電商市場(chǎng)近年來快速發(fā)展，如何讓國貨商品暢銷東南亞，是眾多商家不斷探索的課題。那商家如何在Lazada上面做好，小編這里針對(duì)母嬰玩具來做個(gè)選品分析，讓商家快速在東南亞打開市場(chǎng)。

一、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求導(dǎo)向

在東南亞地區(qū)，平均每個(gè)家庭會(huì)生育2個(gè)以上孩子，而在生育率最高的，平均每名婦女會(huì)生育3個(gè)以上的孩子。目前來看，東南亞地區(qū)近年來的生育率連續(xù)增高，而未來也即將迎來兒童消費(fèi)的高峰期。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定增長(zhǎng)的背景下，人們可用于消遣、娛樂的費(fèi)用費(fèi)用也逐步增加，這也是玩具類目近年來越來越多國內(nèi)商家入局的原因。

深究東南亞玩具消費(fèi)的底層邏輯，不難發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多由四個(gè)目的導(dǎo)向引導(dǎo)購買：育兒導(dǎo)向、社媒導(dǎo)向、IP導(dǎo)向以及導(dǎo)向。不同的消費(fèi)導(dǎo)向?qū)?yīng)不同的消費(fèi)群體，商家在選品前需要確定消費(fèi)者畫像進(jìn)而進(jìn)行選品。

二、玩具商家的選品策略

出海東南亞的玩具商家大致可分為三種：細(xì)分品類專營(yíng)店、玩具綜合店以及具備品牌力的旗艦店。

細(xì)分品類專營(yíng)店，則需要商家對(duì)玩具某細(xì)分領(lǐng)域有足夠的了解，例如動(dòng)漫、模型等，商家最好也是“玩家”。具備品牌力的旗艦店則更多的是/淘系/傳統(tǒng)外貿(mào)出口品牌商家。而借助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)更容易扶搖而上的則是玩具綜合店。對(duì)于玩具綜合店商家而言，選品更是出海制勝的關(guān)鍵。

01 基石品類——戶外玩具

戶外玩具不受市場(chǎng)趨勢(shì)影響，消費(fèi)者對(duì)貨品需求穩(wěn)定，且戶外玩具類目涵蓋范圍較廣、客單價(jià)較高、商品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，是玩具GMV的穩(wěn)固基石。例如：泳池，滑滑板，兒童戶外大車都是不錯(cuò)的出海商品，即將到來的3-5月伴隨氣溫升高，將會(huì)是戶外玩具的。

02 重點(diǎn)品類——遙控玩具、手辦、兒童玩具

兒童群體龐大背后的商機(jī)是玩具的巨大市場(chǎng)需求，加之在我國擁有多個(gè)成熟的玩具產(chǎn)業(yè)帶，如汕頭、晉江等地，對(duì)于玩具商家出海東南亞更是提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

來自汕頭的遙控玩具深得東南亞消費(fèi)者的喜愛，追求性價(jià)比的他們更喜歡客單價(jià)10美金以下的遙控車。此前因?yàn)榫蛹业挠绊懀⒆雍图议L(zhǎng)相處的時(shí)間變長(zhǎng)，兒童玩具的銷量也借此機(jī)會(huì)迅速提升。在消費(fèi)中，20美金以下的兒童玩具商品更容易成交。

03 潛力品類——手工藝品、派對(duì)用品、毛絨玩具

同樣是疫情居家后的驅(qū)動(dòng)，兒童串珠、黏土等近半年跟隨兒童玩具趨勢(shì)銷量有較大提升，而此類商品的易消耗、易復(fù)購屬性又能有效的將熱度延續(xù)，預(yù)計(jì)未來仍將有較大的提升空間。海外對(duì)跨境商品影響甚大，在包含派對(duì)用品和手工藝品等部分商品物流跑通后，相關(guān)商品也將迎來銷量小高峰。

以上是小編，針對(duì)東南亞玩具類目做的選品分析，希望能帶給在做lazada的商家一些啟發(fā)，如有問題，歡迎私信留言交流（vx：daz666）。

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