2021年已經過去了三個多月，各位的小伙伴們的運營是否順利？產品銷量目前達到了你年初訂的目標了嗎？最近有商家朋友在閑侃中透出一絲無奈，開年的運營就收到了瓶頸。所以本文我們從就從產品運營方面給大家提供一些參考建議，希望能幫助到處于迷茫期的你們！

產品層面的解決方案

產品層面的解決方案的精髓在于“品少”、“價高”和“強供應”，即精簡店鋪產品，提高產品價格，強化供應鏈備貨優勢。

一、產品布局優化：

1、清理不活躍產品

清理零銷售和90天內不動銷的產品，每90天清理一次。

2、清理無優勢的類目

清理90%的無優勢類目，僅保留個數訂單集中的優勢類目。下架仿品，避免TRO賠款支出。

3、清理低利潤鏈接

下架負利潤，低于15%利潤率的產品，并清理庫存。

4、增加PB推廣力度

建議產品上架后即使用PB測試和推廣產品，提高產品的活躍度。

5、增加優勢類目的產品數量

提高優勢主營類目的開款數量，增加優質供應商的下單權重。

6、增加產品的定價

針對原有的產品，合理提價。上新的產品按照新的價格公式定價，總體提升產品的利潤率和平均客單價，并保持在一定的水平之上。

二、產品優化：

1、店鋪個性化

多品類出單的店鋪，延續多品類布局，但不宜過多鋪貨；少品類出單的訂單，趨向單品類店鋪布局，追求精細化布局。

2、產品集中化

產集中化表現為“五個集中”：產品類目和供應商集中、新品定制備貨集中、庫存向熱銷SKU（例如，顏色）集中、資金向少量類目集中、向已有熱銷產品、平臺熱銷產品、弱季節性產品集中。

3、產品高價化

開發低價類目中的高價子類目，著重開發高價類目。

4、產品品牌化

產品逐步掛牌銷售，沉淀產品風格，推進品牌孵化進程。

5、產品流行化

提取平臺爆款產品的流行元素，并基于此創新選品。

三、產品庫存優化：

運營人員定期統計90天內無銷售的產品的庫存數，酌情保留低價銷售和季節性的產品，下架不再銷售的產品鏈接，以此減少庫存，回籠資金。

倉庫清理的方式主要有打包低價銷售庫存、直接銷毀或丟棄庫存，以便騰出更多貨位。

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