國(guó)內(nèi)用戶(hù)想要做外貿(mào)生意時(shí)，大多都會(huì)選擇在上開(kāi)店。那么想要在亞馬遜平臺(tái)上去注冊(cè)運(yùn)營(yíng)，大概需要多少資金呢？特別是前期初創(chuàng)階段，一個(gè)亞馬遜店鋪需要多少錢(qián)才能運(yùn)營(yíng)起來(lái)呢？今天就帶大家詳細(xì)了解以下亞馬遜開(kāi)店成本以及開(kāi)支具體明細(xì)。

隨著近些年外貿(mào)出口市場(chǎng)份額的不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)也開(kāi)始將目光從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸轉(zhuǎn)移到海外市場(chǎng)。特別是亞馬遜平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)跨境電商賣(mài)家最多的平臺(tái)，同時(shí)也是全球市場(chǎng)份額最大的電商平臺(tái)。作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提前規(guī)劃和布局是很重要的。其中關(guān)于啟動(dòng)資金準(zhǔn)備及規(guī)劃就尤為重要，下面也主要是圍繞著亞馬遜注冊(cè)資金問(wèn)題為大家介紹。

做亞馬遜需要多少資金？

根據(jù)目前賣(mài)家調(diào)研以及互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，目前新手賣(mài)家在做亞馬遜平臺(tái)時(shí)，運(yùn)營(yíng)成本大概是在30000-50000元左右。其實(shí)關(guān)鍵還是看具體的店鋪規(guī)模以及運(yùn)營(yíng)模式，如果只是想要開(kāi)個(gè)店鋪，幾千塊的資金就夠了。但是如果想要把店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)，將產(chǎn)品推出去，那么資金就要有幾萬(wàn)塊的資金了。

注：具體的資金需要取決于產(chǎn)品及店鋪規(guī)模，以實(shí)際需求為主。

做亞馬遜平臺(tái)資金主要開(kāi)支有哪些？

根據(jù)目前跨境賣(mài)家數(shù)據(jù)反饋的來(lái)看，運(yùn)營(yíng)資金主要在采購(gòu)成本、物流成本、運(yùn)營(yíng)管理成本、平臺(tái)傭金費(fèi)、退換貨成本以及其他成本。

亞馬遜資金開(kāi)支介紹：

亞馬遜注冊(cè)店鋪本身就不收費(fèi)的，0支出。但是需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，目前國(guó)內(nèi)辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照的話，以深圳為例：注冊(cè)公司+一年代理記賬，價(jià)格在2000-3000元左右。

平臺(tái)傭金費(fèi)用主要有月租費(fèi)用和銷(xiāo)售傭金

亞馬遜全球開(kāi)店有專(zhuān)業(yè)賣(mài)家(Professional)和個(gè)人賣(mài)家(Individual),這二者是亞馬遜的兩大賬戶(hù)類(lèi)型，我們可根據(jù)個(gè)人或公司情況進(jìn)行選擇。

他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的：

專(zhuān)業(yè)：費(fèi)用=銷(xiāo)售傭金+月租金

個(gè)人：費(fèi)用=銷(xiāo)售傭金+按件收費(fèi)

此外，亞馬遜還有歐洲、北美、日本三大站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)不同，費(fèi)用的收取也是不同的。

以亞馬遜北美站傭金費(fèi)用為例：

對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，選品非常重要，直接會(huì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售及產(chǎn)品市場(chǎng)。而選品主要是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行科學(xué)的分析。如果沒(méi)有選品工具的話，選品效率極低，選出來(lái)的產(chǎn)品也不靠譜。目前市場(chǎng)上的選品工具價(jià)格都在幾十到一兩百刀。有些工具價(jià)格雖然高，但是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性也略微強(qiáng)一些（個(gè)人使用經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)數(shù)據(jù)考證）。這是必要的投資，即使你走乞丐版路線，這個(gè)費(fèi)用也不建議去省。當(dāng)然有很多免費(fèi)工具，但數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性怎么樣，我沒(méi)用過(guò)，不隨便評(píng)價(jià)。做一個(gè)產(chǎn)品投入動(dòng)輒幾萬(wàn)塊，所以數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性之于選品的重要性，不言而喻。憑著不靠譜的數(shù)據(jù)選出來(lái)的產(chǎn)品，往里邊砸錢(qián)你心里真的有底嗎？

圖片處理與logo設(shè)計(jì)的收費(fèi)差異也巨大，從幾百到幾萬(wàn)都有，而且出來(lái)的效果也是天壤之別。

圖片拍攝加美工的價(jià)格一般是在1000-3000元/套。新手賣(mài)家成本有限的話那么節(jié)約一點(diǎn)，算100刀。如果自己有攝影基礎(chǔ)可以自己拍，這筆錢(qián)也可以省出來(lái)，但不建議。圖片肯定是在你有限的資源里做到最好。如果有更好的選擇，不要在乎多花點(diǎn)錢(qián)，這可能是你投資回報(bào)率最高的地方。

運(yùn)營(yíng)推廣手段主要有：站內(nèi)廣告（PPC），站外廣告，刷單

2019年以前很多人刷單刷的很厲害，但隨著亞馬遜算法的變化，高折扣訂單權(quán)重下降，刷單的有效性也不如從前（當(dāng)然依然有效）。目前來(lái)說(shuō)刷單的風(fēng)險(xiǎn)在于，特別是對(duì)于新注冊(cè)的賬戶(hù)，如果你的高折扣訂單比例過(guò)高，很可能會(huì)被亞馬遜抓取到，“操縱產(chǎn)品排名”，你的賬戶(hù)安全會(huì)受到威脅。

所以，現(xiàn)階段主要的推廣手段就是PPC，可以結(jié)合少量Rebate（我用Rebate key）。站外廣告你可以搞，但既然是新手，就老老實(shí)實(shí)先把站內(nèi)流量利用好。站外流量不是必要的。

那么新品期PPC預(yù)算應(yīng)該多少合適呢？一般來(lái)說(shuō)，新品階段自動(dòng)+手動(dòng)廣告的單日預(yù)算控制在50刀以下。

跨境電商賣(mài)家大多都會(huì)通過(guò)第三方收款工具來(lái)收款，雖然注冊(cè)賬號(hào)是免費(fèi)的，但提現(xiàn)的時(shí)候，需要支付相應(yīng)的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，比如一般收款平臺(tái)的費(fèi)率是1%-1.2%，這個(gè)也要算到我們的運(yùn)營(yíng)成本里。

當(dāng)然是整個(gè)開(kāi)支里邊最大的項(xiàng)目。  

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，出于風(fēng)險(xiǎn)控制的考慮，不建議選貨值高的產(chǎn)品。  

第一個(gè)產(chǎn)品建議控制在50元以下（不要說(shuō)找不到這樣的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品有大把）。  

首批訂貨數(shù)量也是根據(jù)你產(chǎn)品不同會(huì)有區(qū)別，但一般來(lái)說(shuō)不建議低于500個(gè)。  

所以產(chǎn)品投入=50元/個(gè)*500個(gè)=25000

但如果說(shuō)你選個(gè)20元的產(chǎn)品，訂300件試試水也是可以的，那么費(fèi)用=20元*300=6000刀。  

在跨境電商行業(yè)中，物流成本是占據(jù)整個(gè)資金支出的大頭。這點(diǎn)對(duì)于國(guó)內(nèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能有些不太理解。但是在跨國(guó)跨境運(yùn)輸中，運(yùn)輸成本不單單只有運(yùn)費(fèi)，主要有頭程清關(guān)費(fèi)用、海外倉(cāng)儲(chǔ)、尾程配送等等。在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)，大多數(shù)商品都是通過(guò)去配送的，但是貨物商品在FBA海外倉(cāng)中是需要倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的。在跨境企業(yè)中，基本都會(huì)有物流部門(mén)，負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)，降低物流運(yùn)輸成本也是很多跨境企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)。

除上述內(nèi)容外，還有很多其他的費(fèi)用，例如商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案費(fèi)用、歐洲站VAT增值稅產(chǎn)品成本等等。

其實(shí)做亞馬遜與國(guó)內(nèi)店鋪來(lái)說(shuō)，基本的原理是差不多的。資金主要分布在于：采購(gòu)、店鋪運(yùn)營(yíng)、物流運(yùn)輸、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等其他雜項(xiàng)。

如果是新手賣(mài)家做亞馬遜的話，而且資金有限的情況下，建議可以在選品上多下點(diǎn)功夫，主要控制在店鋪運(yùn)營(yíng)方面。如果是做亞馬遜資金投入計(jì)劃的話，就建議從開(kāi)店到運(yùn)輸整套流程屢一遍，這樣比較清晰。以上就是做亞馬遜需要多少資金的相關(guān)解答。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。