（1）搜索推廣計劃 – 創建技巧

? 預算 

 無限制+自動充值 

 （每日）最低預算: 能支撐100個點擊(cpc*100) 

? 活動周期 

 無結束日期，以保證最佳投放效果 

? 產品選擇 

 推薦: 頭部產品，越多越好  優選已轉化+足夠庫存的商品 

 什么樣的品適合搜索推廣: 活動商品/熱門商品(可參考business advisor生意參謀 選品選詞) 

? 關鍵詞+出價 

 數量: 盡可能多, 至少10個，越多越好 

 關鍵詞類型: 大詞不要跳過, 組合策略較為推薦 

 初期請參考平臺推薦價格或+20%贏取更多的量，至少跑1周 

（2）如何利用生意參謀選擇推廣商品 

推廣店鋪內頭部20%的商品 

點擊 Business Advisor> Product>Performance 

查看推廣商品表現：（從以下方面去看） 

1.查看product level, last 30 days 

2.點擊查看轉化率 

3.看看Buyer數量，數量太小CR參考性弱 

4.對于新賣家，需要提前做些功課， 比如在前臺研究下頭部賣家競品的品, 做好AB test

（3）如何利用生意參謀選擇關鍵詞

3種方式幫助選擇關鍵詞: 

1.創建計劃時，系統會有推薦 

2.自助添加：生意參謀 

3.自助添加：Ding群小二分享

（4）如何使用生意參謀找到合適的關鍵詞： 

1.先按如下步驟找到 keyword list 

2.查看轉化率（click盡量大于50） 

3.選擇盡可能多的關鍵詞去添加給商品 

二．案例研究 – 曝光問題

Question1: 為什么我沒有曝光/曝光很少 

Question2: 為什么我的曝光漲得慢/少 

1.通常這是出價問題，第一步先檢查出價 

2.檢查預算 

 A:檢查總體預算，看看是否足夠 

 B:檢查每日預算，看看是否快消耗完畢或者預算太少，限制了曝光

小提示：

A：推廣出價 代表出價平均水平 

B：大促期間，需要提升出價以獲取穩定或者更多的曝光、點擊

案例研究 – 點擊和轉化問題

Question: 為什么沒有訂單 

第一步，檢查下推廣的商品，是否為頭部高轉化商品

第二步，檢查下點擊數是否足夠引起轉化 

第三步，檢查關鍵詞及其表現，是否有足夠的詞能帶來曝光、點擊

賣家畫像: 配件賣家，sku特別多，挑選的推廣商品表現效果有限 

賣家優化目標: 提升流量&商品轉化

賬戶優化: 

A：產品優化：重新從Business Advisor生意參謀里面選取過去30天內有成交，且高轉化的商品,選取多個商品同時跑量，以獲得最多流量和成交效果

B：關鍵詞&出價優化：保留過去30天有點擊（有轉化）的詞，提升20%出價,詞的數量保證10個+，大膽選用大詞,采用大詞+小詞組合詞包

賣家投放效果（1周慢慢有起色，2周后數據穩定） 

A：大詞轉化效果優 

B：優質單品持續有轉化 

C：搜索推廣日均成交提升五倍

賣家投放故事 

A: 正確的選品策略: 來自Business Advisor的高轉化單品 

B:選取大詞+中等詞搭配競價 

C：按照建議價出價，穩定曝光 

D：無結束日期

投放效果：

賣家的流量提升2倍，而他們的推廣產品為店鋪贏得了5X銷量提升，而這些產品的投資回報率則高達142倍

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