Q834：請問利潤低的產品是不是不適合投廣告？

其實我們在選擇投不投廣告的時候，要考慮推廣一個產品的時間段，以及有沒有利潤。

如果是推廣前期，投放廣告可能是虧的，但只要在我們可承受范圍內即可。

產品銷量和排名如果都起來了，這個時候我們就要考慮整體的利潤了。如果算下來連利潤都沒有，或者覺得覺得投入產出比不高，那這樣的產品可能就不太適合。

Q835：同一條listing同時投放自動廣告和手動廣告，兩者會不會形成競爭關系？

自動廣告和手動廣告曝光路徑和頁面是有區別的，手動廣告大部分是由關鍵詞搜索出來，展示在搜索結果中；而自動廣告則更多的是通過商品相關性展示在相似產品的頁面中間位置的兩個廣告列表中。這樣的展示結果，決定了對一個listing設置的兩種形式的廣告計劃，彼此競爭的可能性非常小。

即使存在競爭關系，如果同一個頁面出現了你的兩個廣告，豈不是更好，畢竟我們投放廣告的目的就是為了有更多的曝光，然后帶來更多的點擊。

Q836：我的listing投放了廣告，看數據發現曝光量還可以，點擊量也有一些但不多，為啥訂單卻沒有呢？

廣告能夠帶來的只是曝光量和流量，并不能直接產生銷量。之所以銷量增加，很大程度上還是要靠你的Listing本身。

點擊量不多，要分析自己的圖片和標題是不是足夠吸引人。

沒有訂單，要看自己的rating數量多不多、分數高不高，五點描述等內容寫得好不好，也要看產品價格有沒有優勢等。

總之，listing優化得越好，廣告投放的效果就會更佳。

Q837：什么是類目深挖法？

這是亞馬遜選品的一種方法，比如你最開始是做一款刀叉產品，然后隨著自己對廚房類產品越來越熟悉，然后拓展到砧板、打蛋器、廚房收納產品等同一個類目產品上，讓自己的店鋪形成了在一個類目比較專業的形象。

賣家要想自己的產品在市場上能保持持有的競爭力，最好的就是專注于一個產品類目，對產品類目進行深挖，當你對這個類目的產品做得越來越熟悉，達到了一個專業的水準，自然而然在產品的市場需求以及品質上就有了自己個人的一個敏感把握度。

Q838：請問4星評論影響大嗎？

4星評論算是好評了，對于新品來說還是不錯的。對于一條listing，賣家重在積累5星和4星好評；3星評論算是中評，只要不出現說產品有問題的，可以不管；1星和2星就都算差評了，如果出現，賣家就得想辦法去刪除，或者減小差評帶來的影響。

Q839：請問是不是有好評了銷量就會提升？

增加好評，是優化listing的重要環節之一。好評多了，rating分數高了，在一定程度上可以提高listing的轉化率，那么相應地銷量也會提升。

但銷量提升是由很多因素影響的，比如圖片、標題和描述，以及價格等都會影響轉化。另外，產品是否處于淡旺季，也會影響listing的銷量。所以，需要綜合來看。

Q840：產品上傳的類目節點和展示的類目節點不一樣怎么辦？

前后臺類目節點不一致，有可能是亞馬遜系統認為你的產品更適合展示的這個節點。如果賣家覺得不對，可以在后臺操作更改類目節點。

具體操作路徑：獲得支持——聯系我們——我要開店——商品，商品信息或庫存——修復商品頁面問題（合并重復商品頁面或拆分商品頁面或更改商品分類）

Q841：手機給一臺電腦共享過熱點，如果后面再給另一臺電腦共享熱點（不是同時），會不會關聯呢？

你手機共享熱點的時候就相當于一個無線路由器了，那么同一個網絡給到兩個賬號去使用，被關聯的可能性就會很大，不要這樣操作！

Q842：為什么有些FBA訂單詳情里不顯示客戶名的（郵件聯系那個地方）？

這一塊是買家可以自己設置的，如果買家設置了不可見，那么賣家就看不到買家的信息，郵件聯系的入口也就會被隱藏。

Q843：請問一個賬號中，FBA和自發貨可以一起做嗎？

可以的，賣家可以選擇一部分產品發FBA，一部分產品做自發貨。

備注：文章QA內容主要來自“絕版祥Cary”的賣家交流群，一部分來自網絡或亞馬遜后臺，在這里就不一一羅列具體來源。如有侵權，請聯系作者刪除，謝謝！

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絕版祥Cary

2020年7月7日

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