不可否認(rèn)，亞馬遜確實(shí)是最受外國消費(fèi)者歡迎的購物平臺。據(jù)統(tǒng)計，每月有1.7億客戶選擇在亞馬遜購買商品而不是其他任何商店或平臺。 這意味著亞馬遜也理所當(dāng)然成為跨境電商賣家的首選。

但從今年7月份開始，亞馬遜已經(jīng)封了十幾家賣家的，其中包括兩個最大的亞馬遜本土電子，他們的總額超過了10億。 不管你店鋪賣的多好，都很容易被亞馬遜無情的封殺。

識時務(wù)者為俊杰。與其舍不得離開亞馬遜，大部分賣家都將目光瞄向獨(dú)立站。但是，亞馬遜的邏輯和方式與獨(dú)立站還是有些不同。在開始建立自己打網(wǎng)站和品牌之前，亞馬遜賣家需要知道以下5道門檻，讓我們一起來看看它們是什么吧。

轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，賣家首先要關(guān)注的就是供應(yīng)鏈資源的問題，這點(diǎn)對于想在獨(dú)立站領(lǐng)域做大的賣家來說非常重要。

大部分獨(dú)立站賣家都會采用，一件代發(fā)模式，即在沒有囤貨的情況下，已經(jīng)大量的上傳到獨(dú)立站網(wǎng)站。但如果賣家后期貨量起來，供應(yīng)鏈的貨源卻不穩(wěn)定，或者是突然供應(yīng)跟不上了，那對賣家來說就非常致命的。

成熟的亞馬遜賣家，自帶供應(yīng)鏈資源和運(yùn)營，這在其拓展獨(dú)立站渠道過程中是別人難以匹敵的絕對優(yōu)勢。甚至一些賣家會直接入股其廠家，或者是購買一些比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備給到廠家，就為了提高他們的生產(chǎn)效率。

對于轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣家而言，即便原有的運(yùn)營團(tuán)隊是比較成熟的，但因?yàn)楠?dú)立站和平臺的運(yùn)營邏輯還是存在差異，也決定賣家在轉(zhuǎn)型后團(tuán)隊的部署，必須要有所調(diào)整。

如果團(tuán)隊的架構(gòu)完全按照在亞馬遜平臺那套，可能到獨(dú)立站領(lǐng)域就會出現(xiàn)水土不服的狀況。

舉例來講，亞馬遜賣家的團(tuán)隊，其實(shí)是以亞馬遜運(yùn)營人員，圍繞著亞馬遜平臺的規(guī)則去進(jìn)行操作的。可能一個運(yùn)營人員就能負(fù)責(zé)一個亞馬遜店鋪，因?yàn)閬嗰R遜平臺自帶流量，所以運(yùn)營人員可能只需要把優(yōu)化好，把評分做好，店鋪的整體就可以起來，不用過多的去考慮站外這樣的操作。

但獨(dú)立站這塊的運(yùn)營，單是引流的環(huán)節(jié)，就涵蓋多個工種，比如投放、、電子。要考慮多種渠道的、方式的引流，而這些不同的引流方式配備的人員也是不同的，所以獨(dú)立站的運(yùn)營分工更加細(xì)分。對團(tuán)隊的要求也會更高。團(tuán)隊的框架結(jié)構(gòu)也會和亞馬遜有很大的不同。

對于支付/方式，賣家面對最大問題就是的成功率。可能你辛辛苦苦花大價錢，投廣告引來的流量，最后就因?yàn)橹Ц董h(huán)節(jié)的問題，沒有形成最終的轉(zhuǎn)化，浪費(fèi)掉很多的流量成本。而這個問題的原因有兩個：

支付公司的問題，比如說支付公司的牌照問題，造成的支付通過率比較低。賣家或產(chǎn)品售假、貨不對板被。

所以，要解決回款問題，亞馬遜賣家需要找一些支付通過率比較高的支付合作伙伴去做這個事情。當(dāng)然，賣家在銷售層面，也要避免出現(xiàn)違規(guī)情況。

目前，ShopBase已跟很多國內(nèi)外的著名支付公司進(jìn)行合作對接（、Stripe、Asiabill、Oceanpayment錢海、Pacypay等等）。安全保證，收款成功率達(dá)95%，使收款不再是賣家的噩夢！

獨(dú)立站跟亞馬遜最大的不同點(diǎn)就是，獨(dú)立站賣家需要搭建一個網(wǎng)站并自行優(yōu)化。雖然操作比較麻煩，但這也是獨(dú)立站的優(yōu)勢之一。它可以幫你打造自己的品牌，這一點(diǎn)也是亞馬遜無法做到的。不過，現(xiàn)在像ShopBase之類的工具可以幫助賣家們快速搭建銷售網(wǎng)站，不再像以前那么難搞了。

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真正的難題在于優(yōu)化以及提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。你網(wǎng)站的每一個小細(xì)節(jié)都會影響到轉(zhuǎn)化率。從首頁內(nèi)容、商品圖片、公告、產(chǎn)品頁面等等。你必須仔細(xì)的設(shè)置這些內(nèi)容和功能以確保商店的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到最好。

比如上傳產(chǎn)品的問題，其實(shí)很多亞馬遜賣家搭建獨(dú)立站網(wǎng)站的時候，并沒有建站的基礎(chǔ)，所以在上傳產(chǎn)品時，往往會忽略產(chǎn)品圖片大小的問題。如果圖片太大，會導(dǎo)致整個網(wǎng)站打快速度變慢，如果圖片太小不清晰，則會影響網(wǎng)站整體的視覺效果，同樣也會影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

又比如說，亞馬遜的產(chǎn)品圖片都是白底圖，但是獨(dú)立站的圖片限制就不會那么多，除了展示的圖片用白底圖，其他賣家可以按照自己的方式去設(shè)計自己風(fēng)格的圖片，所以在產(chǎn)品詳情頁，獨(dú)立站賣家可以通過圖片優(yōu)化更多的內(nèi)容，有更大的發(fā)揮空間，但也需要注重各種圖片拼接后，網(wǎng)站呈現(xiàn)出來的整體視覺效果，這會很大程度上影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

雖然有很多需要注意的地方，但ShopBase用戶不用太擔(dān)心，因?yàn)楫?dāng)你建設(shè)ShopBase店鋪時，你會收到我們客戶團(tuán)隊全天候1對1的支持。另外，我們的客戶成功團(tuán)隊會為你定制店鋪優(yōu)化方案，保證可以幫你提高轉(zhuǎn)化率。

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亞馬遜已經(jīng)具有大量的用戶和流量，但獨(dú)立站的店鋪需要從0開始自己賺取流量，這也是做獨(dú)立站最難的一步。引流主要有兩種：免費(fèi)頻道和付費(fèi)頻道。如果你不知道如何操作和優(yōu)化廣告，你需要參考從0-1投放廣告的課程。

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獨(dú)立站是行業(yè)的一個正在不斷發(fā)展的潮流，尤其是在亞馬遜對中國賣家越來越不友好的情況下，轉(zhuǎn)用獨(dú)立站肯定是各個賣家的首選。 你還在猶豫什么，如果還沒有獨(dú)立站店鋪，趕快使用ShopBase建站吧！

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