最近有個(gè)做淘寶的朋友想把業(yè)務(wù)拓展到跨境電商，跑過來咨詢我跨境電商的相關(guān)事宜。

他問我：我做亞馬遜，應(yīng)該比其他人上手更快吧?

我反問：為什么會(huì)這么認(rèn)為?

他答：因?yàn)槎际请娚?，只是二者的顧客群體不同罷了。

好像說的也有點(diǎn)道理，我當(dāng)時(shí)酒精有些上頭，沒有回答他。

其實(shí)這個(gè)問題在之前的各大論壇上就曾引起過激烈的討論，正方反方唇*舌劍，各顯身手。

我回家之后也對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行了簡(jiǎn)單的思考，做淘寶的轉(zhuǎn)行做亞馬遜，真的會(huì)比其他人更厲害?

　01

要分析這個(gè)問題，我們就首先應(yīng)該來看一下淘寶的商業(yè)模式。

眾所周知，淘寶是個(gè)交易平臺(tái)，馬云創(chuàng)立淘寶的初衷也是為廣大的買方和賣方提供一個(gè)交易的場(chǎng)所。

作為中國(guó)最大的電商交易平臺(tái)，淘寶是不向賣家收取傭金的。

還有這么好的事情?這不就相當(dāng)于我去菜市場(chǎng)租個(gè)攤位，然后可以月月免租金?

是的，回答正確。

既然淘寶不收商戶的傭金，那么淘寶的收益從何而來?

我們的馬首富可沒那么傻，不收租金，我可以收廣告費(fèi)啊，廣告費(fèi)才是淘寶的主要收入來源。

在淘寶網(wǎng)，面對(duì)數(shù)以億計(jì)的商品，賣家要想讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，就必須使用淘寶提供的“直通車”服務(wù)。

也就是說，賣家之間要通過競(jìng)價(jià)排名的方式，來給自己的產(chǎn)品引流。

那么，我不開通直通車可以嗎?

當(dāng)然可以，人家也沒強(qiáng)迫你，只是你的產(chǎn)品要排在后面罷了。

做電商的都知道，搜索結(jié)果的排名對(duì)商品的推廣有多重要。

沒有流量的支撐，再好的商品也會(huì)淪為垃圾。

我們來看一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其實(shí)在所有的互聯(lián)網(wǎng)公司中，阿里巴巴已經(jīng)坐上了廣告收入的頭把交椅。

靠廣告吃飯的百度也只能屈居第二的位置。

面對(duì)這樣的局面，國(guó)內(nèi)淘寶賣家的日子并不好過。

如果你要想推一款產(chǎn)品，你必須要砸錢，不斷的砸錢，而且砸的數(shù)量少了還沒多大作用。

這就造成了一種局面，那就是賣家之間互相競(jìng)價(jià)，商品利潤(rùn)不斷降低。

最終，市場(chǎng)淘汰了實(shí)力弱的，那些實(shí)力強(qiáng)的賣家被留了下來。

所以，這兩年新進(jìn)去淘寶開店的賣家，基本都成了炮灰，存活下來的少之又少。

02

有人這時(shí)候要說了，做亞馬遜不也是砸錢嗎?

這話不全對(duì)，也不全錯(cuò)。

比起2015年那撿錢的時(shí)代，現(xiàn)在想在亞馬遜淘到金子不是件特別容易的事情了。

但是，也不要忘了，跨境電商的興起時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)電商。

現(xiàn)在在亞馬遜的很多類目，那些所謂的爆款，不過是淘寶多年前就已經(jīng)出現(xiàn)的東西而已。

所以，亞馬遜還存在某些新手賣家進(jìn)入的藍(lán)海機(jī)會(huì)，但是淘寶已經(jīng)不存在了。

做亞馬遜的難度雖然比起前幾年增加不少，但是新進(jìn)入者依然還有機(jī)會(huì)可尋。

淘寶就已經(jīng)是徹徹底底的需要持有重資產(chǎn)才能操作的項(xiàng)目了。

03

亞馬遜的盈利模式和淘寶也有很大的不同。

淘寶不收傭金，只收廣告費(fèi)，所以淘寶要牢牢的把流量都攥在自己手里。

在2008年，淘寶就屏蔽了百度，你在百度是搜不到淘寶的產(chǎn)品的。

在2013年，淘寶又屏蔽了微信，所以淘寶的鏈接也無法直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。

這就是馬總的商業(yè)邏輯，我所依賴的利潤(rùn)來源，誰也不能分走一點(diǎn)。

但是亞馬遜就沒那么“專一”，亞馬遜不僅收取賣家的廣告費(fèi)，還收取賣家8%-15%不等的銷售傭金。

所以亞馬遜就沒有獨(dú)享自己的流量，你在google上可以搜到亞馬遜的產(chǎn)品，你也可以隨意的把自己亞馬遜的產(chǎn)品鏈接分享到facebook的群組中。

但是，你所有的交易必須要在亞馬遜上完成，這樣才是jeff所歡迎的方式。

如果你想把流量引到別的地方去，那就是觸碰了世界首富的底線。

所以在亞馬遜的站內(nèi)信里，所有的鏈接性質(zhì)的內(nèi)容會(huì)統(tǒng)統(tǒng)被系統(tǒng)屏蔽掉。

04

說了這么多，那么淘寶賣家轉(zhuǎn)型亞馬遜，會(huì)一定比其他的新手賣家上手更快嗎?

我看未必如此。

兩種商業(yè)邏輯的東西，雖有相同之處，但差異還是較大。

如果你拿淘寶那種思維去做亞馬遜，不一定可以俘獲國(guó)外賣家的芳心。

更為重要的是，兩個(gè)平臺(tái)的規(guī)則大相徑庭，國(guó)內(nèi)淘寶賣家稍有不慎，店鋪就可能會(huì)被亞馬遜無情的關(guān)閉。

這才是令淘寶賣家最不適應(yīng)的地方。

要說淘寶賣家有什么優(yōu)勢(shì)，我想那就是供應(yīng)鏈了。

起碼做了這么多年的淘寶，中國(guó)哪個(gè)地方盛產(chǎn)哪些東西還是比較清楚的。

除此之外，再看不到別的優(yōu)勢(shì)。

（來源：跨境老鳥Mike）

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