對(duì)于不斷在競(jìng)爭(zhēng)性ASIN上脫穎而出的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品捆綁包簡(jiǎn)直就是天賜之物。

除了增加平均訂單價(jià)值(AOV)之外，捆綁包還使您可以列出獨(dú)特的ASIN，擁有購(gòu)買(mǎi)商品并在價(jià)格以外的因素上競(jìng)爭(zhēng)。

但是在Amazon上創(chuàng)建捆綁包有正確和錯(cuò)誤的方法。如何列出捆綁商品很重要。

“如果不遵守捆綁銷(xiāo)售政策，包括以下詳細(xì)的捆綁銷(xiāo)售指南，可能會(huì)導(dǎo)致刪除該捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品，恕不另行通知任何捆綁的產(chǎn)品列表，帳戶被暫停或兩者同時(shí)進(jìn)行。亞馬遜保留隨時(shí)修改或撤銷(xiāo)此政策的權(quán)利?！?- 亞馬遜

在啟動(dòng)自己的策略之前，請(qǐng)確保您知道捆綁的A到Z。繼續(xù)閱讀以更仔細(xì)地了解亞馬遜產(chǎn)品捆綁的九個(gè)核心規(guī)則。

1.獲得授權(quán)并正確標(biāo)記品牌

首先，亞馬遜非常清楚地說(shuō)明捆綁銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品都必須遵守亞馬遜的銷(xiāo)售政策。這意味著您必須被授權(quán)出售產(chǎn)品中的每一項(xiàng);將它們捆綁在一起不會(huì)給您帶來(lái)輕松的“出門(mén)”。一些品牌可能還需要獲得批準(zhǔn)才能以捆綁形式出售其產(chǎn)品，或者某些類(lèi)別僅限于制造商最初捆綁的捆綁產(chǎn)品。

假設(shè)您已獲得許可(并通過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)票進(jìn)行證明)，那么您現(xiàn)在面臨如何列出它們的問(wèn)題。通過(guò)注意如何顯示產(chǎn)品來(lái)源來(lái)避免商標(biāo)侵權(quán)。

如果您的產(chǎn)品組合僅包含一個(gè)品牌的產(chǎn)品，則在大多數(shù)情況下，請(qǐng)您自己作為制造商，并將品牌名稱保留為“品牌”。

如果您的商品包中包含來(lái)自多個(gè)品牌的商品，請(qǐng)置身于制造商中，并使用定價(jià)最高的商品的品牌名稱。在您的要點(diǎn)和說(shuō)明中包括品牌說(shuō)明(請(qǐng)參閱提示5)。

2.不要混淆多包裝與捆綁

套件，多件包裝和捆綁包通?？梢曰Q使用，但是在亞馬遜看來(lái)，它們是完全不同的。多件裝包括多個(gè)相同的產(chǎn)品(例如，“ 3件裝”的Dove Daily Moisture洗發(fā)水或四種顏色不同的同一件襯衫)，一捆包括多個(gè)單獨(dú)但相關(guān)的產(chǎn)品。

亞馬遜上的多工具包和捆綁包之間的區(qū)別

亞馬遜對(duì)此差異嚴(yán)格。如果說(shuō)，您在嘗試出售多捆同色領(lǐng)帶的彩色包裝時(shí)被捕，他們將不會(huì)以“我不知道”為由。目標(biāo)是管理市場(chǎng)中的客戶期望，在該市場(chǎng)中，買(mǎi)方可以查看多件包裝旁邊的捆綁銷(xiāo)售商品，也可以專門(mén)購(gòu)買(mǎi)“捆綁銷(xiāo)售的最佳賣(mài)家”。

3.給捆綁包一個(gè)唯一的標(biāo)識(shí)符

為了避免單件商品列表和捆綁商品之間的混淆，Amazon要求您為每個(gè)捆綁商品提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符(或制造商零件編號(hào))。使用單個(gè)產(chǎn)品中的UPC標(biāo)識(shí)整個(gè)捆綁包的所有清單都將被刪除。

具有單獨(dú)的標(biāo)識(shí)符也將幫助您準(zhǔn)確地跟蹤收入和庫(kù)存。例如，在Zentail中管理捆綁包時(shí)，只要您出售一個(gè)單位或捆綁包，Zentail就會(huì)使用單個(gè)商品的SKU和捆綁包本身來(lái)更新數(shù)量。如果您只有足夠的庫(kù)存來(lái)滿足五個(gè)完整的訂單，則捆綁銷(xiāo)售商品清單將永遠(yuǎn)不會(huì)顯示10個(gè)可用單位，從而防止您出現(xiàn)超額銷(xiāo)售的情況。

zentail如何跟蹤捆綁包庫(kù)存的示例

以同樣的方式，UPC充當(dāng)外部標(biāo)識(shí)符，以確保在捆綁軟件中進(jìn)行正確的列表，跟蹤和訂單管理。

4.僅列出一種產(chǎn)品類(lèi)別

可能會(huì)在每種產(chǎn)品類(lèi)別中列出您的捆綁產(chǎn)品。但是，這是一個(gè)很大的禁忌，如果您嘗試使用該系統(tǒng)，亞馬遜將對(duì)您嚴(yán)厲打擊。

零售商僅允許您將捆綁商品列出到一個(gè)類(lèi)別，特別是價(jià)格最高的商品類(lèi)別。唯一的例外是價(jià)格最高的物品是BMVD或視頻游戲*物品。在這種情況下，您應(yīng)該列出不屬于任何一個(gè)類(lèi)別的第二高價(jià)商品的類(lèi)別。

* BMVD和視頻游戲是亞馬遜擁有的類(lèi)別。盡管它們可以充當(dāng)輔助產(chǎn)品，但您不能將它們作為捆綁產(chǎn)品中的主要產(chǎn)品。例如，您可以將瑜伽墊與瑜伽DVD捆綁在一起。

同樣，捆綁商品的標(biāo)題也需要以價(jià)格最高的商品作為開(kāi)頭。以下是亞馬遜建議的公式：

對(duì)于帶有少量物品的捆綁包...

[主要產(chǎn)品名稱] +“捆綁產(chǎn)品” +“ [捆綁組件產(chǎn)品名稱]”

示例：“柯達(dá)EasyShare C143 12MP數(shù)碼相機(jī)捆綁帶可充電電池和便攜包–藍(lán)色”

對(duì)于包含許多物品的捆綁包...

[主要產(chǎn)品標(biāo)題] +“捆綁包” +“ [捆綁包組件摘要] +“(#項(xiàng))”

示例：““ Yamaha PAC112J Sunburst吉他捆綁帶包，支架和配件(11項(xiàng))””

“ Bundle”一詞和商品數(shù)量必須反映在標(biāo)題中的某處，以確保客戶確切知道他們要購(gòu)買(mǎi)的商品。同樣重要的是：除非您擁有該品牌，否則不要以自己的名字來(lái)打捆，以免誤導(dǎo)客戶或引起法律麻煩。

6.在您的產(chǎn)品頁(yè)面上包括這些詳細(xì)信息

亞馬遜要求您的產(chǎn)品頁(yè)面包含某些信息，以確保所有捆綁商品清單的一致性和清晰度。

格式正確的捆綁包列表的示例

詳細(xì)信息頁(yè)面中的功能項(xiàng)目符號(hào)1必須聲明該產(chǎn)品是“ X”數(shù)量的商品捆綁包，并且必須標(biāo)識(shí)該捆綁包中的商品。

該說(shuō)明必須聲明該產(chǎn)品是捆綁銷(xiāo)售商品，并且還必須標(biāo)識(shí)捆綁銷(xiāo)售商品(帶有適當(dāng)?shù)臉?biāo)識(shí)，例如型號(hào)，顏色和尺寸)。

主映像必須包括捆綁包中的特定產(chǎn)品(并且不得包括捆綁包中排除的任何物品)。禁止使用具有代表性的產(chǎn)品或類(lèi)似產(chǎn)品的圖片。

7.不要在捆綁銷(xiāo)售中包含通用產(chǎn)品

大多數(shù)捆綁包都包含一兩個(gè)流行的“品牌商品”。雖然您可能想添加一些通用商品(未被廣泛認(rèn)可或在產(chǎn)品或包裝上沒(méi)有品牌的商品)來(lái)增加總銷(xiāo)量，但請(qǐng)三思而后行。

亞馬遜認(rèn)為，這可能會(huì)使顧客感到困惑。客戶可能會(huì)認(rèn)為仿制藥與您包裝中的其中一個(gè)品牌相關(guān)聯(lián)。因此，所有物品都應(yīng)貼上商標(biāo)，并在包裝上清楚地貼上商標(biāo)，并且彼此高度互補(bǔ)。

8.如果修改捆綁包，則創(chuàng)建一個(gè)新清單

作為另一項(xiàng)內(nèi)部管理措施，列出捆綁包后，您不得對(duì)其進(jìn)行任何編輯。如果要添加或刪除產(chǎn)品，則必須使用新的UPC創(chuàng)建新的捆綁包(或找到與您的捆綁包相同的現(xiàn)有捆綁包列表)。

9.接受全包退貨和保證

從頭到尾必須將您的捆綁包視為收集項(xiàng)目。換句話說(shuō)，您必須接受整個(gè)捆綁包作為退貨，并作為一個(gè)整體退款。同樣，您不能在捆綁包中提供單獨(dú)的保修產(chǎn)品或擴(kuò)展的服務(wù)計(jì)劃。

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