跨境電商儼然成為了新趨勢，很多國內新手賣家開始加入亞馬遜，但是對缺乏認知，導致遇到不少問題。今天就和大家介紹一下亞馬遜平臺新手賣家常見的問題及入門指南。主要是從亞馬遜的模式，注冊店鋪的要求，語言，資金成本，和國內電商的區別來分析。

亞馬遜（FBM）自發貨模式

自發貨是把亞馬遜作為銷售平臺，店鋪有客戶下單后，自己找國際物流公司，把貨物送到賣家受眾，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式，前期投入成本較低對新手比較友好。

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜派送，就是提前將貨物備貨至亞馬遜倉庫，店鋪出單后亞馬遜負責配送，京東商城的入倉的操作模式基本差不多，客戶體驗度高，速度快，但前期投入資金巨大，利潤盈利點較為緩慢，需要時間成型。

注冊需要營業執照，雙幣卡，郵箱，法人基本信息，資料一定要真實，個人注冊申請幾率較低建議找企業或者機構申請注冊。

在亞馬遜平臺并沒有及時溝通工具，都是通過郵件等方式交流，24小時內回復就可以。用翻譯工具時間足夠了。

亞馬遜后臺可以也使用中文頁面，只要在listing的時候都是本國語言，這個時候門檻就出現了，順眼的listing是店鋪的校門轉，客戶就會被吸引購買產品，但并不需要英語基礎，難道做跨境電商還需要英語過6級嗎？

使用翻譯軟件就足夠了

為什么說亞馬遜有門檻，亞馬遜匯款周期是14天。就是把錢打到你的第三方收款賬戶，再通過第三方收款賬戶轉到我們的銀行卡中。

FBA，需要囤貨，把貨物囤積到亞馬遜倉庫中，當你的產品爆款了，你需要備更多的貨存，這個時候你就需要在貨物中投入大量的資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會發現你的錢都在庫存上邊，最后庫存清完了，你才會發現你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風險，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，FBA需要專業運營團隊去做數據或者把控庫存度，在選品上也要進行精細化運營操作，同時要做大量的資金儲備。

個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉到FBA的。

運營側重點不同，亞馬遜是重產品輕店鋪，這和國內的電商平臺不一樣，亞馬遜基于A9算法，只要你有好的產品，在亞馬遜平臺就會有不錯的銷量。

在國內是通過競價廣告引流的方法，把產品銷售出去，通過各種站內外的引流來比如刷單等，來提高店鋪的曝光，國人的消費習慣是習慣性點擊銷量排行榜。

亞馬遜是打造產品的平臺，而國內是打造店鋪的

亞馬遜對新品有三個月的流量扶持期，但是你的產品質量一定要過硬才可以，這就需要選品技巧了。

亞馬遜是七分靠產品，三分靠運營

新手賣家一點要了解透徹亞馬遜平臺后再入場，跨境對于大部分國人來說都是比較陌生的，很多人感覺么那可能較高限制了一部分人，現在國家對于跨境電商的扶持政策，還有亞馬遜平臺的市場，相比于國內電商來說，跨境總體是可觀的。

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