相信很多新手小白在剛做亞馬遜跨境電商時都一個迷茫期,盡管別人告訴你了你該怎么怎么做。如果你想自己的亞馬遜店鋪快速出單的話,就要知道怎么去運營新店了。
不論多厲害的超級大賣,都是從新店走過來的。新店運營的工作也是最難最頭疼的,正所謂從0到1是最難的。那么亞馬遜新店應該怎么做呢?怎么樣才能做起來?
相信很多新手小白在剛做亞馬遜跨境電商時都一個迷茫期,盡管別人告訴你了你該怎么怎么做,但是你心里還是不夠明白,因為你對店鋪運營這一塊還算是空白,沒太多的實操經驗,更多的還是理論上的理解。我剛開接觸亞馬遜跨境電商時也是這樣,但是經過幾個月的實*總結出來九點很實在的內容,對新手很有幫助。繼續往下看喲。我會讓你看到一條亞馬遜店鋪運營很清晰的路線。
1.做好詳情頁
詳情頁,是客戶了解你的產品的第一站點,它是留給客戶第一印象的地方。這里可以參考一下銷量比較高的同行,把他們的詳情頁給分解成一個模塊一個模塊,然后再對比一下,看看有哪些模塊是共同有的,這些模塊你就可以放在自己的詳情頁里。
2.產品定價
同一個產品,也許僅僅只是幾塊錢的差距,在曝光量一樣的情況,其中一個的銷量可能是另一個的好幾倍。所以,價格一定要重視。個人認為定價需要考慮的因素,包括成本、顧客、競爭對手。首先,我們要考慮成本,然后再去看自己要進入什么價位的市場,再參考競爭對手的價格,擬定自己的價格。同時不要忘了市場調研,調研產品同從材質、品牌知名度、銷量等方面,與自己情況最相符的那個為準。
3.測試價格
如果你的店鋪轉化一般,想快點提高銷量,那你自己去測試價格。做下市場分析,因為同樣的價格適合別人但不一定適合你,經過調查分析再設置價格,每個價格測試3天,結合數據分析,找到一個銷量比較大的價格。
4.做基礎銷量
對于亞馬遜來說,很多買家購買一家店鋪的產品,非常關注的一點就是銷量,因此銷量對于轉化是至關重要的。但是不能為了銷量一味地刷單,千萬不要挑戰,控制好流量跟轉化之間的關系,還有刷單人員的賬號。5.流量
亞馬遜前期的主流引流方法,就是自然搜索流量以及直通車。你可以做自然搜索優化,去引自然搜索的流量,也可以去開直通車,付費引流。當然也有一些別的推廣方式,比如站外的,百度知道、SEO、視頻推廣、QQ群推廣、分類信息推廣等等。對于亞馬遜來說,轉化最好的就是亞馬遜搜索流量還有直通車流量。站外流成本也是挺大的,沒有站內直通車更精準。
6.優化頁面
這時你要根據自己店鋪這一段時間的所有數據進行分析優化,根據量子熱力圖,調研目標用戶關心經常點擊的地方有哪些,再根據客服的總結、賣點分析、同行營銷手段等進行分析調整,找出客戶最喜歡的點。
7.提價
隨著銷量的提升,頁面的優化,我們的轉化已經比之前高出很多。這時候就可以考慮提價,這樣自己的利潤也會多些,而且很有可能,一些賣家,前期都是虧本在銷售,所以,提價對于他們來說更加的重要。一般來說,提價的幅度不要太大,太大對于轉化的影響會比較的大,可以提價個5%,然后對于剛提價就來購物的買家,可以給他們一些小禮物,或者直接給優惠券,這樣顯示的購買價格就是我們提價后的價格,后面的買家來買的時候,產生的影響就會比較小。
8.做老用戶營銷
有些店鋪是耐用品,有些是日用品,對于那些消費者需要經常購買的寶貝,老用戶的維系就比較的重要了,可以讓他們關注你的微淘、微信、微博、QQ群等,然后經常分享一些有價值的內容,經常提供一些促銷活動。在客戶收到商品后,及時的關懷,也會有意想不到的收貨哦。
9.關注市場情況
市場沒有不變動的,實時的了解市場情況,才能找到更利于自己的位置。季節性的產品,就一周做一次市場分析,非季節性的產品可以兩周做一次市場分析。
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