1.    如何選擇時(shí)間 & 多久做一次直播?

?      高峰時(shí)間并非總是最佳時(shí)機(jī)

?      不同類(lèi)目的完美時(shí)機(jī)

?      不斷重復(fù)以養(yǎng)成買(mǎi)家觀(guān)看習(xí)慣

2.    如何做好內(nèi)容?

3.    如何與顧客互動(dòng)?

關(guān)鍵 KPIs：點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、產(chǎn)品點(diǎn)擊、優(yōu)惠券兌換、關(guān)注店鋪

下一步：

?      必須有獎(jiǎng)勵(lì)和手稿

?      為每個(gè)KPI 設(shè)定目標(biāo)，并告知KOL 鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者

?      為顧客的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置里程碑

?      指出顧客需要做什么

?      探索與顧客互動(dòng)的新方式

4.    如何帶來(lái)更多的流量?

Sabina: 流量來(lái)自Lazada 和品牌官方線(xiàn)路推送

5.  如何做更多的銷(xiāo)售?

優(yōu)惠券的使用: 雙12大促平均兌換率10%和最高兌換率21%, 需要提醒使用

?      Lazada 支持顧客觀(guān)看直播的同時(shí)去體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)

?      確保你有優(yōu)惠券+ 吸引人的交易

?      直播獨(dú)家專(zhuān)屬優(yōu)惠代碼

記住：5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.    定時(shí) & 頻率

–     選擇時(shí)間段& 經(jīng)常做、定期做

–     高峰時(shí)間并不總是最好的時(shí)間

2.    交易 (促銷(xiāo), 特殊節(jié)日, 專(zhuān)賣(mài), 特殊優(yōu)惠券, 等.)

–     獨(dú)家的優(yōu)惠和交易吸引訪(fǎng)客購(gòu)買(mǎi)

–     確保內(nèi)容吸引訪(fǎng)客

–     內(nèi)容可以是一些時(shí)髦和趨勢(shì)

3.    內(nèi)容 (贈(zèng)品, 促銷(xiāo), 游戲, 等.)

–     帶有贈(zèng)品、促銷(xiāo)、游戲或獎(jiǎng)勵(lì)的的直播活動(dòng)也能吸引觀(guān)眾參與互動(dòng)

4.    推動(dòng)直播獲得更多的流量  (分享給其他)

–     必須分享直播到其他平臺(tái)

–     并不是所有的Lazada 顧客 都是你的目標(biāo)客戶(hù)!!!

5.    主播 互動(dòng) & 呈現(xiàn)方式

–     選擇適合你品牌的主播

–     能夠帶來(lái)流量, 和觀(guān)眾娛樂(lè)、互動(dòng)

如果你是顧客，你更愿意停留在哪個(gè)直播間？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。