亞馬遜的自有品牌在2017年的銷售額接近4.5億美元，而第三方賣家正在順應這一趨勢。

首先，這似乎是在市場上賺錢的簡單方法- 購買通用產品并以自己的品牌出售。但是有什么收獲呢?如果執行不正確，即使是一個簡單的主意也有其缺點。讓我們看看常見的陷阱。

1、無法進行徹底的產品研究

產品研究是在線賣家在試圖成為亞馬遜上的自有品牌時遇到的第一個陷阱。選擇產品本身，或決定是否要獲利。

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首先，通過選擇錯誤的產品類別，他們可以真正為失敗做好準備。直覺是要在亞馬遜上看到最暢銷的產品，然后從那里開始。但是，這是在線賣家陷入陷入常見商品類別的麻煩，例如衣服，兒童玩具，食品，甚至是在網上無處不在的手機殼。這并不是說如果您選擇這些產品類別中的任何一個，您都會失敗，但是與競爭相比，宣傳它們特別困難。

在仔細研究了在線業務將要使用的產品類別之后，您必須購買該產品。以下是一些新賣家有時忘記考慮的價格：

包裝的原始成本和產品重量

運送至亞馬遜配送中心的運費

贈品或PPC(每次點擊付費)之類的營銷成本使最終利潤率大大低于預期

最終，如果您研究有關產品的數據和信息，并結合自己的業務敏銳度，就能夠做出明智的決定，以選擇最佳產品作為自有品牌。

大家都知道，當產品頁面不夠清晰時，很容易對產品持懷疑態度。如果您是亞馬遜的?？?，那么您可能會清楚地知道商品清單不佳，圖像有問題，標題不合理或描述令人誤解。

更不用說，由于缺乏任何評論來證明對您的客戶的可靠性，這種情況更加嚴重。盡管許多在線賣家可能會低估這一價格，但Shopify的數據表明，在對企業形成看法之前，十分之九的消費者會閱讀大約10條評論。

這是提高產品頁面性能的方法：

列表：考慮您的潛在客戶可能會搜索什么以找到您要銷售的產品類型。考慮到這一點，請設計一長串關鍵字作為目標，以使您的產品頁面獲得更多瀏覽量。確保您的標題，圖像和描述以最佳方式展示您的產品。

評論：對于客戶信任您的品牌(尤其是自有品牌)的客戶而言，正面評價是重要的高度。開始總是最艱難的時刻，但是一旦您制定了有效的客戶反饋策略，新客戶將能夠更加信任您。

3、配送選擇和庫存問題

進行不良的產品研究很容易，而這些研究首先可以使您的自有品牌擴大。從長遠來看，這導致了糟糕的決策，例如，認為與FBA相比，“由商家執行”是一種更便宜，更容易的選擇。

作為在線賣家，您可以節省大量時間將責任轉嫁給亞馬遜。 您可以將庫存運送到FBA倉庫之一，Amazon會存儲，挑選，包裝和運送您收到的每筆訂單給消費者-這是理所當然的!

無論您選擇FBM還是FBA，請確保為每個批次購買足夠的庫存。如果您缺貨，促銷和贈品的空間就更少了。如果您的在線業務買得起，則希望在首次試用時購買500至1,000單位。

　4、未收取營業稅：

當您在亞馬遜上出售時，您是自雇人士。這意味著您需要在賣方中心標簽的“稅收設置”下填寫所有稅收信息。如果您的在線業務是通過FBA注冊的，則同樣適用。通常，新賣家會忘記一個事實，即使他們將部分庫存運往其他州的亞馬遜運營中心，這也要求他們也要在該州支付銷售稅。忽略這一點的在線賣家最終會在年底收稅。

　私人品牌可以在亞馬遜上成功嗎?

要在亞馬遜上成為成功的私人標簽品牌，即使您沒有立即看到利潤，也必須跳出思維并持之以恒。無論您是經歷過以上幾點，還是剛接觸自有品牌游戲，請當心這些陷阱，您可以從一開始就為成功做好準備。

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