庫(kù)存，庫(kù)存，庫(kù)存...這里有幾個(gè)單位，還有幾個(gè)在這里，為我的商業(yè)網(wǎng)站保存了一些...在eBay上有一些...在Amazon和voila上回填了更多...我所有的銷售渠道都有庫(kù)存并且準(zhǔn)備周末銷售。

我希望我可以正確分配有限的數(shù)量，但是，嘿-如果有東西售罄，那么我將在周一左右全部切換，對(duì)嗎?

快進(jìn)一個(gè)周末到星期一早上。

我的亞馬遜股票在星期五晚上沒貨了嗎?我的賣家?guī)粽麄€(gè)周末都沒空嗎?

　斷貨真的會(huì)使您的業(yè)務(wù)損失多少?

這是一個(gè)完全主觀的問題，取決于更多的業(yè)務(wù)因素，而不是您可以使用的電子表格。利潤(rùn)率，費(fèi)用，運(yùn)輸成本，交貨時(shí)間，交貨時(shí)間，補(bǔ)貨，實(shí)物庫(kù)存，補(bǔ)貨，經(jīng)商成本，補(bǔ)貨和貨幣成本本身，補(bǔ)貨……還頭疼嗎?我有提到補(bǔ)貨嗎?

不幸的是，盡管進(jìn)行了所有計(jì)算，但最簡(jiǎn)單，最籠統(tǒng)的答案是–花費(fèi)很多。當(dāng)您的產(chǎn)品庫(kù)存陷入那種絕望的境地時(shí)，您的業(yè)務(wù)將損失大量金錢。“目前缺貨”。為什么?因?yàn)閷?duì)亞馬遜來說，空庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致不可靠的觀點(diǎn)，他們必須剝奪銷售排名，這會(huì)使您受苦。更不用說您的競(jìng)爭(zhēng)吸引了您并在桌子底下賣給您的事實(shí)。

我們還要記住，與銷售FBM的類似情況相比，在FBA產(chǎn)品上達(dá)到最低點(diǎn)的庫(kù)存具有更大的影響。想想為亞馬遜物流補(bǔ)貨需要多少時(shí)間。計(jì)算，揀配，貼標(biāo)簽，包裝，運(yùn)輸，等待和亞馬遜處理。所有這些加起來會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，您可以在假期前后將時(shí)間加倍。如果您是FBA游戲的新手，那么這是一個(gè)艱難而艱難的學(xué)習(xí)過程，每個(gè)人都遲早會(huì)這么做。

鑰匙?精心計(jì)劃，要在新庫(kù)存變賣之前將新庫(kù)存輪換到位。從理論上講，這是相對(duì)容易的。如果您要出售的產(chǎn)品不止一種，那就不多了。

　“熱產(chǎn)品”陷阱

“誰(shuí)在乎我是否賣光了?那如果我錯(cuò)過幾天的銷售怎么辦?這種產(chǎn)品太熱了，到了那里就賣了。”不要落入這個(gè)陷阱。當(dāng)您說完這些字后，即表示銷售此產(chǎn)品的賣家數(shù)量成倍增加，而您的出貨緩慢庫(kù)存就落在了人群后面。兩周(或更長(zhǎng)時(shí)間)后，當(dāng)您的物品最終到達(dá)，經(jīng)過處理并最終有庫(kù)存重新出售時(shí)，現(xiàn)在完全有可能完結(jié)。

除了這種可能性之外，允許您的庫(kù)存達(dá)到最低點(diǎn)的長(zhǎng)期影響是您正在失去客戶。更不用說每個(gè)庫(kù)存都可能破壞您在該產(chǎn)品上的銷售排名，尤其是如果您是該ASIN的唯一賣家。要彌補(bǔ)曾經(jīng)失去的銷售排名是極其困難的。

　您的客戶群永遠(yuǎn)不會(huì)穩(wěn)定

在任何時(shí)間段內(nèi)，您永遠(yuǎn)不會(huì)擁有相同數(shù)量的客戶。您要么贏得客戶，要么失去他們。您進(jìn)行的銷售越成功，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，快速且有吸引力的運(yùn)輸，積極的跟進(jìn)和對(duì)未來銷售的激勵(lì)，您就會(huì)獲得更多的客戶。他們是在Amazon還是在您自己的WWW網(wǎng)站上回來找您都沒關(guān)系;只是他們一次又一次地回來。

如果您沒有他們想要購(gòu)買的東西，他們會(huì)從其他人那里購(gòu)買，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有機(jī)會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)讓該顧客成為他們的顧客。如果您真的考慮過一個(gè)客戶，那么即使您將產(chǎn)品攤平一天，也可能會(huì)在一個(gè)客戶流失的整個(gè)生命周期中損失數(shù)千美元的銷售額。害怕。

　您如何知道哪些產(chǎn)品可以滿足亞馬遜的需求?

使用亞馬遜的盈利能力計(jì)算器進(jìn)行簡(jiǎn)單的成本比較。就像了解您的物料成本，實(shí)現(xiàn)成本和幾個(gè)可變的實(shí)現(xiàn)成本一樣簡(jiǎn)單。例如，確保您知道揀選，包裝和運(yùn)送物品的成本。通過使用此工具，您只需單擊一下按鈕，即可輕松計(jì)算出亞馬遜凱特琳娜產(chǎn)品目錄中任何一項(xiàng)的潛在獲利潛力。

　不要低估銷售趨勢(shì)。

如果某產(chǎn)品正在銷售(甚至每天只有三筆銷售)，那么在您的計(jì)算中應(yīng)考慮到每天三筆相當(dāng)于每周21個(gè)，每月88.2個(gè)，每季度264.6個(gè)和每年1058.4個(gè)單位(然后將這兩個(gè)月的月銷售額增加三倍)直到圣誕節(jié)和光明節(jié)(Chanukah)之前，您在這里談?wù)摰氖且环N產(chǎn)品的“大筆費(fèi)用”，每天僅需幾筆。

　寄出比數(shù)學(xué)更多的東西。

如果數(shù)學(xué)告訴您發(fā)送100個(gè)單位到FBA的履行是正確的數(shù)字……發(fā)送120個(gè)。除非您出售的鋼制大梁或鉛制咖啡桌的重量是噸而不是磅，否則發(fā)送量要增加20%。您冒著其中一些坐在那里的風(fēng)險(xiǎn)嗎?當(dāng)然。缺貨的風(fēng)險(xiǎn)更大嗎?不，發(fā)送em。

　別再懶了。

現(xiàn)在坐下。我并不是說您很懶，而是告訴您業(yè)務(wù)阻礙了生產(chǎn)力。您有很多工作要做，很多事情在進(jìn)行，對(duì)吧?但是，如果您在這些單獨(dú)的計(jì)算上有所懈怠，卻錯(cuò)過了機(jī)會(huì)，您將在以后踢自己。我知道您正忙著忙，所以每天要讓某人或某個(gè)團(tuán)隊(duì)來觀察，維護(hù)和執(zhí)行此任務(wù)。您可能還會(huì)考慮...

　利用軟件來幫助您解決這些問題并保持業(yè)務(wù)發(fā)展。

Skubana在這方面可以提供出色的服務(wù)。Skubana將：

無(wú)縫集成您的所有倉(cāng)庫(kù)和3PL，以反映每個(gè)SKU的準(zhǔn)確庫(kù)存。

確定最低水平，以自動(dòng)生成采購(gòu)訂單并在高峰季節(jié)之前重新庫(kù)存。

庫(kù)存分配，以便您可以專注于更有利可圖的渠道。

設(shè)置錯(cuò)誤的庫(kù)存數(shù)量會(huì)造成一種稀缺感，同時(shí)允許您的系統(tǒng)在這些級(jí)別自動(dòng)填充。

我認(rèn)為您的意思是缺貨=不好。您可以做到這一點(diǎn)，并且只需一點(diǎn)時(shí)間，耐心，毅力和對(duì)正確資源的正確投入，就可以成功。產(chǎn)品的利潤(rùn)似乎微不足道，但如果最大限度地利用產(chǎn)品中具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格對(duì)產(chǎn)品中的最大數(shù)量進(jìn)行定價(jià)，并以健康，穩(wěn)健的庫(kù)存來支持這些產(chǎn)品，則可以最大程度地發(fā)揮雜耍的作用，就收入而言，利潤(rùn)可是令人印象深刻的。

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