談及亞馬遜營銷策略，不少亞馬遜賣家都表示讓自己的產品在琳瑯滿目的平臺中脫穎而出真心不易。還有很多賣家表示自己已經掌握了一些亞馬遜運營真諦，現在在穩定出單。

入駐多年來，一直勤勤懇懇地運營店鋪，可是產品銷量卻不見漲，從剛開始入駐平臺時的興高采烈，到有消費者下單時的激動人心，慢慢的，一切心理活動都歸于平靜，產品銷量更是紋絲不動，波瀾不驚。

針對這個問題我們和百萬大賣Terry展開了交流，這位跨境老鳥無私地和我們分享了他的相關心得和經驗。

Q1.公司的營銷策略有哪些?

目前，我們公司的營銷渠道主要分成三大類，包括亞馬遜搜索引擎優化、亞馬遜站內/站外廣告和評論。

Q2.可以透露公司營銷方面的一些細節嗎?

行。就像我剛才說過的，我們的營銷主要包括亞馬遜搜索引擎優化、亞馬遜站內/站外廣告和評論，具體的執行細節有：

再者，優化圖片也很重要，產品圖片要清晰，主圖要占到85%的比例，畢竟大部份的買家都是先看圖片，再決定是否要瀏覽你的頁面的。

除此之外，因為我們有做品牌備案，所以在產品敘述上可以利用A+頁面，通過圖文并茂的詳情頁面來吸引客戶購買，提升轉換率。

關于曝光度，我們主要通過點擊付費廣告(PPC)以及亞馬遜站外推廣渠道，來提升引薦流量。

利用大量的站外流量，我們可以直接引導消費者進入我們的listing進行購買。訂單轉換率提高了，流量上來了，自然排名也靠前了，這樣就形成了一個良性循環。

亞馬遜有效營銷的一個關鍵因素就是好評數的增加。因此，電郵營銷也是我們運營過程中非常重要的一環。

BQool 客服酷軟件的“電郵主題”功能，協助我們自動發送邀評電郵，同時提供符合亞馬遜規范、安全、適當內容的模板讓我們直接使用。另外，客服酷軟件的篩選功能，可以幫我們過濾掉差評率高的買家，設置邀評規則，精準發送邀評郵件，實現精準營銷。

我記得客服酷的電郵主題功能是自帶AI 人工智能解決方案的，可以幫助我們在最佳的時間將郵件發送給買家。這邊要特別感謝BQool 比酷爾，我們最近有1個ASIN，開始使用AI-Powered智能時程表之后，留評率提高了1倍，非常有效，推薦大家使用。

Q3.亞馬遜電郵營銷要注意些什么?

做過亞馬遜都知道，現在要獲得評論很不容易。很多賣家往往鋌而走險，用違規的方式寄送邀評郵件，嚴重的話可能直接導致賬號被封。因此，還是建議大家要合規發郵。

此外，電郵主題要簡單明了，內容要以客戶關懷、詢問買家的使用體驗為主，并盡可能的鼓勵買家分享購物體驗給其他朋友。這里要特別提醒一點，郵件的發送時間是非常重要的。在對的時間發郵給買家，可以提升郵件的打開率。

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