在亞馬遜上擁有出色的產品令人沮喪，但銷售數字卻相反。當您的電話號碼不在您想要的位置時，您甚至會發現自己在質疑該產品，以為這畢竟很棒。雖然很容易陷入這個陷阱，它首先檢查您的Amazon轉換率來確定重要的是什么問題。(可能根本不是產品。)

您的亞馬遜轉化率還可以幫助您調整列表，以提高銷量并幫助您的產品在競爭中脫穎而出。亞馬遜是全球第一大電子商務零售商，開拓自己的利基市場可以帶來利潤，并幫助您的企業取得長足發展。

但是首先，您的亞馬遜轉換率是多少，它告訴您什么?

您的亞馬遜轉化率是多少?

在亞馬遜上，您的轉化率衡量的是有多少人訪問了您的產品列表并最終完成了您希望他們執行的操作(在本例中為購買)。

較低的Amazon轉換率可能表示您的產品，您的列表，價格，客戶評論或其他各種問題。

要確定導致您的轉化率是一種方法還是另一種方法，首先需要確定您的轉化率。

如何找到您的亞馬遜轉化率

要找到您的Amazon轉化率，需要使用儀表板中的信息進行一些基本計算。

首先，打開您的主要Amazon菜單，轉到“報告”，然后進入“業務報告”。

在“業務報告”下，找到“按ASIN”類別，然后單擊“按父項的明細頁銷售和流量明細”。這將為您提供所售產品的銷售信息。

接下來，找到您感興趣的產品的“總訂單項”字段，然后將該數字除以您的會話數，包括離開和返回的會話數。為了更清楚，請參見下面的公式。

轉化率=(總訂單)÷(產品上市總會話)

對于整體轉換率的一般概念，而不僅僅是單個清單，還可以查看“報告”下的“訂單項會話”百分比。但是，這不會給您逐項細分，因此限制了它的使用。

非Prime亞馬遜購物者的平均轉化率約為13%，而Prime會員的轉化率接近74%。考慮到這一點，最好還是經常跟蹤自己的轉化率，并為商店的理想轉化率創建基準。一旦發現自己有利潤，請檢查您的轉化率并記錄下來，因為這些轉化率將來可能會成為基準轉化率。

如何提高亞馬遜轉化率

為何人們可能會或可能不會購買您的產品的因素很多。可能是產品本身尚未準備就緒，或者說明未使用正確的語言。

由于某些因素可能會或可能不會導致轉換的原因多種多樣，因此您可以采取許多步驟來提高亞馬遜的轉換率。

加入亞馬遜物流以加快運輸速度

免費送貨和折扣送貨是人們在市場上超過零售商購物的第二個原因。如果客戶來到您的亞馬遜商品目錄而看不到Prime送貨服務，那么他們很可能會離開并找到一家提供Prime送貨服務的賣家。同樣，如果客戶訪問了競爭對手的頁面，并且沒有提供Prime送貨服務，但您提供了送貨服務，那可能就是將他們帶到商店的決定因素。

為確保您在亞馬遜上吸引了更多的購物者，請考慮加入亞馬遜物流(FBA)。這樣一來，Amazon可以將您的某些產品保存在其許多配送中心，然后可以在這些配送中心迅速向客戶發貨。他們也會處理運輸，因此您不再需要擔心自己打包或運輸。

亞馬遜物流會附帶一些費用，其中包括在亞馬遜上建立專業賣方資料的必要性，每月39.99美元。除此之外，您還需要支付各種費用來保存產品，包裝和運輸，清除庫存以及客戶退貨。有關費用的完整細分，請在此處閱讀Amazon的服務清單。

找到合適的價格

設定價格時，請查看競爭對手并查看他們如何定價產品。如果他們的產品與您的產品相似，請考慮對價格也相近的水進行測試。請記住，您必須要獲利，所以不要太低。

一旦找到可以在您獲利的情況下仍然暢銷的價格，就不要認為您的工作已經完成。您將要繼續檢查競爭對手的價格，同時監視您的亞馬遜轉化率。如果您有一段時間沒有進行任何更改并且轉換率開始下降，則可能是競爭對手降低了價格并且產品價格過高。

另外，在嘗試降低價格時要謹慎。事實證明，客戶實際上可能對價格過高的產品不信任。

使用高質量圖像

您無法憑封面來判斷一本書，但是正確的產品圖片無疑會吸引人們通過競爭對手購買您的產品。實際上，有67%的消費者將高質量的圖像視為購買產品時的最大影響力。

為確保您的圖像能以最佳的照明效果展示產品，請遵循以下圖像優化技巧：

使用大圖像啟用縮放：如果使用足夠大的圖像，Amazon將啟用縮放功能，該功能允許客戶放大并滾動產品。這是炫耀產品細節和工藝的好方法。要啟用此功能，請確保圖像至少為1000×500。

展示產品的每一面：除了主圖像之外，您還可以具有八個其他產品圖像。使用此空間可以展示產品的另一面。對于購買后將要查看的時尚物品和其他作品，這一點尤其重要。

彈出主圖像： Amazon要求主圖像具有白色背景，并且僅顯示產品本身。這可能很難脫穎而出，因此請確保您選擇的產品圖片能夠真正展示出商品本身。這也是為什么下一步很重要的原因。

顯示正在使用的產品：雖然主圖像僅需要顯示產品本身，但是您應該至少使用八張照片中的一張來顯示正在使用的產品。這可以使人們了解該產品在家庭中的外觀，或如何影響他們的生活。

寫出準確的描述

優質的產品圖片可以吸引客戶到您的列表中，但是寫得很好的說明可以幫助他們確定是時候購買您的產品了。實際上，有85%的購物者在購買產品之前先在網上進行調查，因此準確的描述可能會成敗交易。

撰寫產品說明時，請包括每條相關信息。客戶想知道他們得到了什么，這是您告訴他們的時候了。

最佳做法是，定期檢查亞馬遜清單上的問題和答案部分，以查看常見問題。盡管可以在該區域中回答這些問題(應該如此)，但是您應該在產品列表中添加任何常規請求的信息。顯然，這對客戶很重要，在產品說明中加以解決是向新客戶表明您知道其共同痛點的好方法。

使用SEO優化列表

除了編寫可以回答客戶問題的準確描述之外，還需要使用搜索引擎優化來優化您的描述。這是確保您的文本以這樣的方式書寫的一種做法，即在搜索時更有可能顯示該文本。由于44%的美國購物者在搜索引擎之前就去過亞馬遜，這一步的重要性不可小over。

亞馬遜還優先考慮獲得點擊次數最多的列表，因此，通過優化描述，可以潛在地增加您的產品在搜索時顯示的可能性，獲得更多點擊，并進一步提高您在搜索頁面上的位置。

SEO一直在變化，但是您今天仍可以實施一些最佳實踐，當人們在亞馬遜上搜索相似的術語時，它們將幫助您的產品更頻繁地展示。

將您的品牌添加到產品標題中：如果您的品牌名稱不太長，請考慮將其添加到產品標題中。當人們對您的品牌更加熟悉時，這將有助于您出現在品牌搜索中，并且當您的產品以其他術語出現時，也會建立更強的品牌形象。

將關鍵術語放在產品標題中：假設與您的產品相關的關鍵字不是很長，請將其添加到標題中。這可以向亞馬遜發出有關您的商品信息的強烈信號，也可以幫助購物者更輕松地識別商品信息的用途。

利用亞馬遜的后端關鍵字：亞馬遜有一個后端關鍵字部分，類似于那些對SEO熟悉的人的元標記。在此區域，您最多可以放置250個字符，分為五個部分。使用此區域可以添加與您的產品相關的字詞，例如一般類別字詞或人們在尋找您的產品時可能會搜索到的詞組。但請確保不要超過250個字符或字節，因為Amazon不會索引您的關鍵字，就好像您根本沒有填寫它們一樣。

盡可能多地填寫詳細信息：亞馬遜列表中有許多字段，可讓您指定產品尺寸，制造材料等。填寫所有詳細信息。客戶可以使用自定義搜索來縮小搜索范圍，并可能最終檢查僅使您的產品和其他幾個產品可見的過濾器。

跟蹤您何時獲得亞馬遜徽章

滾動瀏覽Amazon產品時，您可能會遇到帶有“ Amazon's Choice”或“ Best Seller”徽章的產品。根據Profitero所做的研究，這些徽章超出了聲望，實際上可以導致轉化次數增加。

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