最近兩年，相信大家對于電商應該都不會太陌生。兩大電商平臺，一個是旗下的Lazada（來贊達） ，另外一個是 (蝦皮)都處于快速崛起階段，東南亞當下電商的局勢，如果抓住這一波機會。

一，2022年為什么一樣要來布局東南亞電商！

東南亞市場特點：

01. 人口紅利： 年輕化/人口數量龐大/且移動互聯網滲透率高 ；

02. 藍海市場：平臺發展快 電商處于早起 快速崛起 現在線上購物約占比僅5%，國內線上購物占比則高達31%，2025年東南亞電商交易總額預估超1720億；

03.門檻低：注重性價比。對貨源要求不高，投入成本少。

04.正常好：平臺和國家厲害 迎來黃金時期 加入東盟/RCEP正式生效。

二，為什么一定要優先考慮選擇本土店！

01.當地時效性更快；

02.大件費用更低 產品更具備競爭優勢；

03.本土店產品不受限制；

04.本土店不抽用/不用交稅， 跨境店需要抽傭；

05.做得好的大部分都是本土店（平臺大部分流量給到本土店）。

三，商家來做本土店，最大的阻礙在哪里？

核心的問題有三個，分別是：

1. 的問題：需要護照（優先選擇）或當地的身份證，手機號，銀行卡（實名身份） 個人和公司都可以。 賬戶的穩定性

2. 物流問題：本地發貨(需貨備到當地) 頭程/倉庫/尾層

3. 支付及：需綁定當地的銀行卡。

大部分中國賣家初心也都是想開本土店（知道本土店優勢更大，店鋪搜索權重 產品轉化等更高），最大的阻礙就是開店和收款的環節。自己開不了店，如果想來開店的話 只有通過第三方渠道來購買店鋪，畢竟第一次接觸，大部分人都會擔心的穩定性和回款資金安全問題，不敢下決心來做！

隨著東南亞電商的發展，第三方渠道越來越穩定和成熟，賬號和資金的問題還是有很大的保障的.

問題2：關于物流發貨的問題：

本土店發貨需要商家把貨備到當地的，現在第三方物流渠道很完善，基本上都是從頭程 倉庫和尾層代發貨一條龍服務，非常方便。東南亞距離比較近 即使選擇物流費用也很低，少批量備貨（對比 成本和風險遠低于amazon）

問題3：選擇哪個國家站點來入手！

Lazada一共有6個國家站點，分別是馬來 每個站點都有自己的特點，如果來做的話，您會優選來考慮做哪個站點呢？

建議您可以選擇先從馬來或者泰國來布局（從整個市場大盤，整體的消費能力，和地方政策） 馬來和泰國機會更大

文章來源：知乎 作者：

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