熟悉歐美市場的人都知道，7月份是旅游旺季也是零售業(yè)的淡季。因為度個假就基本把自己花破產(chǎn)了，哪來的錢剁手呢。

然而，這個事實居然被Amazon以一己之力改變了。Prime Day 從2015年開始到現(xiàn)在，僅僅過了5個年頭，銷量連年創(chuàng)新高，在歐美成為了幾乎是無人不知，無人不曉的真正的購物節(jié)了。那么亞馬遜Prime Day到底是怎么來的？它在這些年又經(jīng)歷了什么呢？

一個明星的誕生

為了慶祝公司成立20周年，Amazon Prime Day在2015年7月份橫空出世，靠著巨大折扣幫你省錢的噱頭，生生地在歐美零售淡季辟出了一個購物狂歡節(jié)。這個銷售手法其實跟熟悉的“周年慶清倉甩賣，走過路過不要錯過?！笔且粋€路子，靠的就是用“失不再來的巨大折扣”來吸引那些經(jīng)濟不是特別寬裕的折扣黨們?！百I到就是省到，買的越多，省的越多?！笔遣皇呛苁煜?

這點其實是有科學(xué)依據(jù)的。各位想想，當(dāng)你們在打折期間買到半價或者三折產(chǎn)品的時候，是不是會開心到飛起來?仿佛東西是白給的，花的不是自己的錢?。。。。。。因為此時我們的大腦受到了折扣信息的刺激分泌出來了多巴胺。多巴胺的功能大家都知道，就不多說了。于是折扣越大，多巴胺分泌的就越多，我們就越歡樂，即使這種節(jié)約僅僅是一種交易錯覺。

言歸正傳。第一年的Prime Day活動是2015年7月15日，星期三。且只在9個國家推出(美國、英國、西班牙、日本、意大利、德國、法國、加拿大和奧利地。)為期24小時。

活動期間一共賣出3,440萬件商品，就是平均每秒賣出398件。對于人口稀少的歐美國家來說，這是一個超級好的數(shù)字。當(dāng)然，這一天創(chuàng)造了亞馬遜單日銷售記錄。而隨著Prime Day一年年發(fā)展壯大，這個記錄也在不斷的被刷新。

自家活動當(dāng)然Amazon產(chǎn)品是活動的最大贏家，靠著近似于成本的巨大折扣，亞馬遜產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)地坐上了各國銷量排行榜的冠軍位置。并且當(dāng)日新增會員創(chuàng)歷史記錄。

這一年除了Amazon自身的產(chǎn)品外，在美國最受歡迎的產(chǎn)品居然是一款7合一的電多功能鍋，一共賣出了24000臺(前一周同日銷量為182臺)。隨后，這款鍋兩年穩(wěn)坐排行榜冠軍。我們隨后再說。

除了這個電多功能鍋外，2015年的Amazon Prime Day在美國市場還賣出了：56,000《指環(huán)王三部曲》; 47,000臺電視機; 12,000張未分級版 “五十度灰”的藍(lán)光光碟， 51,000個 Bose 耳機 (此前銷量為8個/周); 14,000 iRobot Roomba 595 機器人吸塵器 (前一個周三銷量為1個); 和1萬條 Meguiar’s X2020 Supreme Shine超細(xì)纖維毛巾。

其他各國的非亞馬遜產(chǎn)品銷量冠軍有加拿大的Huggies 尿不濕,日本的Green Smoothie mix,法國的大富翁游戲，德國和奧地利的Croc 拖鞋。

伴隨著巨大的成功，2015年的Prime Day因為前期宣傳過猛，但是打折的大多是自家產(chǎn)品或者平日銷量不多的產(chǎn)品，真正的熱銷產(chǎn)品打折數(shù)量有限，被吊足了胃口而又沒有買到心儀產(chǎn)品的會員們轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表不滿，一時間twitter上出現(xiàn)了各種熱門話題，如 #unhappyPrimeDay,#AmazonFail, #gobacktosleep, and #PrimeDayFail.

Prime 會員

此時，就不得不提到幫助亞馬遜獲得巨大的成功的Prime 會員們了。

2005年,亞馬遜率先在美國推出Amazon Prime會員服務(wù)，79美金的年費可以享受2日達(dá)免郵費服務(wù)和1日達(dá)的郵費優(yōu)惠服務(wù)。2007年，又在德國、日本和英國推出Amazon Prime會員，2008年在法國推出Amazon Premium, 小試牛刀成功的亞馬遜又緊接著陸陸續(xù)續(xù)在意大利(2011年),加拿大(2013年),印度(2016年)和墨西哥(2017年)推出Amazon Prime會員服務(wù)。迄今為止，亞馬遜已經(jīng)在歐美亞大陸上的18個國家擁有自己的Amazon Prime會員服務(wù)，而會員服務(wù)的內(nèi)容也從最初的2日達(dá)免郵費服務(wù)擴展到包括訪問流媒體音樂和視頻，全食超市以及一系列其他服務(wù)的折扣。

不得不說貝索斯真是一個商業(yè)天才。后來的數(shù)據(jù)證明，Amazon Prime會員們不僅比非會員購買更加頻繁，而且花費也比非會員多太多，最重要的是，極少數(shù)人在使用會員服務(wù)后取消。這也是利用到了人類厭惡損失和喜歡占便宜的心理，因為79美金購買的會員總要不斷的買買買才能有不斷省省省的好心情。而一旦不買了，就覺得79美金白花了。利用了人類非理性行為的Prime會員一經(jīng)推出，不僅成為了亞馬遜提到利潤率和建立新業(yè)務(wù)(包括廣告)的重要因素，而且成為了推動亞馬遜持續(xù)高速增長的法寶。

2015年亞馬遜Prime美國會員還只有4000萬個，如今亞馬遜已經(jīng)在全球擁有超過一億Prime會員。會費也從最初的79美金，提升到99美金，到如今的119美金。

2016年：結(jié)不了賬的網(wǎng)站也不能阻止記錄被刷新

2016年第二個Prime Day 的全球銷量同比2015年當(dāng)日上漲了60%，覆蓋的范圍新增了比利時，全球共10個國家加入了這場購物的狂歡。全球銷量冠軍當(dāng)仁不讓還是亞馬遜自家的產(chǎn)品：Fire TV，F(xiàn)ire平板電腦，Kindle電子閱讀器和支持Alexa的設(shè)備全部創(chuàng)造了歷史單日銷售記錄。

2015年全美第三方品牌銷量冠軍Instant Pot 7合1多功能壓力鍋在2016年賣出了215,000個，幾乎是2015年創(chuàng)紀(jì)錄銷量的10倍。會員們還購買了超過200萬件玩具和100多萬雙鞋。14,000+ 聯(lián)想筆記本電腦, 23,000+ iRobot吸塵器, 和超過 20萬個耳機。

當(dāng)然了，神神秘秘從不披露具體數(shù)字的亞馬遜繼續(xù)玩起了文字游戲 - 會員們在2016年P(guān)rimeDay 節(jié)省的錢是在2015年會員日當(dāng)天節(jié)省的兩位以上，加入到打折大戰(zhàn)的第三方賣家在會員日當(dāng)天訂單量增長超過3倍以上。

吸取了第一年教訓(xùn)的亞馬遜在第二年推出了更多更好的產(chǎn)品，這一年，買到折扣產(chǎn)品的會員們沒有再在Twitter上搞出什么事情。但是，亞馬遜的網(wǎng)站卻出現(xiàn)了問題。很多會員發(fā)展添加完了產(chǎn)品，準(zhǔn)備結(jié)賬時，網(wǎng)站崩潰了。于是還要再重新?lián)尅！！?/p>

不斷改變的游戲規(guī)則

2017年的Prime Day，Amazon 又把整個活動時間拉長到了30個小時。多了6個小時降價戰(zhàn)，銷量自然會爆的啊。

2017年30個小時的會員日活動的總銷量相比前一年24個小時活動的銷量增加了50%，并且擊敗了亞馬遜在2016年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一兩天的總銷量。而這一年的最大贏家自然還是亞馬遜，自己產(chǎn)品穩(wěn)坐全球銷量冠軍，會員日新增會員數(shù)量創(chuàng)歷史新高，是2016年會員日新增會員數(shù)量的1.5倍。

銷售地區(qū)又加入了墨西哥和中國。

除了拉長時間讓人眼花繚亂不能直接比較外，這一年Amazon又加入了一個旨在改變游戲規(guī)則的新玩法--Alexa Deal。

此促銷活動針對Alexa用戶，鼓勵他們通過Amazon Echo訂購優(yōu)惠商品。折扣在會員日前一周7月5日僅向Alexa用戶提供，然后在才在7月11日提供給所有Prime會員。雖然此次促銷的產(chǎn)品僅包括169件商品，但這些商品幾乎款款是爆品，其中4件商品出現(xiàn)在暢銷榜前10名，包括排名第一的最暢銷產(chǎn)品。為了跟Google搶占智能語音市場，Amazon真是招招致命。完勝谷歌。

　36小時，零售商的反擊和莫名其妙出名的狗狗

2018年的Prime Day活動時間繼續(xù)拉長，從開始到結(jié)束，持續(xù)36小時。包含的地區(qū)也新增了四個- 澳大利亞、新加坡、荷蘭和盧森堡。打折時間拉長，地區(qū)增多，銷量不創(chuàng)新高也很難。

雖然會員的年費從99美元增加到了119美元，但是這一天新增會員數(shù)再創(chuàng)歷史新高。這些全球會員們共購買超過1億件商品。

因為收購的全食，所以2018年又加入了新玩法。在7月11日-17日一周的時間內(nèi)，凡是亞馬遜會員在全食超市購物不少于10美元，都會收到一張亞馬遜10美元的折扣券，可用在Prime Day活動中。

PrimePrime 2018年亮點

- 在會議日期間，全球會員購買了超過1億件產(chǎn)品。

- 全球最暢銷的產(chǎn)品是配備Alexa Voice Remote和Echo Dot的Fire TV Stick

- 在亞馬遜上銷售的中小型企業(yè)在這個Prime日的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了15億美元。

- 會員們購買了超過500多萬件的玩具，美容產(chǎn)品，個人電腦和電腦配件，服裝和廚房產(chǎn)品。

- Whole Foods Market全食超市首次加入美國Prime會員日活動，并幫助會員節(jié)省了數(shù)百萬美元，其中最暢銷的優(yōu)惠是有機草莓。

- 會員購買了超過300,000個Instant Pot 6 Qt 7合1多用途壓力鍋。

2018年還有一個小插曲，繼2016年的網(wǎng)絡(luò)結(jié)賬問題，這一年成千上萬的亞馬遜用戶發(fā)現(xiàn)折扣商品的連接到了狗狗的頁面。也這也沒有耽誤2018年P(guān)rime Day的閃亮成績。

同時，受益于亞馬遜創(chuàng)造出來的新購物旺季，超過半數(shù)的全美排名前100的零售商加入了打折戰(zhàn)中。

1億Prime會員、1.75億商品和48小時

2019年，Prime Day來到了第五年，時間從去年的36小時增加至今年的48小時，覆蓋地區(qū)新增了阿聯(lián)酋。全球會員們再一次創(chuàng)紀(jì)錄地購買了超過1.75億件商品。同樣，亞馬遜只公布會員們節(jié)省了超過10億美金，沒提到具體的銷售額。

這一年第三方中小賣家在兩天的時間內(nèi)銷售總額達(dá)到了20億美元。這一年亞馬遜為了推廣他們的流媒體服務(wù)，邀請到了霉霉等多位大牌明星助陣。數(shù)百萬Prime會員通過亞馬遜賬戶觀看了 Prime Day 音樂會。當(dāng)然，新增會員又是再一次的刷新歷史記錄，總會員數(shù)超過1億。

這一年亞馬遜除了又買又送用Echo Dot徹底統(tǒng)治智能語音音響市場，同時還開始大力推廣自家?guī)聊坏闹С諥lexa 語音系統(tǒng)的產(chǎn)品，同時也從娃娃抓起，把亞馬遜兒童版的各種智能產(chǎn)品送進了千家萬戶。

亞馬遜僅在美國市場就賣出了超過10萬臺電腦、20萬電視、30萬件耳機、35萬件高檔美容產(chǎn)品和超過100萬個玩具。

2020年亞馬遜的Prime Day一定還會刷新所有的記錄，然而亞馬遜除了不斷延長時間外，還會什么殺手锏，還要再等一年才能揭曉。最后加一句，即使Prime Day在短短的五年時間一躍成為歐美最重要的購物節(jié)，馬云爸爸的雙十一光棍節(jié)也分分鐘秒殺Prime Day的各種記錄。

離雙十一還有不到四個月了哦。

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