您如何確定目標市場將影響促銷活動的成功程度。尤其是在確定在線銷售的目標市場時。

也就是說，您必須知道潛在買家是誰，他們是您銷售產品的目標。目標市場可以是基于細分的受眾群體的形式，例如人口統計、年齡、到某些類別。

要確定正確的目標市場，您還需要進行研究和數據處理。因此，您還可以調整您在建立業務時的重點和目標。

確定正確的目標市場將更有效地增加銷售交易。讓我們來看看如何讓促銷更有針對性！

1. 確定潛在買家

確定正確目標市場的第一步是確定潛在買家。這些類別可以基于地理、人口統計、心理學、教育水平、收入水平、工作類型等。讓我們一一討論這些類別。

- 地理

您可以根據潛在買家居住的區域進行分組。為什么按位置對目標市場進行分組很重要？以便您可以估計一個區域中一組觀眾的習慣。

這樣，您還可以了解該區域是否真正符合您的產品特性。許多人需要您銷售的產品類型嗎？因此，嘗試根據地理來確定目標市場并沒有什么壞處，其中包括城市名稱、省名和區號（如果需要）。

- 人口統計

下一個目標市場群體是人口統計。您需要了解您的目標市場是否適合您銷售的產品。因此，這里的人口統計數據可以幫助您根據人們的一般社交習慣對潛在目標市場進行分類。

例如，您銷售吸奶器產品。可以肯定的是，您的潛在目標市場不是 14-17 歲的青少年。目標市場越有效，有針對性的促銷機會就越大。

- 心理學

基于心理細分的分組通常涉及每個人的個性、生活習慣、信仰和興趣。

此外，您還可以根據教育程度、收入水平、工作類型對目標市場進行分組。

2. 分析和識別市場需求

要“閱讀”市場，您還需要分析和確定市場當前需要什么。例如，通過進行調查并與其他賣家進行多次討論。在 Bukalapak，您可以與 Bukalapak 社區的 Pelapak 同胞討論和分享知識。

此外，您還可以通過試用產品測試直接進入現場。比如參加線下活動、節日或者產品集市。這對您很有幫助，尤其是對于那些沒有線下商店或沒有線下銷售經驗的人。也可以通過委托我們的產品在線下商店銷售來進行市場測試。

3. 目標市場評估

在對市場進行分類和測試之后，然后收集每個研究結果作為評估計劃。通過其中一些測試，您當然可以評估觀眾或訪問者如何直接對您的產品做出反應。

提出每條評論、反饋或輸入您的材料，以提高產品質量并將其推廣到正確的目標市場。評估并開始設計您的產品是否適合您目前選擇的目標市場。

4. 制定推廣策略

實際上，弄清楚如何確定正確的目標市場的目的是提高計劃促銷的有效性。在當今的數字時代，在線銷售的挑戰是吸引潛在買家。

正確的目標市場成為彈藥，使促銷策略能夠很好地發揮作用。因此，在從市場研究和測試的結果中獲得目標市場的正確構成之后，就該重新安排促銷策略了。

請記住，每個目標市場在促銷方式上都有不同的格式和風格。事實上，你必須更有創造力才能獲得最大的結果。從調整文案、促銷語言、問候語開始，到根據每個目標市場確定要實現的促銷渠道。

比如上面的吸奶器產品。因為您的目標市場是年齡在 20-35 歲之間的哺乳母親，所以目標營銷可以通過社交媒體或 Whatsapp 等聊天應用程序進行。通常母乳喂養的母親傾向于積極使用社交媒體和聊天應用程序，因為她們經常與其他母親討論并尋求靈感。

5. 定期評估

這種確定目標市場的過程并不意味著一次嘗試就會立即成功。您必須愿意學習嘗試，以找出哪個是您的產品推廣最有效的目標市場。

為此，請定期進行評估。例如，每月一次。原因是，趨勢變化非常快，尤其是在在線銷售方面。

如果社區的習慣、行為、環境和條件發生變化，對產品的需求趨勢也會發生變化。為了使您應用的促銷活動能夠繼續有效，您還必須靈活地更改符合當前趨勢的促銷策略。

因此，這些是有關如何為您的促銷活動確定正確目標市場的一些技巧。希望它可以幫助您設計正確的促銷策略。想知道其他關于在線銷售的有趣技巧嗎？不要忘記點擊下方關注 Instagram @pelapak_bukalapak。

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