想要提升什么就要去了解什么，想要提升亞馬遜排名，那么咱們就需要對(duì)亞馬遜產(chǎn)品排名的因素做了解。本文將介紹亞馬遜產(chǎn)品排名的關(guān)鍵因素，希望能夠幫助賣(mài)家對(duì)排名更多的了解。

首先，賣(mài)家要明白哪些因素會(huì)對(duì)產(chǎn)品的排名造成影響，小派曾收藏過(guò)一些有經(jīng)驗(yàn)的大賣(mài)的總結(jié)，對(duì)于影響產(chǎn)品排名的關(guān)鍵因素主要有以下幾點(diǎn)：

1.致命的核心：Listing過(guò)硬，店鋪的點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率非常非常的NB。

2.懂PPC的套路。

3.Review打動(dòng)人心

站內(nèi)站外引流，無(wú)外乎就是增加點(diǎn)擊率。然而大量的點(diǎn)擊，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)或者轉(zhuǎn)化率不高，反而會(huì)給店鋪帶來(lái)很大的災(zāi)難。

　1.主圖

產(chǎn)品的點(diǎn)擊率70%以上取決于產(chǎn)品的主圖牛不牛。

確定主圖牛不牛的方式：和同行們的主圖相比，您的主圖有沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)，吸不吸引人。

做圖的要素：主圖上不要放任何破壞美感的東西。附圖一定要有一兩張展現(xiàn)產(chǎn)品所能營(yíng)造出的氛圍，而不是產(chǎn)品本身。如果您賣(mài)的是生活用品，您要展現(xiàn)出主人使用生活用品時(shí)歡樂(lè)的場(chǎng)景。如果可以做對(duì)比圖，一定要做對(duì)比圖。

　2.賣(mài)點(diǎn)

不要像是在寫(xiě)說(shuō)明書(shū)。核心賣(mài)點(diǎn)一定要大寫(xiě)放在最前面。

站在買(mǎi)家的角度來(lái)寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)。要問(wèn)問(wèn)自己，假如是您自己要購(gòu)買(mǎi)，您需要的是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。您就知道要怎么寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)。

第五條賣(mài)點(diǎn)主題一定是售后保障，讓客戶放心購(gòu)買(mǎi)。

不要去抄同行大賣(mài)，80%的同行大賣(mài)是老的菜鳥(niǎo)，只是那個(gè)時(shí)候隨便做做就能出單，大賣(mài)在那時(shí)把坑占好了，而且以前的套路現(xiàn)在完全不能用了。

　3. Description

一定要美觀，排列整齊干凈。第一段必須是賣(mài)點(diǎn)的提煉。在移動(dòng)端，這很有幫助。

　4.不要讓Listing有致命缺陷

千萬(wàn)不要讓Customer questions &answers空著。

千萬(wàn)不要讓Customer reviews空著。

如果Customer reviews什么都沒(méi)有，那基本上等于裸奔。在流量紅利期內(nèi)，可能能出幾單，流量紅利期過(guò)去之后，基本上等于打入冷宮。所以無(wú)論是通過(guò)什么方式，一定要弄點(diǎn)東西到Reviews上去充充門(mén)面。

　5.和同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing進(jìn)行比較

相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖，價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)，描述，reviews, 您的listing是否更有優(yōu)勢(shì)?有哪些優(yōu)點(diǎn)能為自己所用?

根據(jù)售后服務(wù)郵件，feedback，Reviews里面客戶提出的問(wèn)題，來(lái)更改listing中相應(yīng)的用語(yǔ)，把產(chǎn)品的痛點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，放在陽(yáng)光下，不要讓產(chǎn)品的痛點(diǎn)成為listing中差評(píng)的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

做到最好的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：理論上listing排在第一位，每次點(diǎn)擊是0.02美金。

并不是出的錢(qián)越多，就排得越靠前。這取決于廣告分值。如果您的廣告分值很低，那出再多錢(qián)也不能排在前面。其實(shí)廣告越排到前面，其花費(fèi)越低。如果燒了廣告，卻燒不出去，沒(méi)有展示，那么就要反省一下關(guān)鍵詞有沒(méi)有找準(zhǔn)。

1.是否涵蓋產(chǎn)品的同義詞。

2.是否涵蓋產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

3.是否涵蓋產(chǎn)品的常用搭配。

書(shū)寫(xiě)Search term的時(shí)候要包括同義詞覆蓋、產(chǎn)品使用場(chǎng)景、產(chǎn)品的使用搭配，這樣才能擴(kuò)大

亞馬遜的抓取范圍，快速提高listing權(quán)重。

關(guān)鍵詞有主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞區(qū)分，書(shū)寫(xiě)Search term的時(shí)候要交叉使用。

　1、主關(guān)鍵詞：例如security camera，camera

特點(diǎn)：簡(jiǎn)短，競(jìng)爭(zhēng)力大，做排名比較難，做廣告花費(fèi)比較多。

　2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：例如 1080p security camera system 8 channel。

特點(diǎn)：比較長(zhǎng)，但是精準(zhǔn)、做排名較容易，做廣告花費(fèi)合適。

關(guān)于長(zhǎng)尾詞的選擇賣(mài)家可以利用亞馬遜前臺(tái)的搜索框去選擇。

如果您已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)了，最佳的方式就是給每一個(gè)買(mǎi)家寫(xiě)信催評(píng)。千萬(wàn)不要寫(xiě)請(qǐng)給我一個(gè)好評(píng)，給我一個(gè)五星之類的詞眼。

　套路：

產(chǎn)品賣(mài)出去時(shí)，就給客戶寫(xiě)第一封信，要點(diǎn)大致如下：親愛(ài)的XXX，我是XXX，XXX公司售后服務(wù)部經(jīng)理(客戶會(huì)覺(jué)得受到了重視)，非常感謝您的訂購(gòu)和支持。您的產(chǎn)品將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，請(qǐng)您耐心等待。我司一直致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，如果您在任何時(shí)候有任何問(wèn)題或建議，請(qǐng)聯(lián)系我們，我和我的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)一定竭誠(chéng)為您提供協(xié)助等等。

第二封信：親愛(ài)的XXX，還是我，XXX公司售后服務(wù)部經(jīng)理，根據(jù)包裹追蹤號(hào)，您應(yīng)該收到了我們的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)您使用的效果怎么樣?我們還有什么可以為您效勞的?請(qǐng)您不要擔(dān)心，放心使用我們的產(chǎn)品(安撫好客人)，如果您在使用過(guò)程中有任何問(wèn)題或建議，請(qǐng)聯(lián)系我們，我和我的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)一定竭誠(chéng)為您提供協(xié)助等等。

這兩封信發(fā)出去之后，90%的機(jī)率沒(méi)人理您，還有百分之幾的機(jī)率的客戶，正在不爽，對(duì)產(chǎn)品不滿意，本來(lái)正想給您留差評(píng)，這時(shí)他大概會(huì)寫(xiě)信來(lái)罵您一頓，其實(shí)這是好事，因?yàn)樗R完氣也消了，這時(shí)一定要妥善處理，該退款退款，該發(fā)replacement就發(fā)replacement。

還有百分之幾的機(jī)率的顧客，覺(jué)得您的產(chǎn)品不錯(cuò)，這個(gè)顧客就是您的貴人，一定要趕緊感謝人家，然后說(shuō)您能否把您的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)Share到Listing里面去。

文章來(lái)源：語(yǔ)翼

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