“，三分靠運營”,這是跨境電商經常被提及的一句話，近年來面對國內外消費者日益增長的個性化需求，以及各個市場的變化差異，跨境電商商家的問題已經成為重中之重。

Wish作為移動端發展強勁的跨境電商平臺，用戶眾多且涉及到各個年齡階段的用戶，這種情況下想要做好選品，就需要基于市場需求之下。那么怎樣參考市場的需求呢？需要商家考慮以下幾個方面。

1.主要

根據wish Top的銷售數據顯示，2016年最大的國家是美國；到了2017年，美國的銷售比例下降，法國上升到第二，最重要的是巴西，巴西在這一年的銷售份額翻了一番，著表示巴西是wish的新興市場。

商家如果掌握到這個信息，再了解巴西人喜歡喝需要的產品相信很快就可以占領這個新興市場。再跟進今年來的數據，美國喝法國仍然是的主要市場，那么商家想要維持穩定的業績就不能忽視這兩個市場。但是除巴西之外，德國、澳大利亞、西班牙等國在wish的銷售能力也在穩定增長，因此商家也需要注意哪些銷售增長較快的市場。

2.市場消費水平

不同地區的收入水平不同，也就意味著消費能力的差異。所以商家在選品時一定要對面對市場群體的收入水平做一定的了解，那些發達地區的消費水平相對來說比較高，商家在時可以考慮一些定價較高的品牌；消費水平較低的地區，人們往往更喜歡價格便宜且性價比搞的產品。

3.消費喜好

各個地區的消費習慣喝消費喜愛對于選品的影響也是比較大的，像歐美這些比較發達的國家市場他們要求高質量的生活，所以在工作日或者假期會參加各種聚會，閑暇時也會參加健身活動。

因此商家在面對這些市場在選品時，可以選擇一些j聚會使用的氣球或者照明燈光設備；戶外野營需要的帳篷、手電筒、野營餐具等等；戶外運動使用的防水手表、登山杖、水杯、登山裝備等等，都是可以參考的有效信息。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。