對于亞馬遜賣家而言，關鍵詞不僅關系到listing的檢索量，也關系到后期做點擊付費的效果，那么，如何獲得優質的關鍵詞讓產品得到最大曝光量？

關鍵詞推廣的目的是讓關鍵詞有更好的排名位置。

推廣原理是通過關鍵詞的排名算法（A9算法）： 圍繞關鍵詞相關性，關鍵詞點擊率，關鍵詞轉化率，用戶反饋4個方面展開。我們逐步系統性拆解分析，解決賣家在關鍵詞上的煩惱。

1. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的關鍵詞：這個是產品發布后與生俱來的流量，但是很有意思的是，即使產品一樣，亞馬遜也會對于不同的ASIN配備不同的關鍵詞，它與三個因素相關，它們是：標題、類別、BSR（這里涉及到具體的算法，我們暫時不在此做深入分析）。一個暫新的Listing亞馬遜配備的關鍵詞不會超過100個（一般是50左右），而且每個關鍵詞的搜索排名不會排在100名以內。

2. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的廣告關鍵詞：這個是大家做推廣必然要做的流量，大家都應該清楚，我們不必多說。

3. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的推薦關鍵詞：大家只要在亞馬遜進行關鍵詞搜索，亞馬遜就會在搜索條下方根據你打的字母來推薦相關的搜索詞。

這個是非常重要的一項，因為它可以把一個種子關鍵詞瞬間放大N被，而這些種子關鍵詞的來源就是：ASIN匹配關鍵詞和廣告關鍵詞。

找到能夠快速上首頁的 “優秀關鍵詞”

“優秀的廣告詞”往往需要同時符合3大條件：

競爭對手少、點擊高、轉化率高；

而由于這些詞往往流量不是特別大，所以為了提升單量，我們還需要做一件事情，那就是盡可能找到更多的此類關鍵詞

第一步找到5個BSR排名最高的競爭對手的ASIN，大家可以通過BSR排名頁面或者關鍵詞搜索首頁找到；第二步調用亞馬遜匹配給5個ASIN的全部關鍵詞；第三步找到5個ASIN同時擁有，而且轉化率高于50%的關鍵詞；第四步符合第三步條件的情況下，看到競爭對手的廣告沒有出現；第五步符合前面所有條件的情況下，通過BSR分析得出每天的送測數量只需要在1-2個通過以上方式，大家將可以找到許多高轉化率關鍵詞，并可以快速登上首頁

搜索框推薦詞是亞馬遜根據大量的消費搜索行為，用戶在搜索框輸入時下拉框中出現的關鍵詞。利用詞根+a-z 的公式可以將有一定搜索量的關鍵詞全部挖掘出來，然后將這些關鍵詞記錄到excel表中；Seochat可以直接解決手動操作搜索框匯總關鍵詞的麻煩，輸入某一詞根后，自動生成a-z的數據；

這個功能真的很強大，而且數據非常的靠譜，我們在上新還有后期優化的時候都可以好好利用這個功能去獲取關鍵詞的

可以輸入主核心詞去查找關鍵詞，也可以整理競爭對手的asin直接去反查對手的關鍵詞搜索情況！然后進行排序，看搜索排名，注意這里排名越前越好

這些關鍵詞，可用于建立廣告，可以用于優化文案等！

Note：有些產品還有些asin是查詢不到的，屬于正常現象，有時候系統收錄不到，又或許上新時間太短……反正這個不行就試下一個

利用手動廣告的建議關鍵詞獲取關鍵詞創立手動廣告，投放關鍵詞，就在關鍵詞欄目那里可以看到很多建議關鍵詞，（建議關鍵詞是根據您所推廣的商品生成關鍵詞）這些關鍵詞都是系統根據你投放的產品文案，還有客戶的搜索習慣等方面進行推薦的，非常有參考價值。這些關鍵詞對于后期廣告優化還有文案優化比較有用

下載廣告報告，注意選擇類型為搜索詞報告，分析廣告報告客戶的搜索詞，根據曝光量大，點擊量適中，轉化率大，acos低，選擇詞語進行廣告優化，還有對于表現不是那么好的詞語也可以摘錄下來，可以用于后面優化listing，畢竟客戶搜索的詞語符合客戶的搜索習慣，還是有用處的

Amazon站內搜索框提示相關關鍵詞，目前來說足夠獲取產品關鍵詞，要知道亞馬遜搜索提示框，按照買家搜索習慣進行自動匹配，只要有一定熱度關鍵詞，才會出現在搜索框中

選擇BSR的賣家進行分析，找到review界面，我們可以看到頂部亞馬遜標識出來的關鍵詞，都是客戶描述相對比較多的！可以摘錄下來還有review部分左側，有很多的類目表，大家也可以去好好看看都有些什么，可以幫助我們了解產品，客戶對產品的評價等

做亞馬遜關鍵詞上首頁計劃中，將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權重，后期集中推廣關鍵詞，由主推詞排名帶動自然搜索流量，帶動銷量，銷量帶動其他流量詞和長尾詞的排名。

在整個文案中，標題的權重最高，標題中越往左的位置權重越高，需要將核心詞布局到這些首要位置，即緊跟品牌詞。

剩下的1-2個主推詞也一定埋在標題中，如有可能就糅合在一起，減少標題中關鍵詞的堆砌感。

流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞都是產品的流量入口，只要適當的安排在文案中即可。以主題詞作為自然搜索量的切入點帶動銷量，用銷量拉動其他流量詞的排名，以點打面，面面俱到。

抓住亞馬遜新品扶持期這里的推詞是指如何推廣主推詞（1-3個），推詞的最好時機是新品上線后的30天內，可充分利用A9和亞馬遜新品扶持期的2個BUG。

新品期點擊率權重和轉化率權重不分上下。

新品期精準廣告排名取決于競價

利用以上原理和兩個BUG設計關鍵詞推廣的流程

新品上線直接開大；一切對出單有效的能力范圍內的方法（比如自動廣告、大的COUPON、站外）一個也別放過，因為銷量可以全面提高所有關鍵詞排名；

做“主推詞”的點擊加購（APP端最好）；

新品上線一周后，開“主推詞”的精準廣告（LISTING上已有評價）；

嚴密監控流量和出單變化，圍繞“主推詞”實現流量的穩定增長。

這是在運營過程中總結的關鍵詞推廣方法，前提是基于有一條質量不錯的LISTING，忽視LISTING本身質量只求推廣手段是無用功。另外新手賣家也可以利用現有的一些亞馬遜配套服務來協助操作

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