國內云計算市場競爭日趨白熱化，亞馬遜云科技(AWS)將拓客目標瞄準初創企業。近日，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區執行董事張文翊在一場投資人交流活動中稱， 創業生態對亞馬遜云科技十分重要。同時，云計算對初創企業的重要作用在于拉低新技術應用的門檻，拉平初創企業和大企業的技術起跑線。

“今天的創業者可能就是未來的獨角獸。不管像是Uber、Netflix，還是國內的愛奇藝、攜程，它們都曾是初創企業，如今成長為中國乃至全球成功的大企業，也是我們的重要客戶。”張文翊告訴界面新聞等媒體稱，當產業發生數字化轉型，即需要初創企業“新鮮血液”，推動轉型進程。

張文翊以汽車領域舉例稱，汽車產業在自動駕駛和電動化背景下，與互聯網行業之間產生碰撞，需要創新企業提供前沿的互聯網解決方案。

“初創企業本身很重要，同時它也能服務到其他的傳統企業客戶。”張文翊稱，作為云計算企業，亞馬遜曾與汽車企業沃爾沃合作，推動初創企業解決方案進入沃爾沃供應鏈體系，實現車企和初創企業的對接，目前部分初創企業項目已經處于PoC(概念驗證)階段。

目前，主要的云服務商分為兩類：IT公司和互聯網公司，而互聯網公司中亞馬遜、谷歌和阿里巴巴的主營業務即為電子商務和營銷。當面向初創企業時，以互聯網起家的云計算廠商通常以整體服務方案吸引企業，贏得訂單。

另一方面，在市場拓展的資源上，亞馬遜的電商、廣告、游戲、語音助手服務等。可以為初創企業提供服務。“從我們對初創企業的調研來看，大部分初創企業最急切的需求不是資金，而是go-to-market市場拓展的資源。”張文翊說。

2019年底、2020年初在全球蔓延的新冠疫情，加速了企業將業務向線上遷移，遠程辦公、在線教育、線上問診等都獲得了大規模試水的機會，所有云廠商都受益于此。2020年6月，阿里云總裁張建鋒提出，疫情可能讓中國原本需要三到五年完成的數字化轉型在一年內就完成了。

實際上，云計算已經成為亞馬遜的利潤驅動因素，客戶可以通過云計算租用計算能力，而無需自己投資。根據亞馬遜財報，亞馬遜云科技季度收入達到177.8億美元，同比增長近40%，2021全年收入622.02億美元。

亞馬遜云科技在全球市場上進展迅速，處于龍頭地位，但在中國市場仍落后于本土廠商。隨著華為云加碼云計算市場，字節跳動也于去年推出公有云服務，各大廠商為爭奪客戶正日益加劇。

據市場調研機構IDC的數據，2021年第三季度，中國公有云IaaS+PaaS(基礎設施即服務與平臺即服務)市場中，阿里巴巴以38.6%的份額領先，其次是華為云占11.2%、騰訊云占11.1%，亞馬遜云科技以6.5%排在第五。

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