Lazada走的是品牌路線，適合想在海外打造自己品牌，Lazada的產品40%為生活用品，35%為電子商品，10%為時尚商品，平臺用戶65%為年輕女性，產品價格2-18美元居多。

在平臺運營就要守平臺的規則，不然就容易掉坑，走彎路，接到平臺警告，被平臺標記。

賣家必須出售全新、合法的授權產品或自產產品，不可以銷售二手產品、法律禁售產品、食品、食用保健品、未經授權的產品、宣傳暴力或種族主義及煽動仇恨或觸犯當地宗教信仰的產品。

后臺操作如何操作，如何報名活動，以及物流，定價，選品，營銷等。

以便后期能夠管理后臺，快速上傳產品，報名活動，并且制定營銷方案，利用后臺工具。

了解東南亞的市場和當地熱賣的產品，因為東南亞包括了6個國家。

每一個國家的消費習慣和消費者需求都不一樣，要對對應市場進行分析，進行選品和營銷，從一個站點慢慢擴張。

選品方式：可以通過主站站點進行選品，官方建議：核心要點是選出同類不同款，多多鉆研買家需求。

站內可以選擇：主搜關鍵詞選品，類目選品，平臺活動選品，Feed選品，市場價選品。

站外可以選擇：谷歌趨勢選品，社交網絡選品，同類型平臺選品，外貿爆款選品。

新賣家需要了解Lazada的成本定價方式，以防計算不清楚，導致后續一系列的營銷預算不足，利潤不足導致虧損。

Lazada產品售價=成本+國內程運費1+國內程運費2+干線程運費+傭金+平臺打款費用+提現費用+退貨丟包成本+營銷成本+利潤。

可以根據自己的情況上下浮動。

Lazada官方表示，電商有28法則，店鋪80%的流量是通過20%的產品帶了。

所以要打造爆款，可以通過全力打造一個明星產品，突出價格優勢，讓產品迅速曝光，可以是大眾產品或者是具有差異化的產品，并且通過好評替身轉化率。

中文意思為賣家優惠券。在店鋪的Promotion子欄目中，優惠券對大家來說并不陌生，設置也很簡單，滿多少減多少，或者0門檻等等。但有兩個需要知道的問題：

（1）如何給特定的某個客戶發專屬優惠券

（2）如何給關注店鋪的粉絲設置專屬優惠券

問題先放在這里，看看大家有沒有不知道的，可以在下面留言，接下來會有專題給大家進行講解；

中文意思為自由組合。也在Promotion子欄目中，就是客戶在店鋪中購買不同的商品，達到某個金額可以減免多少錢或者享受多少折扣。

乍一看，這個優惠券沒有什么區別嗎。其實不然，此工具在設置后，不僅會在商品詳情頁上方露出，獲取流量，更重要的是如果客戶購買商品，系統會彈出再買多少就可以享受多少折扣的小彈窗，引導客戶多買；

中文意思為捆綁。同在Promotion子欄目中，此工具中有4個不同類型：

（1）Quantity，也就是多件多折，但針對的是同一商品，比如一款內褲，單件20元，一次買5件優惠二十元或者打八折，就可以通過這個工具實現；

（2）Buy 1 get 1 free，也就是買一送一，記得是買一雙鞋送一雙鞋，而不是買一雙鞋送一雙襪子哈。當然，要想實現買一雙鞋送一雙襪子也可通過下一個工具實現；

（3）Free gift，也就是免費贈品，買一件主產品，送一件輔助的產品；

（4）Combo，也就是組合，和Flexi Combo（自由組合）不同的是，必須購買你設置的主產品，然后買你設置的組合產品，才能享受優惠，也就是“不自由”了

中文意思為免費送貨，就是國內講的包郵啦。在設置頁面，你可以設置全國包郵還是局部包郵，郵費你出全部還是出一部分，包郵是長期還是短期，是針對全店商品還是部分商品……

最后跟大家透漏個小秘密：包郵和自由組合在整個工具中的作用很明顯，一定要好好使用，優惠券相對國內還不太成熟，不過也不可放棄哦！

總結

lazada對比東南亞另一零售電商巨頭shopee來講更適合做精細化模式的商家，特別是有品牌有質量的商家來做，lazada目前定位為天貓出海，其招募商家均已國內知名品牌和天貓官方旗艦店品牌賣家為群體，是品牌方的商家現在不容錯過了！

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