在亞馬遜運營過程中，學(xué)會成本核算很重要。因為有很多賣家在經(jīng)營亞馬遜時，都不知道到底有哪些成本?這是許多新賣家都會有的問題。不難理解，畢竟了解成本組成才能夠更好地做選品和定價。今天我們系統(tǒng)地為大家整理了成本結(jié)構(gòu)，并為大家?guī)韥嗰R遜物流FBA收益計算器的教學(xué)。

以北美站為例

您的業(yè)務(wù)有以下主要成本結(jié)構(gòu)：

1、亞馬遜北美站專業(yè)銷售計劃

$39.99USD/月(約合人民幣275元)

2、銷售傭金：8%-15%

3、頭程運輸(產(chǎn)品從產(chǎn)地運到亞馬遜美國倉庫)+美國進口關(guān)稅

4、亞馬遜物流

5、您的產(chǎn)品成本、利潤和廣告等其他運營成本

小貼士：不同站點有對應(yīng)的站點傭金，不同站點和不同品類也有不同的銷售傭金，您可登陸亞馬遜全球開店官網(wǎng)進行查詢

其中亞馬遜站點傭金是固定成本，亞馬遜銷售傭金相對銷售額也是固定成本，因此在整個成本結(jié)構(gòu)中讓賣家最關(guān)心的就是頭程運輸成本、FBA成本和廣告成本。

國際運輸模式分為以下四種，四種模式運輸時效和費用都不同，我們按照時效由快到慢 & 費用由低到高打分1~4分。

一般情況下大多數(shù)賣家的做法是：在200公斤以內(nèi)可以使用快遞或者空運;如果貨物超過3立方可以使用海運。

在運營過程中，大多數(shù)賣家選擇多了解不同運輸模式的時效和對應(yīng)的價格，結(jié)合您的銷售計劃和庫存管理情況，選擇適合自己的頭程物流。

(點開看大圖)

更多FBA費用信息，您可以在賣家后臺(Seller Central)查找相關(guān)費用說明，如有更新，以賣家平臺為準(zhǔn)。

很多賣家在運營初期對于自己的站內(nèi)廣告成本應(yīng)該投入多少都非常的擔(dān)憂，心中沒底。

的確，廣告投入很難以一個數(shù)字或者占比來定義好或者不好，我們可以分享一些廣告投放的思路。

我們的廣告類型目前中國賣家通常使用的有以下幾種：

?商品推廣(Sponsored Products)-- 最常用的推廣方式

?品牌推廣，原頭條搜索廣告(Sponsored Brands)-- 品牌備案成功后可使用

?亞馬遜品牌旗艦店(Amazon Store) -- 品牌備案成功后可使用

在運營初期最常用的就是商品推廣，如果您還需要有更加多的個性化廣告方案可以與我們聯(lián)系，亞馬遜廣告團隊會為您提供更多廣告選擇。

我們以剛開始運營的賣家為例，建議

1.先了解產(chǎn)品品類競爭情況，制定競爭目標(biāo)

2.確定自己的運營策略是激進快增規(guī)模效應(yīng)模式還是穩(wěn)定慢增利潤模式，這決定了初期廣告投入量

3.先使用自動廣告，定期拉取廣告報告，進行報告分析

4.將自動廣告分析結(jié)果，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞投入使用手動廣告

5.根據(jù)廣告報告優(yōu)化廣告，否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，對于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞則進行精準(zhǔn)或廣泛投放

在運營初期廣告投入可能是需要先有一部分預(yù)算，在運營進入穩(wěn)定期后廣告成本可以按照實際運營情況進行優(yōu)化。

除了這三項賣家最關(guān)心的成本問題以外，還需要根據(jù)產(chǎn)品特點考慮退換貨及殘損率，這些也是成本的一部分。我們可以看看一個案例：

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