疫情影響了全球各地學(xué)生的開學(xué)，學(xué)生使用的設(shè)備也是嚴重不足，全球各地都在籌備學(xué)生的學(xué)習(xí)用品采購工作，為遠程學(xué)習(xí)和籌備復(fù)課做好準(zhǔn)備，已成為海外各教育機構(gòu)當(dāng)前的重要工作。

盤點學(xué)校用品流行趨勢和選品指南

面對如此充滿潛力的大好機遇，你是否已經(jīng)迫不及待想要去海外大展身手了？接下來，讓小編為你送上2020 Amazon Business美歐日站點學(xué)校用品熱賣選品趨勢解讀，助你精準(zhǔn)掘金！

綠色環(huán)保，材質(zhì)優(yōu)良

美術(shù)文教用品

強調(diào)書寫順暢及廣泛使用場景

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育

熱賣詳解：筆記本的適用范圍廣，學(xué)生常用于記錄要點，寫作等。教育機構(gòu)的集中性采購需求高，銷售時注意產(chǎn)品包裝尺寸。

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育，高等教育

熱賣詳解：白板套裝應(yīng)用場景多樣，老師可以手寫活動日歷，課程安排，備忘錄；布置任務(wù)等等。建議圖文描述和產(chǎn)品賣點中多融合教育機構(gòu)使用場景。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育

熱賣詳解：鉛筆廣泛應(yīng)用于學(xué)習(xí)、校園行政等多種場景。買家非常注重材料環(huán)保特性，尤其安全無毒材質(zhì)，書寫順滑度。并且建議10-15支作為一套售賣，建議售賣前進行摔箱測試，提高產(chǎn)品包裝品質(zhì)。

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熱賣詳解：歐洲消費者喜歡這種筆（calligraphy pen）來畫畫。顏色、材質(zhì)、是否可以循環(huán)使用都是買家的考慮因素， 10-15支筆作為一套售賣更受青睞。

安全無毒，質(zhì)量過關(guān)

幼兒教育用品

材質(zhì)好、色彩鮮艷、質(zhì)量把控嚴格

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育

熱賣詳解：學(xué)生必備的書包在企業(yè)端和個人消費者的需求量都很大，追求產(chǎn)品多功能性，比如可拖動，帶輪子，多分隔袋；建議多款式銷售，一定要避免圖案侵權(quán)。

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育

熱賣詳解：寓教于樂有助于對學(xué)前基礎(chǔ)素質(zhì)的培養(yǎng)，手玲等輔教樂器有助于在課堂上提升兒童學(xué)習(xí)的樂趣。

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育

熱賣詳解：日本對兒童動手能力的培養(yǎng)非常重視，課堂上常用到積木類的益智類的產(chǎn)品，因此這些產(chǎn)品經(jīng)常會出現(xiàn)在這些機構(gòu)賣家的采購清單里。

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熱賣詳解：畫畫、涂鴉可以培養(yǎng)兒童創(chuàng)造力，這類產(chǎn)品在學(xué)前教育機構(gòu)里經(jīng)常使用到，屬于易消耗品，復(fù)購需求高，建議設(shè)置更有吸引力的數(shù)量階梯價格。

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育

熱賣詳解：采取良好的安全措施是幼兒教育機構(gòu)的重要需求。產(chǎn)品設(shè)計必須考慮到使用場景，例如樓梯，陽臺，電視，需要標(biāo)注好不同場景對于門閉合方式的使用演示。

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育

熱賣詳解：室內(nèi)蹦床主要用于兒童室內(nèi)運動的需求。可以應(yīng)用在家庭教育，K12基礎(chǔ)教育等場景中。安全性能是重要關(guān)注點，針對兒童用蹦床，需要注意增加外圍防護網(wǎng)，以增強產(chǎn)品的安全性。

操作方便，應(yīng)用靈活

校園辦公設(shè)備

質(zhì)量佳功能強、能與各種配套設(shè)備和場景兼容

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熱賣詳解：這類產(chǎn)品適用于打印模型的制作，配合3D打印機和打印筆使用，尤其在高等教育和研究機構(gòu)頻繁用到，且屬于消耗品，需要反復(fù)大量采購。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：可用于熱壓圖案到T恤，帽子，杯子等產(chǎn)品上，尤其廣泛應(yīng)用于在大學(xué)印發(fā)紀(jì)念品、活動用品時。

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熱賣詳解：廣泛應(yīng)用于打印學(xué)習(xí)資料、紙質(zhì)通知、學(xué)校行政等多種校園場景。買家在購買時比較注意是否同時附贈墨盒/墨粉等產(chǎn)品、原裝產(chǎn)品能夠打印多少文檔、加墨/更換墨盒是否方便等等。

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熱賣詳解：配合打印機使用，售賣時應(yīng)提醒買家墨粉適用型號，打印的顏色，可打印的紙張數(shù)量，墨粉容量等商品參數(shù)。

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熱賣詳解：配合墨粉使用，買家通常關(guān)注墨盒的安裝及使用方法，加墨的方便易操作性，建議標(biāo)注清楚是否支持多次使用和添加各種顏色的墨粉等描述。

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熱賣詳解：帶LED燈的智能手機三腳架可以同時拍攝照片和視頻，有助于穩(wěn)定教學(xué)視頻畫面。并且LED燈由USB供電，方便使用各種電源接入，使用附帶的遙控器，可根據(jù)拍攝地點靈活地調(diào)節(jié)照明。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：網(wǎng)絡(luò)攝像頭頻繁出現(xiàn)在學(xué)生上網(wǎng)課，大學(xué)教育機構(gòu)視頻會議等場景中。在居家學(xué)習(xí)期間，日本中學(xué)教育機構(gòu)很多課程是通過線上的形式來完成，網(wǎng)絡(luò)攝像頭作為視頻信號采集設(shè)備，對教育機構(gòu)來說，無論是給學(xué)生配備，還是給職員或者是教師配備，都是必不可少的需求。

舒適性高，輕便安全

學(xué)生運動用品

舒適便捷、輕松融入復(fù)學(xué)和運動場景

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：手表手環(huán)在戶外爬山、跑步，健身房鍛煉等運動場景中頻繁出現(xiàn)。由于需要搭配智能手機，移動平板電腦等設(shè)備使用，能與大部分設(shè)備和系統(tǒng)兼容的產(chǎn)品更受青睞。買家購買時還會注意這類產(chǎn)品的佩戴舒適度和便利程度。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育

熱賣詳解：許多學(xué)生在校園通勤會選擇自行車出行，因此未來自行車和相關(guān)配件都是有潛力的熱賣品類。選品時可以留意產(chǎn)品的使用場景，專業(yè)程度，安全性，是否輕便等。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育

熱賣詳解：海外教育機構(gòu)幾乎都建有健身房，而此類運動自行車是校園內(nèi)的健身房和部分企業(yè)需要配備的基礎(chǔ)健身設(shè)備之一。疫情影響下有運動需求的一些消費者也會選擇購買方便在家運動。因此企業(yè)端和個人消費端市場需求量都比較大。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：隨著疫情影響逐漸淡去，尤其在進入冬季，重新回到生活日常的學(xué)生們在戶外滑雪，騎車等運動中經(jīng)常用到此類防凍手套，購買需求比較旺盛。對于這類產(chǎn)品，買家更重視耐用性，防水保暖等實用性能。

光是選品合規(guī)攻略還不夠，Amazon Business運營干貨一并送上！2020怎樣快速切入學(xué)校用品品類？超詳細十二連問，為你一一解答！

Q1.拓展該品類必須避免的坑是什么？

1)季節(jié)性：學(xué)校用品有銷售旺季，開始一次性發(fā)太多的貨物到海外倉會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓等問題。在旺季之前盡早備貨，防止打亂運營節(jié)奏；

2)安全性：產(chǎn)品本身如果是低齡兒童等使用，則最好進行安全性的檢測，防止后續(xù)產(chǎn)品一系列問題；

3)合規(guī)性：產(chǎn)品外觀，圖案方面需要注意防止一系列侵權(quán)產(chǎn)品的投訴問題。歐洲站還需要注意VAT合規(guī)問題；

4)準(zhǔn)確性：商品圖片顏色、商品描述、說明書等需要仔細對比，以防圖文不一致導(dǎo)致的差評。

Q2.拓展該品類必須牢記的要點是什么？

1)調(diào)研：提前做好亞馬遜開店的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，更準(zhǔn)確的挑選合適的選品開拓站點；

2)授權(quán)：沒有授權(quán)的產(chǎn)品不要售賣；

3)兼容性：兼容產(chǎn)品有很高的需求；

4)環(huán)保：產(chǎn)品和外包裝使用的材料越環(huán)保越受歡迎；

5)尺寸：了解亞馬遜FBA的尺寸限制和市面上受歡迎的尺寸型號。

Q3.海外買家們的主要訴求是什么？對品牌、功能性、設(shè)計、材質(zhì)等是否有偏好？

選擇合適的包裝方式，輔助跌落測試等自我驗證過程，將物流造成的貨損降到最低。對于蓄電池產(chǎn)品，需要符合海運的各項資質(zhì)檢測，包裝品質(zhì)合規(guī)，避免發(fā)生鋰電池爆炸事件。

Q4.海外企業(yè)買家的使用場景是什么？購買頻次如何？

使用場景：平時學(xué)校教學(xué)辦公，課程活動，師生互動，節(jié)日布置等一些場景；

購買頻次：全年都有，相對9月返校季和年底購買頻率會更高。

Q5.品類在各站點的大賣日歷？是否有合適的促銷活動？

包括10-12月歐美銷售的傳統(tǒng)旺季（黑五、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等），以下是學(xué)校用品的熱銷時間。返校季活動主要針對教育類企業(yè)買家展開，主要面向的企業(yè)買家包括1）K-12教育機構(gòu)；2)學(xué)校教師及采購；3) 學(xué)校的產(chǎn)品供應(yīng)商。

Q6.對工廠、供應(yīng)鏈有什么樣的要求？

1) 盡量要選擇供應(yīng)量能力比較強的工廠，這樣在產(chǎn)品供貨特別是針對旺季時可以有效的獲得產(chǎn)品庫存；

2) 最好有相關(guān)的設(shè)計部門或人員，可以有效地在分析買家反饋之后及時進行產(chǎn)品更新；

3) 工廠需要有ISO，驗廠報告等相關(guān)資質(zhì)，有助于企業(yè)在采購的時候給與資料支持；

4) 就學(xué)校用品而言，產(chǎn)品創(chuàng)新能力非常重要，尤其針對產(chǎn)品的個性化和定制化，所以自己擁有工廠的制造商會更加占有優(yōu)勢。

Q7.品類對專利是否有特殊要求？賣家應(yīng)注意什么？

建議賣家注意市面上已有熱賣品的專利情況，避免不知情的情況下侵犯他人專利，例如大牌的外觀專利，同時也要注意產(chǎn)品不要出現(xiàn)銳角等問題，防止對使用者造成傷害。

Q8.在物流運輸和備貨節(jié)奏上，有哪些需要注意的地方？

1) 一般可以做FBA，注意控制包裝尺寸，是產(chǎn)品盡量在亞馬遜要求的標(biāo)準(zhǔn)件尺寸之內(nèi)；

2) 學(xué)習(xí)文具類，比如筆，尺等可以申請輕小物件項目，來節(jié)約成本；

3) 美國海關(guān)有時候會進行SDS的貨運受理書，所以需要提前準(zhǔn)備；

4) 注意兒童玩具類產(chǎn)品的產(chǎn)品標(biāo)簽需要包含、商標(biāo)品牌、產(chǎn)品信息、生產(chǎn)日期、FUSKU條形碼，UPC編碼，帶有警告標(biāo)志的X歲以下兒童禁止使用的警示語，不同的產(chǎn)品警示標(biāo)語不同；

5) 在上架節(jié)奏把握上，可以先小批量進行發(fā)貨，進行產(chǎn)品測試，后續(xù)進行補貨，同時根據(jù)買家反饋改進產(chǎn)品；

6) 根據(jù)自己的實際運營策略發(fā)貨和上架即可，但是注意避免一次發(fā)貨過多，可以提前發(fā)2-3波進行測試。

Q9.在Listing上有什么優(yōu)化小技巧？

1) 兒童用品注意標(biāo)注清楚產(chǎn)品適用的年齡段和警示標(biāo)志；

2) 在編輯產(chǎn)品描述的時候，盡量突出產(chǎn)品使用場景環(huán)境，可以更有效的吸引買家；

3) 進行產(chǎn)品買家的分析，像白板類產(chǎn)品比較適合B端買家，因此可以進行套裝批量折扣銷售，有助于提高銷量。

4) 在打造同款耗材的Listing時，請注意保持順序的一致，比如第一個產(chǎn)品的重點是型號，然后是顏色，然后是容量，那么建議同類型的Listing都按照這個順序。

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