對(duì)于在線賣家來(lái)說(shuō)，確定價(jià)格可能非常棘手。從某種意義上說(shuō)，以高價(jià)銷售好產(chǎn)品，存在沒(méi)有客戶對(duì)商品感興趣的風(fēng)險(xiǎn)。但是，價(jià)格便宜的膜多爾產(chǎn)品只會(huì)讓商家賠錢。這就是為什么你必須知道如何確定合適的價(jià)格。

你設(shè)定的價(jià)格也將決定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但是，應(yīng)用合適的價(jià)格，您的業(yè)務(wù)也可以發(fā)展得很好。那么如何給出合適的價(jià)格呢？來(lái)吧，看看下面的方法！

制定定價(jià)策略的原因

以合適的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品必須是互惠互利的，對(duì)買賣雙方都是如此。以下是在銷售您提供的產(chǎn)品時(shí)定價(jià)如此重要的一些原因：

1. 最大化利潤(rùn)

當(dāng)然，做生意的目標(biāo)之一是獲得最大的利潤(rùn)。當(dāng)您設(shè)置正確的價(jià)格時(shí)，可以獲得這些好處。您提供的價(jià)格越高，潛在利潤(rùn)就越高。

2. 建立商業(yè)形象

價(jià)格將立即將您的業(yè)務(wù)定位在一定的市場(chǎng)地位。提供低價(jià)將帶來(lái)中下階層市場(chǎng)。另一方面，高價(jià)產(chǎn)品只有中上階層才能買到。

但是，這個(gè)價(jià)格也需要與相稱的質(zhì)量并列。不要讓您的企業(yè)被貼上“昂貴”的標(biāo)簽，但產(chǎn)品的質(zhì)量卻很差。如果是這樣的話，當(dāng)然沒(méi)有人愿意買它。

3.在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

玩賣價(jià)也是贏得競(jìng)爭(zhēng)的一種策略。看到很多印尼人對(duì)價(jià)格還是很敏感的，可以把價(jià)格稍微低一點(diǎn)。因此，可以從銷售的產(chǎn)品數(shù)量中獲得商業(yè)利潤(rùn)。

然而，這并不意味著你必須總是給出最便宜的價(jià)格，你知道的。較高的價(jià)格標(biāo)簽也可以吸引客戶。例如，蘋果和三星正在小工具市場(chǎng)上這樣做。

這兩個(gè)品牌的價(jià)格都很高，因此在消費(fèi)者眼中總是顯得高檔。但是，請(qǐng)記住，他們提供的高價(jià)格當(dāng)然總是伴隨著良好的質(zhì)量和服務(wù)。

4、企業(yè)存在

設(shè)定最優(yōu)惠的價(jià)格還旨在使業(yè)務(wù)長(zhǎng)期運(yùn)行。原因是，客戶對(duì)你銷售的產(chǎn)品也有評(píng)估。如果他們認(rèn)為它好并且價(jià)格合適，客戶當(dāng)然會(huì)再次回來(lái)購(gòu)買它。

5.作為營(yíng)銷策略

有時(shí)您必須更改價(jià)格以吸引客戶。好吧，提供相對(duì)較高的價(jià)格可以讓您靈活地調(diào)整價(jià)格。因此，您還可以更頻繁地進(jìn)行促銷。

定價(jià)方式

有多種方法可以確定合適的價(jià)格。以下是您可以在業(yè)務(wù)中應(yīng)用的定價(jià)方法：

1. 成本加成定價(jià)

這種定價(jià)方法著眼于生產(chǎn)成本和獲得的利潤(rùn)。要計(jì)算生產(chǎn)成本，您需要計(jì)算固定成本和可變成本。這種方法使用最廣泛，因?yàn)樗詈?jiǎn)單。

2. 基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)

顧名思義，您只需要查看其他商家為類似產(chǎn)品提供的平均價(jià)格。之后，請(qǐng)考慮您的產(chǎn)品具有的許多優(yōu)勢(shì)。當(dāng)您向客戶承諾提供功能、保證和服務(wù)時(shí)，您可以采取更高的價(jià)格。

3. 感知價(jià)值定價(jià)

在這種方法中，您需要從客戶或消費(fèi)者的角度來(lái)看。可能是您設(shè)置了平均價(jià)格，因?yàn)槟吹皆S多消費(fèi)者真正在尋找他們需要的產(chǎn)品。另一方面，當(dāng)你的產(chǎn)品有聲望時(shí)，你可以設(shè)定一個(gè)高價(jià)。

按類別產(chǎn)品類型定價(jià)

不同類型的產(chǎn)品，你必須安裝的售價(jià)計(jì)算不同。以下是根據(jù)所售產(chǎn)品類別定價(jià)的一些提示！

1. 食物

烹飪產(chǎn)品是最受追捧的商品。不幸的是，每種食物或飲料都有很大的風(fēng)險(xiǎn)。烹飪產(chǎn)品有使用期限或有效期。

因此，您必須考慮這一點(diǎn)并將其包含在產(chǎn)品售價(jià)部分中。許多烹飪企業(yè)通常會(huì)將價(jià)格提高資本價(jià)格的 30-45% 左右。當(dāng)您想進(jìn)行促銷時(shí)，這個(gè)價(jià)格仍然是相當(dāng)安全的。

2. 時(shí)尚

為時(shí)尚產(chǎn)品定價(jià)也需要適當(dāng)?shù)姆治觥Ｅc烹飪不同，時(shí)尚產(chǎn)品只要儲(chǔ)存得當(dāng)，可以使用更長(zhǎng)時(shí)間。因此，您無(wú)需過(guò)多考慮損失的價(jià)值。

事實(shí)上，您可以設(shè)定一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格，最高可達(dá)資本成本的 100%。隨著時(shí)間的推移，您可以根據(jù)商品的供應(yīng)情況調(diào)整價(jià)格。

3.小工具

小工具產(chǎn)品的發(fā)展速度非常快，價(jià)格也真正跟隨市場(chǎng)。當(dāng)有新產(chǎn)品時(shí)，舊產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)下降。當(dāng)您花費(fèi)的資金高于市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，這可能會(huì)導(dǎo)致?lián)p失。

實(shí)際上，您可以設(shè)置比市場(chǎng)價(jià)格略高的價(jià)格。但是，請(qǐng)?zhí)峁┆?jiǎng)勵(lì)配件以使您的銷售更加有趣。這將提供吸引力，以便您的產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格下跌之前銷售得更好。

4. 愛(ài)好

愛(ài)好產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)上可能非常“看不見(jiàn)”，也就是無(wú)法預(yù)測(cè)。特別是當(dāng)愛(ài)好非常流行時(shí)。你可以看到，當(dāng)騎自行車的愛(ài)好在增加時(shí)，自行車及其配件的價(jià)格可以上漲三倍。因此，您必須始終關(guān)注發(fā)生的市場(chǎng)和趨勢(shì)。

設(shè)定與市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的價(jià)格是愛(ài)好產(chǎn)品的最佳步驟。但是，您必須擁有使您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的產(chǎn)品。那么，從該產(chǎn)品中，您可以獲得更多利潤(rùn)。

這些是您可以用來(lái)確定商品售價(jià)的方法。您必須繼續(xù)持有的關(guān)鍵是根據(jù)所提供的質(zhì)量調(diào)整價(jià)格。這樣，客戶會(huì)覺(jué)得給出的價(jià)格標(biāo)簽非常合適。

但是，您可以從更有經(jīng)驗(yàn)的在線賣家那里尋找策略和其他定價(jià)方法。您所要做的就是加入 Bukalapak 社區(qū)。你知道，你可以從 Pelapak 同事那里獲得很多其他知識(shí)。

點(diǎn)擊以下鏈接立即加入！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。