賣家小王

新品上架幾個月沒怎么，可怎么辦啊？！

聽說點擊少、轉化低的問題可能是Listing造成的。小王認為自己的Listing寫得不錯，還找了英語專業人士看過，實在看不出哪里有毛病，這可太讓他太發愁了！

不知道準備哪些材料？即刻對接經理為你服務

今天，小編邀請到了亞馬遜官方商品詳情頁優化經理來幫他診斷，先來看看他的Listing吧！

（圖片僅為示意，點擊查看大圖）

第一眼看這個Listing還不錯，設置了分類節點、商品要點寫足了五條，后臺設置了搜索、圖片數量也足夠。但是完整不等于高質量，更不能和出單掛鉤！讓我們從頭開始剖析一下小王的Listing，分四步告訴你如何優化才能帶來高轉化率！

優化經理

第一步

設置精準的分類節點帶來更多

優化經理

賣家在上傳商品時設置的分類節點關系到曝光的多少，這是很多賣家容易忽視的。首先，要了解分類節點分為以下兩種，各自具有不同的用途：

分支節點：子分類中的分類節點。此節點用于創建設計，而不是用于添加商品。在分類樹指南中以灰色字體指定。

葉節點：子分類中的終端節點。此節點用于添加商品。在分類樹指南中以黑色字體指定。

使用葉節點添加商品，分支節點僅用于創建店鋪設計。如果將分支節點用于添加商品，面向消費者的商品曝光率將受到限制，這可能會對您的銷量帶來負面影響。

結合以上知識點，我們就可以清楚地知道分類節點只有葉節點才是有效的！那么看看小王的節點，我們就會明白為什么他的曝光少。

問題分析：

小王設定的節點為：Home & Kitchen ? Kitchen & Dining ? Small Appliances ? Ovens & Toasters這個節點并非葉節點，所以即使在后臺設置，對于曝光也沒有任何作用。

正確的節點應該是：

Home & Kitchen ? Kitchen & Dining ? Small Appliances ? Ovens & Toasters ? Toaster

第二步

撰寫吸睛的標題帶來更多點擊

賣家小王

我的標題寫的挺長的，字數也不少，賣點該寫的都寫了，但是點擊還是不理想。

標題的好壞與字數多少沒有必然的關系，在撰寫標題的時候，埋入核心關鍵字才是打造高質量標題的成功秘訣，從而提高的點擊。

優化經理

敲黑板

在書寫標題的時候，大家可以參照亞馬遜的標題書寫公式，按照公式進行排列。商品標題中的每個詞都應可以被單獨搜索，標題中的單詞與單詞之間需要用半角空格隔開。

在亞馬遜上，哪些商品會被搜索到？取決于標題中的埋詞。因此，寫標題是最基本的，書寫的質量才決定你的點擊！千萬要擺脫只要寫了標題就應該有點擊的這種認知！

優化小技巧：

子的商品名稱中包含尺寸和顏色等變體屬性。

商品名稱可以包含必要的標點符號，如連字符 (-)、正斜杠 (/)、逗號 (,)、和號 (&)，但是不能包含~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ? |等裝飾字符。

小王的標題雖然遵守了標題最基本的原則：詞與詞用半角空格隔開，但是沒有遵循標題創建公式，無法將產品重要的信息直接了當地傳達給消費者，從而影響自身產品的點擊。

優化前：

XXX 2-Slice Toaster, Extra Wide Slots, Retro Stnless Steel with High Lift Lever, Bagel and Muffin Function, Removal Crumb Tray, 7-Shade Settings (Cozy Greenish)

優化后：

XXX Retro Stainless Steel Toaster, 2 Slice with High Lift Lever, Reheat, Defrost, Cancel, Bagel and Muffin Function, Seven Shade Setting, Easy to Clean, Extra Wide Slots and Removal Crumb Tray, XXX-602, Cozy Greenish

用吸引人的賣點及地道的表達抓住消費者

賣家小王

我把能想到的產品賣點都寫了，轉化還是不行。

這里有個常見的誤區，產品賣點的撰寫并不是從賣家的角度出發，而是需要從消費者的立場去考慮，消費者在意的賣點，才是我們真正需要去寫入的賣點。如何找到消費者在意的賣點呢？答案就在亞馬遜的區、報告以及網站上的聯想詞匯。

優化經理

搜索關鍵詞的方法

方法一：通過搜集前臺產品信息鎖定消費者關注的賣點——文字 & 評論

賣家可以去前臺搜索靠前的同類產品的文字描述或者評論，獲取消費者眼中的產品關鍵詞。

（圖片僅為案例示意）

方法二：通過后臺報告提取高頻賣點——廣告報告

通過賣家平臺、、廣告、創建報告、配置等途徑，獲取到消費者常用的關鍵字，從而可以知道消費者關注的賣點是什么。

篩選方法：

根據點擊量做降序的排序。

根據轉化是否高于產品的廣告轉化率，將詞分類標記（一般分為高于廣告轉化的、小于廣告轉化率大于1%的、小于<1%的這三種）。

根據詞義做進一步分類（核心詞/賣點/受眾/場景/無關詞）。

方法三：通過亞馬遜網站或者站外的進行產品搜索，聯想出來的詞匯實際都是消費者平日使用頻率最多的大詞，可以將這些詞匯埋入五點描述之中。

通過以上這些方法，我們可以發現對于烤面包機這個品類，什么才是消費者最關注的賣點。與小王寫的五點，對比如下：

由此可見，小王的五點和消費者關注的五點整體差別較大，這也是轉化率低的一個重要原因。

優化后：

第四步

富有深意的圖片是助力轉化的關鍵利器

賣家小王

我的圖片上傳了5張，也按照不同角度展示，但是轉化還是不行。

圖片的好壞不在于數量的多少，重要的是每個圖片所要表達的背后含義。只有這樣，消費者才可以在瀏覽圖片的同時，更加深對產品賣點的理解。

優化經理

敲黑板

廚房用品建議不要使用飽和度比較高的顏色，圖片需要色彩融合，風格清新，建議多搭配廚房場景進行拍攝。另外，細節圖也是影響轉化的重要因素，建議盡可能上傳產品的細節圖，便于消費者快速做出購買決定！五點描述涉及到的賣點也要在輔圖中顯示。

小王的Listing，一共四張輔圖，其中兩張圖片背后表達的含義一致，意義不大。而消費者所關注的賣點，如便于清洗，面包機的功能等并未通過圖片有效傳達，這也是轉化率低的一個重要原因。

優化建議：

可以從五點描述出發，進行圖片的美化，另外產品的細節圖，使用場景圖也是建議追加。

商品詳情頁Listing優化總結

出單的第一步是在保證Listing合規性和完整性的同時，還要做到：

設置精準的分類節點獲取更多曝光；

撰寫吸睛的標題帶來更多點擊；

用吸引人的賣點及地道的表達抓住消費者；

四點合一才能成就一個帶流量、促轉化的優質詳情頁！

通過賣家小王的例子，相信大家已經認識到高質量的Listing可以讓賣家的店鋪事半功倍。

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