在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店，你知道亞馬遜的贈(zèng)品營(yíng)銷嗎?好的產(chǎn)品營(yíng)銷組合，可以讓產(chǎn)品獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化，那么在亞馬遜營(yíng)銷中，應(yīng)該如何搭配贈(zèng)品呢?一起來(lái)看看吧!

亞馬遜平臺(tái)的贈(zèng)品營(yíng)銷一般講究差異化，差異化是指通過(guò)組合的不同，讓你的產(chǎn)品變得和別的賣家不一樣。從創(chuàng)新的角度，可以稱之為組合創(chuàng)新。

亞馬遜的贈(zèng)品營(yíng)銷具體怎么做呢?

包括以下幾方面：

一、數(shù)量差異化：

數(shù)量差異化不意味著越多越好，也不意味著少就不好，數(shù)量組合一定要?jiǎng)倓偤貌藕谩?/p>

舉幾個(gè)例子。

也就是說(shuō)，6個(gè)和12個(gè)數(shù)量的銷售，如果同樣價(jià)格賣出的話，假設(shè)FBA費(fèi)用也相同，你的利潤(rùn)幾乎是無(wú)差別的。在這樣的情況下，數(shù)量多一點(diǎn)一定比數(shù)量少一點(diǎn)更好賣。這時(shí)候的數(shù)量差異化，對(duì)于數(shù)量組合多的那個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，是銷售上的優(yōu)勢(shì)。

但如果你賣的是筆記本電腦呢?別人單個(gè)銷售，你以兩個(gè)一起的方式銷售?售價(jià)得翻倍，但實(shí)際上也幾乎沒(méi)有人去這般購(gòu)買。

所以，在進(jìn)行數(shù)量差異化時(shí)，一定要充分考慮兩點(diǎn)：

如果數(shù)量比競(jìng)品更多，那最好是自己的成本和對(duì)方相同或者增加很少的成本，數(shù)量雖然多了，但成本相差無(wú)幾，可以和同行以同樣的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售，從而讓自己在競(jìng)爭(zhēng)端有優(yōu)勢(shì);

數(shù)量差異化時(shí)，一定要考慮到實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景，你的數(shù)量需要是剛剛好的。數(shù)量剛剛好，售價(jià)也剛好，這樣才更容易銷售。

二、贈(zèng)品差異化：

有時(shí)候，我們還可以通過(guò)搭配贈(zèng)品的方式讓自己的產(chǎn)品凸顯出來(lái)，更有吸引力，但需要提醒的是，在搭配贈(zèng)品的時(shí)候也有一個(gè)原則，那就是，亞馬遜平臺(tái)的贈(zèng)品部分對(duì)平臺(tái)商家是成本低，可以忽略不計(jì)，但對(duì)消費(fèi)者有實(shí)用，可以解決消費(fèi)者在使用此產(chǎn)品時(shí)的某方面需求。

比如，在亞馬遜賣鼠標(biāo)，搭配一個(gè)簡(jiǎn)易款的鼠標(biāo)墊，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，鼠標(biāo)墊拿貨成本低，成本可以忽略不計(jì)，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)有用，在競(jìng)爭(zhēng)端呢，和沒(méi)有搭配鼠標(biāo)墊的賣家對(duì)比，自己又優(yōu)勢(shì)明顯。這樣的組合是合適的。

以上便是亞馬遜營(yíng)銷的贈(zèng)品搭配建議，大家可以根據(jù)產(chǎn)品的情況做好搭配，提現(xiàn)差異化和實(shí)用性，讓自己的產(chǎn)品比其他店鋪的更有優(yōu)勢(shì)。

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