要在您的亞馬遜競爭中脫穎而出，就必須發(fā)揮創(chuàng)造力。每天都有越來越多的賣家進(jìn)入亞馬遜市場，試圖采用相同的策略來達(dá)到第一頁的頂部。您如何才能幫助您的產(chǎn)品獲得達(dá)到或保持該最高位置的額外銷售額?通過利用外部流量來源(例如Google購物廣告)。

Google購物廣告是一種很好的方式，可以使您的商家信息獲得更多銷售，并建立感興趣的客戶列表。亞馬遜已經(jīng)成為客戶開始產(chǎn)品搜索的首選平臺(tái)。但是，與亞馬遜相比，使用Google進(jìn)行產(chǎn)品搜索的購物者實(shí)際上在較短的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行了更多購買。

將您的亞馬遜銷售與Google購物廣告進(jìn)行合作可能是您影響亞馬遜搜索算法的最佳方式。我們將討論您如何立即開始使用Google購物廣告并開始吸引更多購物者前往亞馬遜。

設(shè)置購物廣告以獲得最佳效果

投放Google購物廣告有一些要求。首先，Google要求您擁有一個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的域才能擁有一個(gè)購物帳戶。這意味著您需要先將流量吸引到您自己的網(wǎng)站，然后才能將其發(fā)送到Amazon。您的網(wǎng)站還必須是一個(gè)具有購物車和結(jié)帳功能的正常運(yùn)作的電子商務(wù)網(wǎng)站。

可以在您現(xiàn)有的網(wǎng)站上為要通過廣告系列營銷的特定產(chǎn)品創(chuàng)建登陸頁面。只要根域與產(chǎn)品詳情廣告上的已驗(yàn)證域匹配，Google登陸頁面就不會(huì)出現(xiàn)問題。諸如Clickfunnels之類的SaaS解決方案也可以用于構(gòu)建所需的登錄頁面。

然后，您需要設(shè)置一個(gè)Google Merchant Center帳戶來維護(hù)所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)。Merchant Center帳戶將鏈接到Google Ads，您可以在其中創(chuàng)建廣告系列。Google使用您創(chuàng)建的廣告系列和產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息在搜索引擎結(jié)果頁(SERP)和第三方廣告網(wǎng)絡(luò)上放置廣告。

向Google提供有關(guān)您產(chǎn)品的全面數(shù)據(jù)至關(guān)重要。這將單單幫助您提高廣告系列的效果。盡可能多地填寫建議的屬性將有助于Google更好地放置您的廣告。需要至少在Merchant Center中每30天更新一次產(chǎn)品數(shù)據(jù)。具有描述性，并注意維護(hù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)以提高性能。

如果您已經(jīng)有Shopify網(wǎng)站，則可以快速填充Google Merchant。有一個(gè)Shopify集成可以將產(chǎn)品信息從您的網(wǎng)站提取到您的Google Merchant帳戶中。您還可以使用DataFeedWatch與Google Merchant集成，并一次跨多個(gè)渠道維護(hù)產(chǎn)品Feed。

為亞馬遜實(shí)施Google購物廣告

您可以使用適用于Amazon的Google購物廣告實(shí)施一些潛在策略。第一種是利用具有直接報(bào)價(jià)的登錄頁面將購物者帶到亞馬遜。另一種選擇是嘗試?yán)脧V告來建立電子郵件列表。每種策略都可以幫助您以不同的方式實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)目標(biāo)。

將流量吸引到目標(biāo)網(wǎng)頁是構(gòu)建銷售渠道的基本組成部分。然后，您需要確定要對目標(biāo)網(wǎng)頁上的點(diǎn)擊量采取何種措施。一種選擇是通過直接報(bào)價(jià)將該流量重定向到亞馬遜。

您可以通過提供某種類型的促銷來誘使客戶采取措施在亞馬遜上購買產(chǎn)品。您的著陸頁可用于提供折扣代碼，也可以直接在亞馬遜頁面上提供優(yōu)惠券。您還可以設(shè)置鏈接，以便將購物者直接帶到他們的購物車。我們的研究表明，這有助于客戶贏得亞馬遜的Choice Badge。

另一種直接報(bào)價(jià)技術(shù)可讓您更好地衡量ROI。您可以使用Amazon Associates帳戶并創(chuàng)建會(huì)員商店。Amazon Associates允許您查看單擊鏈接的次數(shù)。您還可以通過該鏈接查看進(jìn)行了多少次購買。另一個(gè)好處是您還可以獲得介紹費(fèi)。由于亞馬遜不允許使用像素或標(biāo)簽，因此這是衡量您的Google購物廣告投資回報(bào)率的最佳方法

直接優(yōu)惠最大程度地減少了購物者需要采取的步驟。它們可以幫助您的Google購物廣告流量快速到達(dá)Amazon產(chǎn)品列表。直接流量的不利之處在于，很難衡量亞馬遜的業(yè)績，而且與熟悉您品牌的客戶相比，轉(zhuǎn)化的可能性較小。

另一種選擇是讓產(chǎn)品列表廣告流量在您的網(wǎng)站上采取行動(dòng)-例如加入優(yōu)惠券的郵件列表或先在您的網(wǎng)站上購買。兩種選擇都可以讓您訪問他們的電子郵件。您以后可以將其用于重新定位。電子郵件對于電子郵件營銷活動(dòng)或各種社交媒體平臺(tái)上的廣告重新定向非常有價(jià)值。

利用Google購物廣告來建立電子郵件列表可以為亞馬遜帶來長期利益。電子郵件列表的主要好處是可以為您的產(chǎn)品帶來首次銷售。在平臺(tái)上建立銷售速度和銷售歷史記錄是影響Amazon搜索算法的兩種最佳方法。電子郵件列表對于產(chǎn)品發(fā)布和參與競爭非常有價(jià)值。

將購物廣告添加到您的電子商務(wù)策略中

擴(kuò)展您的整體電子商務(wù)營銷工作可以幫助您增加在亞馬遜上的銷售額。雖然亞馬遜是購物者現(xiàn)在進(jìn)行產(chǎn)品搜索的第一名，但Google仍然排名第二，其在線產(chǎn)品搜索量接近40%。Google購物廣告是一種將產(chǎn)品展示在購物者面前的好方法。利用著陸頁策略或您自己的網(wǎng)站可以幫助您為亞馬遜吸引潛在客戶。然后，您可以將該流量直接發(fā)送到亞馬遜，或通過電子郵件營銷活動(dòng)將其發(fā)送給產(chǎn)品發(fā)布或關(guān)鍵字排名。

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