相信很多做亞馬遜的賣家都希望能知道自己的產(chǎn)品有多少競爭對手，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。假如你經(jīng)過亞馬遜FBA出售產(chǎn)品，你或許會發(fā)現(xiàn)一些你會發(fā)現(xiàn)能用賤價收購到并能帶來高ROI(出資回報率)的一個好產(chǎn)品用賤價售出能夠帶來高ROI(出資回報率)。但是，假如在亞馬遜上持續(xù)深入研究這個產(chǎn)品listing，你會發(fā)現(xiàn)市面上已經(jīng)有很多競賽對手供給了優(yōu)惠的價格。你會問，這個產(chǎn)品競賽對手太多了嗎?是否值得在這個好產(chǎn)品上賭一把呢?

　咱們一直在探索一個問題：到底在亞馬遜上到底有多少競賽對手才算太多呢呢?

咱們對這個問題感到疑問的原因是，咱們知道假如有“太多”的競賽對手，那么這個產(chǎn)品或許不是個適合在亞馬遜上出售的好產(chǎn)品。“太多”競賽對手意味著在咱們能以一個有利可圖的價格出售產(chǎn)品之前，這件產(chǎn)品在競賽對手listing的價格有或許會持續(xù)跌落。這是整個供求概念在起作用——當(dāng)供應(yīng)(競賽對手?jǐn)?shù)量)上升，需求(價格)就會下降。

　接下來，咱們看看怎么界說在一個特定的listing中有“太多”的競賽對手。

重要的是，不僅要看產(chǎn)品當(dāng)前的出售排行，還要看某一段時期內(nèi)的平均出售排名。咱們能夠用Keepa來檢查曩昔3-6個月的平均出售排名以及出售頻率。

現(xiàn)在，Keepa有一個億個能夠看到產(chǎn)品其他賣家總數(shù)的選項，但這個是數(shù)據(jù)或許不準(zhǔn)確，往下看，你就能知道為什么了。

一般來說，假如咱們出售的是FBA產(chǎn)品，咱們能夠不必把和自發(fā)貨賣家的競賽算進去競賽，只需而把是目光放在FBA賣家身上。因為FBA賣家一般比自發(fā)貨賣家更簡單取得buy box(有少數(shù)例外)，且因為亞馬遜Prime會員享有兩天免費配送服務(wù)，他們更傾向于購買FBA產(chǎn)品而非自發(fā)貨產(chǎn)品。

除了檢查一個listing中的FBA賣家數(shù)量，咱們還需要檢查價格有競賽力的賣家。有多少賣家圍繞著buy box價格定價?在一個特定的時間內(nèi)一件產(chǎn)品會被購買多少次?假如一件商品的buy box價格大約39美元，有15個賣家的定價在49美元左右，那么這15個賣家不足以成為競賽對手。他們并不是真的在為這個39美元的buy box競賽——他們只是在抬高價格，所以沒有任何的競賽力。

當(dāng)你知道有多少賣家正在為一個buy box競賽，你需要檢查這些競賽對手有多少庫存。假如他們都只要1-2件庫存，狀況會比他們有20-100乃至200件庫存達觀的多。當(dāng)你在檢查他們的庫存時，別忘了去看看他們的前史出售排名。每個競賽對手的1-2個庫存會以多快的速度售出?100件呢?咱們很難確切地知道自己是否有才能在還未澄清競賽對手出售的狀況下為buy box競賽，但能確定的是，具有更多庫存的賣家比庫存少的賣家更有競賽力。

　經(jīng)過以上3個過程，你應(yīng)該掌握了能幫你作出明智決定的信息

(1)一個listing是否有太多競賽對手

(2)決定應(yīng)該收購多少庫存量庫存量應(yīng)怎么設(shè)置

注意：競賽對手“太多”的界說會跟著產(chǎn)品類別的改變而改變，在書本的類別中你或許會有200個競賽對手，而在玩具品類中有100個，鞋服品類只要10個競賽對手。每個類別都需要了解其中的出售排名等級和競賽對手?jǐn)?shù)量的細(xì)微差別。

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