亞馬遜和李寧都是既專業又有活力的公司，這兩點是推動我們成功必不可缺的因素。

在品牌跨境出海上，亞馬遜是李寧非常重視的合作伙伴，

希望能借助亞馬遜的優勢，進一步拓展李寧的海外電商業務。我們攜手與共，充分挖掘雙方資源，發揮優勢，

一起在跨境電商發展的黃金時代里分得滿滿的‘一杯羹’。

>李寧國際事業部總監白逢道

2018年2月7日，李寧驚艷亮相紐約時裝周，在國內外時尚媒體圈引起一陣騷動，而國內的網友們更是直接炸了：

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那個在大家印象中沉寂了一段時間的中國李寧，帶著極具時尚感的設計賺足了眼球；同時這家有十幾年出海經驗的著名中國品牌，在面對品牌出海新形勢時也有了新變化。

2018年3月29日，李寧正式入駐亞馬遜美國站點，并上線了此次在紐約時裝周發布的最新產品。

從“中國制造”邁向“國際品牌”，中國品牌面臨新的歷史機遇。中國李寧再一次展現出了自己的果敢和創新。

李寧帶著嘗試更多可能性的初衷，入駐亞馬遜美國站點，短短數月收獲各種“沒想到”，現在已經對未來充滿期待。

”李寧國際事業部總監白逢道告訴我們：“傳統的出海方式，投入的周期相對來說長很多，成效的反射弧也比較長，而且單店的影響范圍有限。我們很愿意去嘗試跨境電商，傳統的和新興的兩手抓，這樣也更好把握市場動向。”

在傳統的出海模式里，如果要在當地開一家門店，從調研、核查、分析，再到確認選址、裝修、開張，這里面對于人力、財力的需求相當的大，而一家門店能夠輻射的區域相對較小。但是李寧從接觸亞馬遜全球開店到正式入駐，周期變短、投入變小，入駐后產品銷售也迅速出單了，這是跨境電商獨有的“快感”。

傳統的商業模式，需要品牌自己去“苦尋”業務增長點；而在亞馬遜站點上，消費者能“自創”商機。

李寧國際事業部的電商主管孫微潔舉了一個例子：“我們在亞馬遜美國站點開店初始，并沒有打算把羽球類產品作為主打，畢竟羽毛球比較火的區域是在亞洲及北歐一些國家。但是在沒有做大力推廣的前提下，羽球產品就迅速出單了。”

這一出人意料的發現，讓李寧團隊開始繼續在亞馬遜美國站點上投放羽球類產品。接下來李寧將會把羽球類產品作為主推品類之一，加強產品備貨，線上廣告投入也會增加。

“期待在今年下半年，能有幾個爆款是從羽球類產品中誕生的。”正式入駐，周期變短、投入變小，入駐后產品銷售也迅速出單了，這是跨境電商獨有的“快感”。

孫微潔表示：“FBA其實是要求賣家有前瞻性的銷售預估的。比如前期我們剛入駐美國站點，每個服裝尺碼的存貨量是根據運動品類需求習慣配備的，基本上2XL和3XL居多。但是很快我們就發現在羽毛球服裝上，M/L/XL的庫存明顯減少，所以之后羽球類產品補貨肯定會多配備中段尺碼的服裝。傳統模式上，我們可能一個月盤點一次庫存，再進行備貨更新。我們現在基本上每周都會查看庫存情況并進行實時調整，這也促使了我們的運營效率大幅提升。”

除了倉儲配送一體服務外，FBA也為新賣家提供了一個跟新市場磨合的機會，通過前期適量入倉庫存觀察客戶和市場需求，及時調整庫存規劃，提高運營效率。

“目前我們還在摸索，但我們肯定會積極去嘗試亞馬遜上的各種服務工具的。通過前期的使用，我們已經清晰感受到了SP（亞馬遜商品推廣）的價值。”

孫微潔表示：“在關鍵詞搜索上，我們之前的思路是按產品本身可能相關的關鍵詞去投放的。但通過進一步了解亞馬遜站點的規則后，我們調整成了按產品類目相關關鍵詞的廣泛匹配投放。李寧目前更多采取的是自動投放，等產生足夠充分的數據反饋，我們會加以分析再加入手動投放，這樣能進一步提高資金的投放效率。”

“亞馬遜的站內工具和反饋相當成熟有效，進行產品的廣告投放之后，轉化率也是一目了然，賣家可以分析原因繼而采取相應措施。而且，你還能清晰地看到各類投放占比以及觸達人群類型占比等，如此有效透明的良心操作，會讓賣家深刻地感受到自己去進行投放是非常有價值的。”

在“中國制造”是全球第一的今天，打造全球知名的中國品牌更是刻不容緩。今年的兩會上商務部公布，中國跨境電商規模已穩居世界第一 ，跨境電商已經成為不可忽略的新趨勢，這也是對發展中國品牌的思路啟發。亞馬遜全球開店的“下一代貿易鏈”也已成型，旨在幫助提升中國企業價值，繼續拓展國際站點和產業服務集群。對于李寧這樣的知名品牌來說，則是找到了更為高效的出海渠道。

李寧國際事業部總監白逢道對此這樣總結：“亞馬遜和李寧都是既專業又有活力的公司，這兩點是推動我們成功必不可缺的因素。在品牌跨境出海上，亞馬遜是李寧非常重視的合作伙伴，希望能借助亞馬遜的優勢，進一步拓展李寧的海外電商業務。我們攜手與共，充分挖掘雙方資源，發揮優勢，一起在跨境電商發展的黃金時代里分得滿滿的‘一杯羹’。”

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