亞馬遜開店主要有兩大方向，一個是精品模式，一個是鋪貨模式。很多新手賣家在做前都會思考，自己到底是應該做鋪貨呢？還是做精品呢？

現在的亞馬遜相比較前兩年的行情來說可以用“平淡”來概括

鮮有發現有日銷量破萬單的新賣家，平臺已經從荒蠻過渡到了專業才能盈利的階段，老賣家們經過平臺一輪又一輪的洗禮，已經是“老奸巨猾”不在亢進的發FBA，他們會測試各種方式的投產比，然后選擇最佳的方式。

亞馬遜鋪貨+自發貨的投產比是優于做精品模式的

“鋪貨+自發貨”其實并不是新發明的方法，從2009年開始，深圳賣家就是開始鋪貨，2014年亞馬遜是個轉折點，很多賣家發現亞馬遜巨大的出單量和利潤，開始在亞馬遜做少SKU和精品模式。做了一圈之后大家都發現，錢在貨上貨在亞馬遜倉庫里，庫存吃利潤是FBA模式最大的弊端。

利潤率50%的商品除去庫存折損和商品下架，賬號被關各種風險之后，實際利潤也就是十幾個點，（我們計算利潤率是，售價100塊的商品，扣除亞馬遜傭金，FBA費用，FBA頭程運費，廣告費用之后，利潤在50元）個人認為目前能夠在亞馬遜做到50%利潤率的商品品類其實并不多，每款商品達到50%利潤率其實在產品調研，市場容量分析，產品圖片拍攝，包裝和說明書優化上下了很多功夫。

不只是我們，很多老賣家都發現了這個問題，所以又開始鋪貨+自發貨。沒有FBA頭程和后面亞馬遜各種費用，運營成本低了很多，一切都是可控的。尤其是對于新手賣家而言，省一塊錢遠比掙一塊錢容易

姐夫的團隊在調查研究之后拿出了解決方案：

1.嚴控新賬號增量，新賬號申請越來越難，2020年亞馬遜全球開店計劃10月份雖然已經開始預留登記，但是自注冊通道基本會觸發二審，二審時間長，通過率又低

2.排查老賣家賬號，觸發了規則的批量關掉，所以今年出現了一波又一波的關店潮。總之，只要是覺得可疑的賬號，先給你關了，關了你再來申訴，申訴通過繼續運營，不通過的話你懂得......

照這樣的發展下去會有兩個結果：

1.亞馬遜賬號越來越貴，獲得越來越難，

2.鋪貨的賣家還是會繼續增加。因為很多人已經看到趨勢了。

3.成熟賣家抱大腿，找到一些新品研發能力比較強，推新速度比較快的上游供應商去抱大腿，然后繼續鋪貨。

總結一句：2020年不會有爆發式增長，大家都想用最小的投產去追求追高的收益，并不會像前幾年一樣在行業亢奮期去投入大筆資金做海外倉做FBA。所以2020年鋪貨出單是主旋律。

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