許多電子商務(wù)企業(yè)認(rèn)為亞馬遜是“理想的”地方。但是，亞馬遜購物者希望以客戶評(píng)論的形式查看證明您的產(chǎn)品能夠按預(yù)期運(yùn)行的證據(jù)。那么，如果您還沒有任何評(píng)論，該怎么辦?要了解更多信息，青年企業(yè)家委員會(huì)成員回答了以下問題：

對(duì)于企業(yè)來說，鼓勵(lì)他們?cè)趤嗰R遜上購買商品的好方法是什么，即使他們很少或根本沒有在線評(píng)論呢?

1.與有影響力的人一起工作

我們都對(duì)陌生的產(chǎn)品表示懷疑。這就是用戶評(píng)論如此重要的原因。它們?cè)黾恿水a(chǎn)品的信譽(yù)。如果您在亞馬遜上發(fā)布了產(chǎn)品但沒有任何評(píng)論，請(qǐng)考慮與相關(guān)領(lǐng)域的有影響力的人一起工作。他或她可以分享您的產(chǎn)品并將其推薦給他們的聽眾，從而為您提供銷售所需的信譽(yù)和客戶介紹。– Shaun Conrad，我的會(huì)計(jì)課程

2.將您的亞馬遜頁面視為網(wǎng)站登陸頁面

太多的賣家不重視他們的產(chǎn)品頁面。就像對(duì)待自己網(wǎng)站上的登錄頁面一樣對(duì)待您。創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)容豐富的頁面，其中包含專業(yè)的產(chǎn)品圖片，活動(dòng)視頻，用戶推薦，并提供比較信息。花時(shí)間精心設(shè)計(jì)您的描述，以搶先回答客戶可能提出的問題。您包含的信息越多越好。– 喬丹·康拉德(Jordan Conrad)，著作解釋

3.利用其他渠道

您需要一個(gè)可以從其他地方引至亞馬遜的渠道，因此您可以利用自己的營銷努力在亞馬遜上建立客戶群。通過廣告或電子郵件簡報(bào)來吸引流量，并將其與明智的策略結(jié)合起來。例如，您可以僅在Amazon上提供一種或兩種產(chǎn)品。最后，請(qǐng)人們?cè)谫徺I后留下評(píng)論。這樣，您將使一切正常。- 所羅門Thimothy，OneIMS

4.提供免費(fèi)或折扣產(chǎn)品

提議在有限的時(shí)間內(nèi)以折扣價(jià)或免費(fèi)提供您的產(chǎn)品，以換取在亞馬遜(誠實(shí))的評(píng)論。這將鼓勵(lì)消費(fèi)者購買您的產(chǎn)品，并且所產(chǎn)生的評(píng)論反過來將有助于建立您作為市場品牌的信任。另外，請(qǐng)務(wù)必對(duì)功能，產(chǎn)品圖片和使用視頻進(jìn)行詳細(xì)描述。- 賈里德·韋茨，美國資金來源公司

5.使用贊助產(chǎn)品

亞馬遜提供的這項(xiàng)服務(wù)可將您的產(chǎn)品列表推到頂部。僅當(dāng)有人點(diǎn)擊您的產(chǎn)品時(shí)，您才需要付費(fèi)，新用戶可以獲得折扣。評(píng)論很重要，但是在獲得更多評(píng)論之前，此服務(wù)是可靠的選擇。– Andrew Schrage，《錢幣崩潰者》個(gè)人理財(cái)

投資您可以上傳到亞馬遜的產(chǎn)品的高質(zhì)量視頻是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。它使訪客可以了解讓您的產(chǎn)品與競爭對(duì)手脫穎而出的原因，同時(shí)還可以了解您和您的品牌。– Rana Gujral，行為信號(hào)

7.準(zhǔn)備啟動(dòng)列表

我們?yōu)橐押灱s客戶的“ VIP列表”提供了對(duì)我們未來產(chǎn)品的80%折扣。每次我們?cè)趤嗰R遜上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，這些人都會(huì)首先收到有關(guān)該產(chǎn)品的電子郵件，并獲得很高的折扣。這使我們能夠在頭幾周獲得大量評(píng)論。這不僅為其他客戶提供了社交證明，而且還提高了我們?cè)趤嗰R遜搜索結(jié)果中的排名。- 卡爾Kangur，上面的房子

8.深入描述

如果您希望亞馬遜上的人有機(jī)會(huì)購買您的產(chǎn)品，則必須消除所有問號(hào)。上載您產(chǎn)品的多張照片，并深入了解您的描述。從規(guī)模，結(jié)構(gòu)，功能到功能，都可以為您的客戶提供大量知識(shí)，使他們的決策變得更加容易。– Zach Binder，Bell + Ivy

9.加入Amazon Launchpad

Amazon Launchpad并非適用于所有產(chǎn)品，但值得一試。該計(jì)劃使您能夠在發(fā)布時(shí)獲得很多好處，包括A plus內(nèi)容，營銷支持，特色展示位置，以及訪問特殊的離線和在線(Prime Day)活動(dòng)以推廣您的產(chǎn)品。它確實(shí)有助于我們的產(chǎn)品在歐洲和美國上市。最后，該程序是免費(fèi)的。- 安迪Karuza，F(xiàn)enSens

10.提供退款保證

如果消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品不滿意，亞馬遜可以選擇退款，但有時(shí)他們的客戶支持并不令人滿意。如果您想鼓勵(lì)消費(fèi)者在亞馬遜上購買產(chǎn)品，請(qǐng)確保您通過自己的業(yè)務(wù)提供退款保證。– 克里斯·克里斯托夫(Chris Christoff)，MonsterInsights

11.人性化您的品牌

如今，消費(fèi)者希望與花錢的品牌建立聯(lián)系。因此，即使沒有客戶評(píng)論，您也可以通過使品牌人性化并使客戶感到與眾不同來利用這種情感上的需求。介紹一下自己，并附上一張照片，向公司背后的人展示。分享您品牌創(chuàng)立的故事。人們喜歡成功的故事，因此請(qǐng)充分利用它。– 斯蒂芬妮·威爾斯(Stephanie Wells)，可怕的形式

12.顯示用戶生成的內(nèi)容

用戶生成的內(nèi)容可作為社交證明。當(dāng)亞馬遜用戶看到您的真實(shí)客戶喜歡您的產(chǎn)品的照片時(shí)，他們更有可能購買。您可以要求客戶與您的品牌主題標(biāo)簽在Instagram上分享他們的照片，從而獲得更多用戶生成的內(nèi)容。許多顧客會(huì)很樂意拍照以換取您在網(wǎng)站或Instagram頁面上的特色。- 大衛(wèi)Henzel，LTVPlus

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。