近期亞馬遜日本站點遇到一些跨境物流難點，讓不少現有賣家頭疼，也讓部分對日本站感興趣的賣家有些望而卻步。面對近在咫尺的藍海商機，真的會被這些物流問題阻擋嗎？

今天，我們與各位賣家朋友一起直面這些痛點，希望能夠幫助大家看清問題本質，理性分析，并且通過運營優化以應對挑戰，順利掘金日本。

今天，我們在這里跟各位賣家朋友一起“康康”這些痛點，希望能夠幫助大家看清問題本質，理性分析，順利掘金日本。

疫情改變了人們的消費方式，越來越多的人采用線上購物。隨著電商貨物激增，低申報、漏報等不合規申報的問題也引起了日本海關的關注。日本海關加強了對電商貨物的檢查，開始實行逆算法征收海關稅，未按要求進行申報的貨物被要求重新申報，并提供相應的證明資料。

除了繳納的關稅增加，也因此導致了清關速度減慢，增加了日本站賣家斷貨的風險，隨之而來的可能還會有一系列連鎖反應，最終都會對賣家的生意帶來負面影響。所以低申報真的是得不償失。

面對日本海關的嚴查，有效的解決方法就是合規申報！按照海關的要求準備清關資料，如實填寫商品名稱、數量、價值等信息，不清楚的細節及時咨詢您的貨運代理或清關代理。

如果海關有任何問題反饋，一定要及時回復，積極配合日本海關的查驗。杜絕瞞報、低報、漏報等不合規的行為。這樣也可以幫助提高通關效率，提升您的物流時效，縮減時間成本。我們在此呼吁大家合規經營，為了跨境電商行業的良性健康發展而共同努力。

為了幫助大家在發貨前做好清關準備，小編在這里匯總了幾點自查注意事項：

? 了解在日本的登記進口商（IOR）和海關手續代理人（ACP），根據您的實際情況，選擇IOR或ACP幫您清關

 登記進口商

（Importer of Record，簡稱IOR）

當您從日本境外發送貨物到日本時，您需要日本當地的登記進口商，來幫您發送貨件。登記進口商是一個實體術語，負責確保您進口到日本的貨物遵守當地法律和條例，并且支付進口時產生的稅費。請注意，亞馬遜及其運營中心不會作為登記進口商 (IOR) 服務。

海關手續代理人

（Attorney for the Customs Procedures，簡稱ACP）

許多在日本銷售的中國賣家都屬于非居住進口商，即在日本沒有注冊日本實體，或者在日本沒有可作為登記進口商的日本實體，這種情況下，您需要第三方服務商作為您的海關手續代理人，代表您支付日本的進口稅費。ACP是一個術語，指的是可以代表您支付日本進口稅費的實體或個人。如果您沒有登記進口商（IOR），那么您必須委任ACP代替您支付稅費，但是請注意，ACP并不完全承擔進口商的責任，它僅負責稅費。您必須確保您的貨物遵守當地的法律和條例。

如何找到ACP：

▼ 在尋找ACP之前，請先確認您的商品遵守日本法律和條例，并符合FBA的要求；

▼您可以訪問亞馬遜服務提供商網絡（復制下述鏈接到瀏覽器打開），尋找ACP服務商。

https://sellercentral-japan.amazon.com/gspn/searchpage/International%20Shipping?ref_=sc_gspn_hp_islst&sellFrom=CN&sellIn=JP&localeSelection=zh_CN

▼在頁面頂部及左側，根據您的需求，進行自定義設置，從而更快找到您需要的服務提供商。

? 確保遵守日本相關法律和條例，以及亞馬遜政策

所有出口到日本的商品必須符合日本相關法律和亞馬遜政策，賣家有責任確保貨物已獲得需要的許可、許可證或其他授權，并遵守所有進口和海關規定。日本海關網站已經提供有關法律和條例大綱，請訪問下述鏈接仔細閱讀。

https://www.customs.go.jp/english/c-answer_e/imtsukan/1801_e.htm

? 正確填寫商業發票和貨件運單

在目的國清關時，進口貨件需要商業發票和貨件運單。商業發票的格式必須正確，并且所有信息必須準確。信息遺漏或錯誤可能導致清關延遲或貨件被沒收。具體要求請咨詢您的貨運代理或清關代理，按照最新要求進行準備。

? 與您的承運人確認接受DDP貨件

在您選擇將貨物從日本境外發送至日本的亞馬遜運營中心時，需要確認您的貨運公司或物流承運商接受DDP貨件。

完稅后交貨（DDP）

是《國際貿易條規》中的術語，指作為托運人/出口商的您將承擔所有運輸費用（包括稅費）。DDP是強制性條款，亞馬遜不會承擔FBA貨件的稅費。如果您使用的貨運公司拒絕接收DDP貨件，您的貨物將被扣留在日本海關處。您需要他們返還貨件并自行承擔因此產生的費用。因此請務必確保您的貨運公司同意DDP條款，并根據《國際貿易條規》在商業發票和貨件運單上注明DDP。

受疫情影響，越來越多的消費者采用線上購物，電商貨物也不斷增加。前段時間陸續收到賣家的反饋，貨物已經運到了亞馬遜運營中心，但商品上架存在不同程度的延遲，影響庫存的周轉和銷售。

一方面，亞馬遜一直在持續調整并優化運營能力，以滿足不斷增加的消費者需求。另一方面，我們也采訪了一位日本站FBA庫存績效指標（IPI）高分賣家，分享他們的應對措施，給大家一些借鑒參考。

賣家經驗

1.調整發貨頻次，少量多次，每周至少發一單，但每次的發貨量不大，會根據前幾周的銷售情況，來預估未來30天的銷量，進行備貨、發貨。這樣可以保證貨物的供給源源不斷，減少積壓庫存，減少倉儲費，也避免萬一哪一單出現問題，比如被海關查驗，清關延遲等，導致的斷貨等風險。

2.適當增加庫存存貨量，通常情況下，我們的庫存周轉周數會控制在4周左右，但是目前，會綜合考慮海關、入倉、活動提報等情況，靈活調整，現在庫存周轉周數會控制在7-8周左右。

3.及時清理滯銷庫存，嚴重滯銷的商品（我們會重點看在庫超過90天的商品），如果符合清倉促銷活動要求的，會參加清倉促銷，或者也會考慮降價（有時候降價比清倉促銷更劃算），終極方法就是創建移除，保證庫存的流動性，也可以幫助提高IPI分數。

我們與大家分享一些方向性的建議，希望能夠幫助賣家結合自己的業務情況理性思考。

? 優化成本結構

- 首先，理性分析日本關稅增加，清關時效慢，入庫慢等等這些不可控因素對您的業務的影響是什么？利潤空間縮減？斷貨風險增加？等等。通過分析問題的影響，來看下一步如何進行調整。

比如利潤空間縮減，是否需要重新審視成本結構及定價策略，通過優化成本結構及定價策略，是否可以解決這個問題？

細致分析成本結構，把方方面面盡可能詳細地考慮在內，這樣有利于您查看當前哪方面的成本高，從而更有針對性的制定改善方案，也可以幫助您更準確的評估當前的定價策略是否需要調整，以及如何調整。

- 其次，善用亞馬遜福利項目節省費用：

● 月租費福利：日本站現已加入亞馬遜連接賬戶計劃，如果你已經在亞馬遜其他站點開店，只需在賣家平臺將日本賬戶綁定現有賬戶，無需支付單站月租費，次月即可享受多站點月租費總額39.99美元福利，每月可省4900日元。

● 傭金優惠：時尚品類在2021年2月28日前超過一定售價的商品，品類傭金將從15%降至5%-8%不等。

消費品品類在2021年2月2日前同樣有促銷，寵物和母嬰類產品可享受5.3折的銷售傭金優惠！

●  免費語言扶持：亞馬遜日本站提供免費Listing翻譯服務，翻譯、創建、上傳一條龍服務，為您的日本掘金之路保駕護航。

● 亞馬遜物流新選品計劃。

? 積極利用各類促銷工具優化庫存

● 秒殺(LD)/7天促銷（7-day Deal）：通過促銷活動，賣家不僅能在短期內沖擊銷量，更能在較長時間里持續完善品牌建設，優化店鋪運營。詳請請戳

● 亞馬遜優惠券（Coupons）：除了定期大促期間的優惠券活動之外，平時賣家也可以在“廣告”-“優惠券”設置coupon活動，提高新品的流量和轉化。

● 亞馬遜賣家積分計劃（Amazon Points）：亞馬遜日本站特有忠誠度計劃，有助于為商品引流，不僅可以吸引日本消費者，還能有效刺激購買意愿，提升買家忠誠度。

● Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）：面向 Prime 會員的專屬折扣，持續時間較長、折扣要求較低。該工具能夠有效提升銷量，積累忠實客戶群，提高商品曝光率，長期優化運營。詳情請戳

? 借助清倉促銷(Outlet Deal) &清倉銷售(Outlet Sale)緩解庫存壓力

亞馬遜為賣家提供的這兩個清倉工具，幫助提高售出率、增加現金流、優化庫存水平并降低總倉儲費，幫助緩解庫存壓力。使用亞馬遜清倉工具不收取額外費用，僅收取標準配送費用和銷售傭金。

? 充分利用下半年的旺季，提升銷量

日本站Prime Day活動申請指南已經上線,

(https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/sell-online/jp-merchandising?）

您可以結合頁面中的促銷活動申報時間節點及FBA入倉截止日期，倒推您的營銷方案確認時間、備貨時間、最晚發貨時間等。盡可能提早準備，提早發貨，降低由于海關清關時效、FBA入倉時間等不可控因素對您的影響。

此外，在第三季度要時刻關注自己的庫存績效指標（IPI）分數，并不斷改善，避免由于IPI分數不達標，導致的第四季度倉儲限制，影響您的旺季備貨。

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