很多亞馬遜賣家在剛開始做店鋪運營的時候，都是指哪打哪，沒有明確目標，別人干什么自己也跟著干，不知道結合自己的實際情況制定合理的戰略，出一點問題馬上就慌了。其實不管是新手剛開始運營也好還是運營了原時間也好，還是老賣家運營一段時間了，只要制定出明確的發展方向，進行營銷策劃，知道每一步該怎么走。其實亞馬遜運營初期的問題主要來自選品、推廣、競爭對手這三個方面。做店鋪營銷策劃也不難，今天我就來給到大家講講，亞馬遜店鋪運營初期都要制定策劃好的三個方面。

一.選品

選品是做亞馬遜之初就會考慮的問題，很多賣家會陷入一個選品誤區：看什么熱門賣什么，一味的模仿大賣家做listing。不否認有僥幸成功的，但大都做不長久。選品根本是了解客戶需求，從客戶角度出發，才能做出受客戶歡迎的產品。新賣家可以參考一些產品的review，做多方面參考，也為店鋪的整體運營做規劃參考。

二.競爭對手

如果競爭對手已跟賣的形式出現，這樣很好解決。要知道亞馬遜允許跟賣的目的是為了，客戶在買同一個商品的時候直接在一個產品頁里面就能選擇出價格最實惠的。這也就是說，不同的產品去跟賣是違規的。如果賣家做了品牌備案，產品包裝又有品牌信息的話，別人即使能仿造出一樣的產品，沒有品牌授權的情況下也無法進行跟賣的。所以品牌備案很重要！關于如何反跟賣，前幾天的文章也有講到。當然，更多的對手是自建listing。亞馬遜搜索頁的價格對比十分明顯，所以低價就是最好的競爭優勢。我們不是要提倡大家打價格戰，這里需要嚴格控制供應鏈成本，盡最大的努力讓利給客戶。如果你沒有技術壟斷，那就做到價格壟斷。最好的做法是多深入發掘客戶需求，做出富有特色、獨具一格的差異化產品，避免同質化帶來的直接價格對比。

三.推廣

運營推廣分為站內和站外推廣兩種方式，在做站內推廣的時候，很多人是為了推廣而推廣，甚至是過度依賴付費推廣去支撐運營。其實賣家在做推廣的時候，應該根據不同產品來作相應的變化。如果一個產品是新品，做推廣的目的就是為了收集客戶搜索數據以及快速提升搜索排名，為新品打下基礎，這個時候不用太過在意投資回報率。如果給一個老品做付費推廣，這個時候就要做好關鍵詞的優化，盡量把推廣費用都用在轉化率高的詞上。原則上是ACOS不宜超過產品利潤率，不過也可以根據實際情況做出適當調整。

以上三點就是亞馬遜店鋪初期運營時應該制定策劃好的三個方面，做好這三個方面對店鋪的整體運營有很大的幫助。歡迎大家關注留言評論！

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