我簡單分享一下我做產品開發的時候是怎么看市場容量和產品競爭度的吧。

選品要借助很多工具來得到你想要的數據，不能單一只看某個數據就下結論，還需要多個維度的數據去論證，最終得到結論。

首先關于市場容量：

1.找到相關性最高的類目，以及排名比較靠前但是不在這個類目中的鏈接，用JS去跑他們的銷量，前20名的月銷量相加，差不多就能估算出整個產品的市場容量是什么規模。

2.直接用數魔，輸入產品關鍵詞，會有直接的數據顯示產品的市場容量。

3.如果自己沒有付費工具，也不愿意花錢去買付費工具的話，那可以看前20名的大類目排名后，用米庫查大類排名下的銷量數據，得出市場容量。(米庫是免費工具)

4.如果你要做的產品沒有大類目排名，那么工具也無法爬出它的銷量數據，大類目排名你也沒辦法估算銷量，那這個時候只能用比較原始的手段：數review。一般情況下，正常留評率在1%左右，我們選5個不同排名段的listing，分別點擊它們的評論，篩選Most recent，然后數每一個月的留評數量，估算出大概銷量，得到大概的市場容量(這種方法是沒有辦法的辦法，數據誤差可能較大，自己甄別)

5.賣家精靈的關鍵詞挖掘功能，輸入你的產品關鍵詞，可以查詢到相關關鍵詞的月搜索量及購買量，把相關關鍵詞下的月購買量相加，即可得到市場容量。

6.找多家供應商了解這個產品每個月對亞馬遜客戶的出貨量(水分較大，自己甄別)

以上方式能用幾種就用幾種，然后把得出的結果自己做一個對比分析，最后得出相對客觀合理的市場容量數據。

關于競爭度

1.亞馬遜前臺搜索結果數

2.MerchanWords輸入主關鍵詞，得到搜索熱度。用MerchanWords搜索熱度/亞馬遜前臺搜索結果=“藍海指數”，這個概念之前有人提過，但是具體是誰我忘了，也具有一定參考價值，但是不是絕對。意思就是MerchanWords搜索熱度越高，代表需求量越大，亞馬遜前臺搜索結果越多，代表賣家越多。當一個產品需求量很大，但是賣家很少的時候，競爭就很小，相對是一個藍海市場。反之，則是紅海市場。

3.看同類產品頭部賣家review數量、評分，類目中是否有新賣家進入，有多少亞馬遜自營賣家，觀測類目排名變通情況、有無類目壟斷現象等等。頭部賣家幾千上萬的review、評分又穩定在4.7以上的，新賣家進入幾乎很難撼動。亞馬遜自營賣家較多的類目，也不適合進入，畢竟又當球員又當裁判的真的玩不過。類目排名變化太快，listing普遍存活周期不長的，可能這個類目存在惡意競爭的情況，不適合介入。如果發現一個類目有很多類似的產品，且觀察keepa，發現這幾個產品上架時間、圖片、文案、推廣節奏、上評速度、價格區間都差不多，要注意，可能是有類目壟斷的情況出現，盲目進入可能會淪為炮灰。

4.數魔當中會有直接分析的功能，里面會有數據和分析結果(僅供參考)

溫馨提示：

以上方式方法，都是需要多幾個維度去論證結論，工具只是工具，所有得出的數據，都是僅供參考的，所有的數據和結果都需要進入你的大腦去分析。畢竟你進入一個新市場，做一款新產品，要投入人力、物力、財力、精力，牽一發而動全身，所以前期數據調研和數據分析不要嫌麻煩，這樣對你和你的公司都是負責任的。

（來源：知無不言整鍋煮）

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