎn)品

未來，商戶可設(shè)置專門的廣告預(yù)算，用于在Wish之外的外部平臺（如Facebook）上發(fā)布廣告和推廣產(chǎn)品。這一引流方式將幫助商戶借助Wish和外部平臺數(shù)據(jù)優(yōu)化PB活動和節(jié)省預(yù)算，并觸達(dá)更多潛在的消費(fèi)者。

3、更多PB熱銷品類數(shù)據(jù)參考

WIsh將更多地根據(jù)產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比和多維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，篩選最合適的產(chǎn)品，以便商戶根據(jù)定期更新的熱銷產(chǎn)品類目名單高效選品，提高PB活動的投資回報率。

4、PB返利助力商戶貨銷全球

2021年，Wish共上線兩次PB返利活動，額外贈送50億流量，惠及上萬商戶。未來，Wish將探索更多PB返利機(jī)制，高效、智能、公平地幫助商戶推廣更多產(chǎn)品。

（Lucy，Wish培訓(xùn)拓展負(fù)責(zé)人）

根據(jù)對商戶的用戶行為調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)商戶的投放策略具有三大特征，更加謹(jǐn)慎、更注重長遠(yuǎn)效益。

（圖：PB產(chǎn)品不同階段投放天數(shù)占比）

根據(jù)調(diào)研報告，我們發(fā)現(xiàn)商戶的投放時間較以往更長，新品期的投放時間大部分集中在7-14天，成長期的投放時間大部分集中在14-28天。投放時間的延長，有助于PB系統(tǒng)有更長的學(xué)習(xí)期了解產(chǎn)品，以便推送更加精準(zhǔn)地推送給潛在消費(fèi)者。

（圖：高端PB用戶的預(yù)算分配要素）

普通玩家和高端玩家在PB預(yù)算分配的決策上，會考慮不同因素，高端玩家的決策因素會更精細(xì)與多維度，除了產(chǎn)品客單價、競爭力和毛利率以外，還會額外考量季節(jié)性和運(yùn)營人員經(jīng)驗等問題。

3、更加注重打造產(chǎn)品競爭力

隨著流量分配機(jī)制更加成熟，PB流量入口也出現(xiàn)了新的變化。

Related的流量早已超越Search的流量，位居第一，這給商戶的啟示是關(guān)鍵詞在PB活動中的重要程度趨低，產(chǎn)品的描述、圖片、價格和評價等權(quán)重對引流的作用越來越重要。

用戶前端Popular的流量高于Category的流量，產(chǎn)品的PB競爭不再局限于同類目之間的競爭，跨類目的競爭將會越來越主流，未來，產(chǎn)品競爭力將會成為影響PB活動效率的重要因素。

還有更多分享內(nèi)容請關(guān)注第二期Wish PB研習(xí)社，就在7月！屆時各位商戶可在Wish官方微信公眾號提交報名信息，絕不錯過旺季來臨前的PB干貨！

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