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Lazada運營：關鍵詞引流6大法則

lazada新聞

2022-03-10

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商品的標題就像是指示牌，是吸引消費者前往，并幫助消費者找到合適的商品的關鍵。

如何把商品高效地售賣出去？關鍵在于讓“貨”找到適合的“人”。商家需要強調商品特征，吸引目標人群，才能提升人貨匹配的成功率。

商品的標題就像是指示牌，是吸引消費者前往，并幫助消費者找到合適的商品的關鍵。數碼家電產品種類、型號、適用人群多樣。你的產品在眾多商品中如何才能脫穎而出，并讓目標群體發現并購買呢？那就一定要看今天的Lazada數碼家電情報局啦！標題六大關鍵詞引流法則+東南亞選品趨勢攻略必能助你10周年Bday首戰大捷！

二級核心詞要靠前。將二級品類詞置前可以捕獲精準流量，核心詞可遵循前四原則，即標題前四個詞中必須包括核心詞，詞匯越靠前，權重越大。

每個關鍵詞都有特定一部分顧客群使用，而且每個關鍵詞下的顧客群，他們喜好的價格段和喜好的特點都有所不同。詞在類目劃分之后，再進行深統計，統計每一個詞搜索者的主要價格喜好帶和屬性風格、特征及年齡段。這樣在將詞放到產品標題和屬性中時將更加精準。

一個語法正確，描述準確的詞未必是消費者習慣使用的詞，尤其是一些“新媒體詞匯”及“舶來品詞匯”，因此商家需要做到用詞本土化，可以使用當地約定俗成的名稱。

主推關鍵詞的詞序需匹配用戶搜索習慣。詞序指的是關鍵詞的排序與用戶搜索關鍵詞的順序的匹配程度，因此，遇到小語種時，商家設置的關鍵詞時需先進行校準，匹配本土語言習慣，最好與用戶進行搜索時使用的關鍵詞詞序一致。

選出多個符合產品的關鍵詞，根據產品屬性，盡可能的使用買家有可能會搜索到的關鍵詞，來進行設置標題，使這些關鍵詞得到合理有效的使用。（例：適合場景、產品顏色、產品型號等）

例如High-quality、Cheap等，非必要情況最好不用，此類詞匯并不能發揮出關鍵詞的最佳效果。

伴隨著重返辦公室，個人護理小家電的需求量持續攀升，讓自己看起來更漂亮得體是東南亞買家當前的核心需求。更多人開始購買新的直發器、卷發器、鼻毛修剪器和脫毛器。另一方面，人們同樣希望在公共區域免受病毒的侵擾，因此尤其在馬來，便攜式空氣凈化器銷量高企。

此外，智能家電在東南亞迅速普及，尤其是大熱網紅——空氣炸鍋，以及掃地機器人和吸塵器。在新加坡，人們對于智能家電有更高的需求，掃拖一體的清潔機器人開始走進千家萬戶。而在馬來西亞，凈水器以及車載小冰箱、迷你小冰箱對消費者更有吸引力。

居家、辦公室兩頭跑的混合形態辦公在東南亞已成常態，因此移動設備如筆記本電腦/平板需求大大攀升。此外在菲律賓、新加坡，馬來和泰國，疫情后人們對戶外運動的需求和消費觀的改變，將戶外運動從原本的小眾運動推向大眾視野。從生活方式到場地裝備，年輕人們正摩拳擦掌走向高山森林，奔向江河大海，促使運動相機登上熱賣榜單，穿戴式及手持規格均大受青睞。

另一方面，在越南，新加坡及馬來，安全性是當地消費者的重要考量，尤其是對于擁有多處住所，獨棟住宅的居民或者是愛寵一族，他們非常需要監控夠幫助他們感知威脅，建立遠程聯系。而網絡監控攝像機則能讓他們高枕無憂，因此需求量極大。

筆記本電腦等移動設備購買量的激增，也帶動了相應的配件銷售。人均購置多個電腦配件、手機配件已成常態，其中無線鍵盤、鼠標熱賣不斷。由于當地居民經常切換工作場所，便捷性，適配性強的多頭數據線需求量極大。

在3C配件中，入耳式藍牙耳機在東南亞仍具備廣泛的吸引力，其中帶有降噪功能的耳機大受好評，因為無論是游戲還是會議，沉浸式體驗都是消費者所追求的。

另一方面，在疫情的影響下，居家娛樂方式越來越多樣，電競文化、家庭式KTV/影院已深入東南亞年輕一代，游戲鍵盤、卡拉ok套裝也變得司空見慣。與此同時，消費者的審美正不斷提高，對產品的追求也越來越獨特，如游戲鍵盤和鼠標面向更多細分群體，外觀設計越來越多樣化，產品細節也愈發貼合目標群體，這也給許多新興品牌帶來了機會。

（來源 | 公眾號：Lazada東南亞電商）

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