黃金購物車，也就是BUYBOX，是賣家對于“直接購買”或是“加入購物車”這兩個按鈕的昵稱。很多賣家都比較希望能夠在自己的產(chǎn)品上獲得黃金購物車的展現(xiàn)標(biāo)識。顧客如果對你這個產(chǎn)品滿意，在詳細瀏覽了你的listing頁面之后，下一步要做的，就是點擊下圖的“add to cart”或是“buy now”，從而完成此次購買活動。

如果一款產(chǎn)品沒有購物車，或是因為種種原因失去了購物車，那么右側(cè)的“add to cart”和“buy now”兩個按鈕就會消失不見，listing的價格也會被隱藏，只在標(biāo)題下方會顯示“Available from these sellers”的提示， 然后如果消費者想下單購買，則必須點擊右側(cè)的“see all buying options”按鈕，再進去選擇相應(yīng)的賣家進行購買，這無疑增加的購物的繁瑣程度，也將一部分沖動型購買的消費者擋在了門外。

按照亞馬遜的A9算法的計算規(guī)則，如果在一個listing下方有幾個不同的賣家，那么A9將會選出表現(xiàn)最好的那個賣家，將購物車配備在他的sku之下，這樣才會確保amazon將最好的產(chǎn)品推送給顧客，也契合了亞馬遜“customer first”的企業(yè)理念。

由此可見，黃金購物車的存在與否，會對我們的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生重大的影響，而轉(zhuǎn)化率的高低又是影響我們產(chǎn)品銷量的諸多因素中最重要的一個因素，所以毫不夸張的說，黃金購物車的存在，有時候是決定你銷量最為關(guān)鍵的一環(huán)。

1.賣家必須是professional account，也就是專業(yè)賣家賬戶。

2.sku必須有庫存，否則BuyBox會自動轉(zhuǎn)到第二位賣家。

3.商品必須是新品，翻新或者二手商品，BuyBox另有區(qū)別。

4.賣家績效指標(biāo)中的ODR(訂單缺陷率)低于1%。

5.自發(fā)貨的賣家，有無購物車要看具體類目和新品期的表現(xiàn)。

一個辛苦經(jīng)營的listing如果是丟掉了購物車，對賣家的影響和打擊無疑是巨大的，那就意味著你listing的編輯權(quán)已經(jīng)拱手讓給了別人，那就好比辛苦養(yǎng)大的孩子，一夜之間被送給他人，怎一個凄涼了得。

你以為這樣就完了么，錯!如果你暫時還沒注意到自己的購物車已經(jīng)被搶走，那么你花費的所有廣告費其實都是在為你的競爭對手而燒，因為所有的曝光換來的點擊和加購，最后都被競爭對手收入囊中，想想真是又氣又恨。

丟失購物車的危害遠不止以上兩點，賣家想要將運營做的更持久，還是務(wù)必要確保BUYBOX留在自己的sku上。

（來源：跨境資深老鳥的精神世界）

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。