現在國內的亞馬遜服務商是越來越多，尤其是在網絡上的每個角落，都能看到服務商的身影。這也讓不少亞馬遜賣家逐漸產生疑惑：那么多服務商，哪個比較靠譜，要怎么選擇呢？

隨著互聯網的高速發展，國內電商的不斷成熟，跨境電商的賣家隊伍可謂是越來越龐大。不僅僅是原來在公司做運營的人逐漸自己出來單干了，就連商場里那些三四十歲的中年小老板，也抵不住大勢所趨，紛紛轉投到了線上。據統計，2018年有近30萬的新賣家加入了亞馬遜的隊伍，也就是說每天有近800個新賣家，每2分鐘就有一個新賣家!

而且現在的賣家和以前不一樣了，市場容量到了一定程度的時候就是劣幣驅逐良幣的開始。

跟賣就是一個很簡單的例子，其他還包括廣告成本，物流成本等等，都是逐漸在上升的。

兩三年前做亞馬遜，你是和一群海外的賣家競爭，而現在，你的競爭對手主要是國內的自己人，而且自己人干自己人干起來還挺兇!

前面分析了一大堆，那么接下來就說說到我做亞馬遜的經歷吧。

我是17年畢業的，大學學的是工科，對口工作的工作環境很差，大三暑假實習了兩個月之后，就堅定了我畢業之后不做本專業工作的想法。當時自己也沒有太多的社會經驗，還是一個愣頭青，所以即使是臨近畢業了也不知道要找一份什么樣的工作。當時唯一的想法就是自己英語還不錯，看能不能找一份需要有英語門檻的工作。誤打誤撞我投了一份亞馬遜運營的崗位，公司也比較大，本以為能夠在大公司多學點東西，沒想到事情遠沒有我想象的那么簡單!

剛開始做的時候啥也不懂，面試的時候面試官就說過加班是自愿加班，因為底薪不高，想拿高提成就要靠自己多花時間在上面。當時青春年少的我確實很認同這種想法，畢竟自己不是找專業對口的工作，相當于從零開始，所以肯定要付出別人幾倍的努力才會有回報。周圍的同事也都很忙，大家自己的事情都做不完肯定也沒時間幫別人。

拿了兩三個月的底薪之后終于慢慢的開張了。但新的問題也就隨之而生了，開單之后慢慢發現，很多原本可以出的單，由于供貨，物流或者其他人為因素，不得不胎死腹中。我開始急了起來，明明不是我的問題，我付出了這么多時間和經歷，為什么最后全都白費了?于是我開始去和那些出問題的同事交流，本來性格就比較內向的我，跟人打起交道來自然沒這么順暢，再加上那些三四十歲的“老油條”實在是太“厲害了”，各種甩鍋各種扭曲是非黑白，把我耍得團團轉。

俗話說人心不足蛇吞象，欲望都是無止境的，看到公司這大半年賺了不少錢，我也有點蠢蠢欲動了。我自信地以為自己對亞馬遜運營已經有了一定程度的掌握，只要把上下游的東西搞定，那么自己當老板也不是那么遙不可及了。2018年年底我決定辭職了，打算自己開一個店鋪，當然我知道自己一個人的力量是很有限的。于是我一邊在各個渠道了解小團隊創業的經驗，一邊也在想著招一兩個合伙人。從2019年一月份到三月初，邊在家休息邊提前做創業準備的我，也在各個渠道上聯系到了一些想一起創業的合伙人。

人外有人山外有山，在和合伙人溝通的過程中我發現自己確實懂的不夠多，同時也很幸運能遇到這么優秀的合伙人。說干就干，三月中旬我們三個人的小團隊就正式啟動了。但2019年好像確實是異常艱難的一年，三個月以來困難重重，我們的店鋪一直都處在一個負盈利的狀態。可能最近買家們都在等著Prime Day吧，我們也做好了充分的準備迎接Prime Day，希望和大家一樣能有一個大豐收!

從亞馬遜一路走來的這兩年，是我這二十多年來成長最快的兩年。經歷過一個人的黑暗掙扎，體驗過同事們的勾心斗角，品嘗過團隊合作的碩果累累，也正夢想著走向飛黃騰達。聽以前的一些同事說過，做亞馬遜的在15,16年真的是賺得盆滿缽滿，大家也都知道現在平臺政策變化多端，服務商多如牛毛，小賣家想繼續做好亞馬遜真是千難萬險。今天我也不是來打擊大家，只是把我個人的經歷拿出來和大家分享。希望大家對行業有一個清晰的認識，有策略有計劃地走好自己的亞馬遜之路!

那么亞馬遜人的路到底怎么走?其實這主要取決于平臺的政策和你個人的具體情況。如果你想入局亞馬遜的話，首先你得清楚亞馬遜以及國際環境的這些變化了。

國際環境的變化

1 9月份中美貿易戰開打，美國對中國的2000億美元商品加征關稅

2 10月份美國宣布推出萬國郵政聯盟，小包物流的成本節節攀升

3 2019年1月份，德國修訂了增值稅法，強制要求賣家上傳稅號

平臺對賣家的政策收緊

1、關店風波，大量涉及到刷單的店鋪都被關閉了，意在打擊濫用刷單的行為

2、4月份買家賬號受到了嚴厲的監控，很多Listing的評論都被直接刪除了，意在打擊隨意留評的“買家”(因為這些買家可能不是正常購物的買家)

3、6月份歐洲VAT稅務問題，大部分賣家都受到了波及，意在嚴格控制賣家成本

4、11月VC惡搞，VC賣家惡搞普通賣家，Listing被直接掠奪導致普通賣家破產

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